感觉到处都在宣扬TikTok很好做?在看知乎时经常看到问题跨境电商平台哪个好做,回复很多都是TikTok,所以TikTok真的好做吗?
目前TikTok全球日活跃用户数已达10亿,用户的普遍购物倾向也很强,对于跨境电商而言, TikTok 可以算是一块蓝海市场了!
当然了,如果卖家想入场TikTok,而又想从无数卖家中脱颖而出,也是需要一些技巧的~以下3个方面,就是分享给大家关于电商广告竞价的秘籍——
1、 出价
出价首先决定了你的广告在所有广告中的排名。出价越高,可能决定你的广告越容易从该类型所有广告中脱颖而出。对于新的广告组,建议所有卖家适当提高出价。要注意的是,尽可能不要下调出价,因为这属于负向操作,等于是主动降低了自己广告的竞争力。同时,广告出价也不是不能调整,但每次调整前,最好保证上一次调价后已经有了50个转化,不要过于频繁地调整。
2、 选品
在三大因素里,选品的重要性可以排到第一。想要选对品,首先要了解你的受众,也就是千禧年& Z世代的年轻人群。TikTok上容易成为爆款的品类包含创意电子产品,运动相关产品和智能家居产品。总的来说,这些品类的特点就是售价低;功能强;季节性突出;符合年轻人的喜好;紧跟当下需求(比如防疫、居家、健身、电子类产品)。而在TikTok上重点投放的国家不同,最受欢迎的品类也不同,可以按照国家/地区来分类记录。
美国:创意家居(多功能打火机),电子产品(自拍杆,手持小风扇),美妆产品(睫毛夹,电子卷发棒)
日本:家居用品(多功能眼镜,止鼾器),服饰(棉麻衣服,凉鞋),美妆(眉笔)
中东:服装配饰(以男士用品为主),清洁用品(洗车剂,玻璃修复液)
其他地区:宠物用品、手机配件、3C电子产品、美妆配饰和智能家居等。
3、 素材
关于广告竞价,另一重要因素就是你的广告素材。
线上购物,消费者最怕的就是遇到“照骗”。所以我们的广告素材最好能做到,真人实拍,这样会明显更有说服力。品牌露出,就算当下客户不会购买,logo也会潜移默化地影响客户对你品牌的印象。
消费者往往会对自己熟悉的品牌更有好感,所以品牌露出可以算是个长线投资,客户哪怕当下不购买,后续也会更倾向于你的商品。关于素材展现的样式,我们会建议您使用多图轮播,录屏展示,实物拍摄的方式来展现你的商品。多图轮播强化客户的记忆,录屏展示和实物拍摄增加产品的可信度。
TikTok广告投放选择鲁班的优势:
1、拥有TikTok for Business等20余家海外主流媒体资源,BM更稳定,下户快,短信通知账户状态、下户情况及余额;
2、100美金起充,0手续费,操作更便捷;
3、广告账户间轻松自助转账,余额轻松转移,不再担心无谓损失;
4、一键绑定、分配BM,User,无需翻墙软件,简约投放系统,一键导出数据,自动分析成效;
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