月活用户超4亿！如何利用Pinterest引流

一、什么是Pinterest

Pinterest 是美国的一家创办于2011年的图片分享设计网站，Pin（图钉）+Interest（兴趣）这一显而易见的名字，也符合欧美人的学习和工作习俗，将创意、想法、图片等视觉素材钉在PinBoard上。

美股研究社8月1日消息，Pinterest在2020年Q2财务业绩报告中表示，其全球月活跃用户数(MAU)同比增长39％，达到4.16亿。

那对于我们外贸人来说，如何利用如此高的流量月活平台，为自己的网站带来更多的流量呢？当你看完此篇文章,你会发现，PInterest是一个绝佳的引流工具。Pinterest的官方数据，也表示有66%的用户在浏览商家的Pin图片以后产生了购买行为。

二、为什么选择Pinterest

Pinterest更像是Google的图片版，用户会在上面通过搜索关键词寻找自己喜欢的图片，同时Pinterest还有自己的Feed算法，类似于某音短视频平台，Pinterest会通过用户的行为和图片喜好，为其推荐相似风格和用途的图片。

所以Pinterest同时具有——

“搜索引擎”的特性

+Feed玩法

+类似小红书的分享模式

+ins精美风格

以下是一些Key Number：

• 98％的人更倾向于在Pinterest上发现的新事物，而在其他社交媒体平台上则为71％
• Pinner比普通用户更有可能成为活跃的购物者；当他们购物时，他们比那些不经常使用该平台的人多花费约29％
• 高达93％的Pinners已经或者准备在Pinterest搜索购买
• Pinterest的流量中80％来自移动用户，Buyable Pins（站内购买功能）功能让用户更容易转换成商家的客户。
• 40％的用户每年的家庭收入超过10万美元（谷歌的高级工程师税前年收入为15W美金左右，这个收入在美国算是中高等收入水平）这意味着消费能力更强，价格不敏感（可以利用图片美化等方式，提高客单价）

三、Pinterest如何引流

首先讲一下，Pinterest如何引流，是如何进行跳转的。Pinterest上的每个大头针图片，实质上都是指向您网站的直接链接！

可以看到每张图片都没有广告或是AD之类的标识。当你点击图片后，可以看到每张图的放大版的清晰图片

而在点击相应的大图后，可以跳转到外链，独立站等落地页，将用户引流到你的网站中。可以看到上图，跳转后显示我想看的这双鞋无法从这个网站购买（可能是下架了，也有可能是用这双鞋的图片吸引用户，实际上网站并没有这双鞋），但是网站也相应的提供了continue shopping继续购物的选项，被引流来的客户可以继续浏览网站里其他的产品。

同理，如上图，也可以为亚马逊进行引流。

四、Pinterest引流步骤

1. 创建账户

首先需要确保自己的信息是“商业信息”而不是个人信息比如你的英文名称，也就是说你需要注册一个Business Account，这对于后期品牌影响度至关重要。

2. 添加图片到Boards，设置Boards、关键词

我们可以设置Featured Boards和普通Boards，Featured Boards相当于置顶Boards，合理利用可以获得更好的转换效果。

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Boards可分为不同品类进行设置，因为Pinterest是使用图钉也就是Pin去分配素材给受众，合理、细致化的分类可以帮助Pinterest进行Smart Feed的搜索算法分配，可以更好的将产品和图片推送给相关兴趣的人群

如家居类可以根据不同的房间、用途分为：桌面用品、厨具用品、阳台装饰摆件等。

由于Pinterest是具有高度搜索引擎性质的，所以优化关键词对于展现和正确受众的分配有着致命的决定权。关键词可通过在搜索栏，搜索关键词后下方的自动找寻的相关关键词进行拓展。

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或是在添加关键词时拓展

3.创建广告、投放

Promoted Pin是Pinterest广告系统，收费模式则是竞价模式，可以设置自定义受众群体。通过Promoted Pin，我们可以付费让自己的Pins展示在目标用户的Feed流中，它可以是图片或者视频，可以指定投放关键词和目标人群。

*这里需要注意的是——域名质量、引脚质量、账户活跃性、主题相关性

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这四项都会影响Pinterest的排名，可以看出Pinterest整体风格都是较为简约、极具艺术风格的。所以质量差的账户和广告会因为影响Pinterest的整体用户体验，从而展现少、排名低。

所以落地页的质量、图片素材的质量、账户的分享和互动等活跃度、以及关键词的相关性都是至关重要的。

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五、Pinterest的收费模式

• 品牌认知度--CPM千次展示付费
• 视频播放量--CPV每次观看付费
• 流量--CPC按单次点击付费
• 转化--CPA按每次行动转化成本付费
• 购物目录--CPC或oCPM付费，oCPM需要设置CPA目标

六、Pinterest不允许投放的品类

• 成人产品以及服务
• 医疗产品
• 烟草产品
• 酒类
• 减肥产品及服务
• 政治竞选
• 买家秀素材 (ie: 自拍露出手机)
• 过于暴露
• 不完整的落地页
• 侵权素材

相对于其他媒体，Pinterest的收费和投放机制较为简单，今天就不展开来讲了~如果有需要详细的投放细节，可以关注我们，后期会为您持续更新哒~~