如何起步 l 选品、测品，初期投放攻略+预算设置

一、选品规则

在选品前，要确定哪些产品是可以卖的

比如：

• 物流能不能通过
• 有没有货源
• 有没有利润点
• 等等

还有两个要关注的点：

客户需求+优质

不管什么样类型的品，一定是有客户需求的

• 需求量越大，证明市场越大，竞争也越大。
• 需求量不大的，产品推广肯定需要上心

所以要找到中间的平衡点达到利润最大化。

刚开始的时候可能应该需求量巨大，所以即使质量差一点也有人买

但是长期来看，肯定是质量好的才能卖得好，所以口碑也很重要。

二、选品平台

• Amazon
• Wish
• eBay
• 速卖通
• 1688
• YouTube
• Facebook
• Google Trends
• 供应链
• Spy工具
• 竞品站

除了几大平台可以得到很多产品信息之外

还可以通过Facebook、Google广告、YouTube视频来找自己想要的产品，甚至一些当地的热门连续剧、电影、动漫。都可以得到选品灵感。

值得一提的是，供应链选品有时候也能得到不错的效果，从生产厂商那里得到近期生产量大的产品，一定就是最近卖的最好的产品，一个人是没法卖完一个产品的，所以也可以去分一杯羹。

三、选品节奏

选品是有一定的出品概率的，并不是选出来一个品就只投这一个品

而是选出来很多品然后去投效果好的品，而且每个产品是有投放周期的

这个周期根据产品的属性不同而不同。所以要一直选新品测试新品，保证能一直有好的品在跑。

每天选多少品可以根据自己能控制的预算来决定，一般每个人一天选5个品左右，每个品预算$20

四、测品

广告目标：转化率（必选）

垂直类目前期可以$5-10投互动类广告（post engage，page like）

每天测试：5-10个品 或 3-4个类目

测试周期：每个品24-48小时

每日预算：每个品$20，自动出价

版位：自动版位

转化事件：购物

年龄：18-65+

兴趣：大类兴趣

广告形式：视频/图片（多个素材同时测试）

行动号召：去逛逛

我们测品的主要目标是：

• 产品是否有市场
• 寻找受众画像
• 测试素材
• 积累数据

所以！我们的兴趣和年龄等定位，不要卡的太死太小，素材可以多放几个。

五、测品调整规则

测品调整规则

24-48h后，根据测试结果进行调整

1. 关闭CPC高（单次点击成本），CPM（千次展示费用）高，CTR（点击率）低的广告
2. 关闭无加车，无购买的广告
3. 保留出单广告，第二天继续观察
4. 新的一轮测试

爆品特性：

测试时就开始出单，并且可以持续出单，后期日出单500以上

*如果持续出单，并不赔钱，那么可以继续进行优化，从文案、图片、视频、网站以及网站里面的产品图，进行优化。