你不做广告，见我如井中蛙观天上月，你若做广告，见我便如一粒蚍蜉见青天

我的品牌手法
账户环境：新账户，几百粉丝的主页，新像素，一款主推产品
一、素材
做品牌主推款和做爆款不同，他确定好目标之后，就会有一款主推产品的唯一性，那么我们产品这个变量确定了，那么我们剩下受众和素材这两个大体上的变量;

这个是我接手这家品牌的第一个产品的第一波广告，图里的所有广告素材是固定的
那为什么图里的广告，我不把点击率高的广告留下呢？
原因如下：千展过于高、相同的点击和花费，点击率高的广告反而加购更少，所以他不值得
所以这里衍生出来一个说法，在给广告开启的前期时，我们为了提高我们的容错率，可以先多开广告，找出CPM与CPC适合的广告；
在跑品牌的时候，除了CPM和CPC以及CTR过于离谱的时候我们要及时把广告关掉，其他时候我建议先跑3-7天产出数据后，我们再做分析优化（虽然说市面上我们是广告投手，但是我们还有一个称呼叫做广告优化师；得有足够的数据你才能够优化的嘛）；

OK，以上在你品牌素材产出时他的质量跟得上，那么你投起来的话将会事半功倍；

二、数据的计算办法
在品牌测试阶段，我们该怎么判断我们的数据需要如何才能打平ROAS呢？
在我们跑出3-7天的数据之后，我们看下我的广告，CPC是多少，多少个CPC带来一个加购，多少加购带来一个转化；
那如果当下跑出来的ROAS不理想，我们该怎么去优化？
RAOS=购物转化价值/广告花费=客单价_订单量/CPC_点击量
那么在我们客单固定的情况下，能去做影响到的就只有CPC和CPM，所以我们需要进一步去优化CPC；要计算出，该广告我能接受的CPC是多少，我能接受最少多少个点击才会带来加购，以此类推加购到转化需要的数据，如果不满足就砍掉；

三、我们积攒了一定的出单数据了（或者你原本站点就有客户数据）
这块就需要我们用上自定义受众和类似受众了

这个数据是我接手第一个月的全部数据，这加购转化比肯定不行的，但是这群人加购的话，是不是代表着他们对我的产品是感兴趣的，但是还没有买，所以这些覆盖的人群都是高度感兴趣人群，拿他们去做类似受众会比我们自己测FB自有受众简单一些；

OK我们点击这里，到下面这一块

我们先选第一个，先做一个自定义受众出来

然后我们可以主要以这三个维度来做自定义受众，具体的你们可以自己先琢磨琢磨，或者不懂的人多了我再出一篇

好了，我们做出现有受众后去做类似受众

选择刚刚做出的三个自定义受众做受众源，然后选择我们出单的主要国家地区，受众规模的话前期没很多数据的话，我建议是直接0%10%；

OK，在我们做出这一步的时候，拿这个类似受众开多条广告去新测数据，反复的去筛选留下好的广告，前期基本能度过了

觉得讲得OK的话请给我提一下大V谢谢！有什么需要展开说的地方可以留言，多人希望讲同一个地方的，点赞前面一个人的留言，优先解答赞多的留言问题！

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