要关注 飞咕咕出海 哦 是否对 Facebook 广告管理工具中的所有指标感到不知所措？想知道要关注哪些？ 在本文中，您将找到分析 Facebook 广告时要使用的 10 个重要指标。此外，您将了解如何使用自定义报告跟踪它们。 在自定义报告中跟踪 Facebook 广告指标 当谈到 Facebook 广告指标时，您可以将它们大致分为两个类别：默认和自定义。广告管理器中已存在默认指标，您只需在创建自定义报告时选择它们即可。另一方面，自定义指标是您使用不同公式创建的指标，用于显示广告帐户中未作为标准提供的数据。 您可以在广告帐户中分析数量众多的 Facebook 广告指标——覆盖面、展示次数、频率、结果、点击率 (CTR)、质量得分、转化排名和广告支出回报率 (ROAS) )，仅举几例。借助创建自定义指标的能力，选项变得无穷无尽。 为了衡量您的 Facebook 广告对您的业务的实际影响以及它如何产生新的销售和客户，我将向您介绍如何将 10 个核心指标（默认和自定义）添加到自定义报告中。 在广告管理工具中创建一个新的自定义报告 FUNGULL 首先，您需要构建一个自定义报告，以便您可以将我们将要涵盖的所有默认和自定义指标添加到一个数据视图中。这将使您能够轻松查看所有广告系列、广告组和广告的这些指标。 假设您使用 Facebook 广告为您的业务创造销售，并使用转化活动目标，优化购买。您的广告系列的目标是产生购买行为，这代表您的产品或服务的销售。这可能是有形的，例如通过 Shopify 运行的电子商务业务，或通过 Kajabi 或 SamCart 运行的信息业务的产品销售。 要构建自定义报告，请打开您的Facebook 广告管理器仪表板，然后单击屏幕最右侧的列按钮。然后，您将看到所有默认指标的列表，默认情况下选择了性能。 向下滚动到列表底部并选择自定义列。这将允许您将要跟踪的指标拖放到报告仪表板中。 在“自定义列”窗口中，您将找到三列。在左侧，您将看到可供选择的指标类别，中间是您选择指标的位置，右侧列列出将包含在此报告视图中的指标。 在右侧的指标列表中，Facebook 允许您删除不想在自定义报告中使用的指标，然后拖放以重新排序。 首先删除右列中的以下指标： 印象、质量排名、参与率排名、转化率排名、3 秒视频播放、观看的视频百分比、视频平均播放时间。 要删除指标，只需单击指标右侧的 X。 完成后，下一步是开始向您的自定义报告添加指标以及您没有删除的默认效果指标（例如结果和每结果成本）。 添加 4 个指标来评估广告中的网站流量 FUNGULL FUNGULL 您想要添加到报告中的前四个指标将帮助您确定 Facebook 广告产生的流量是否到达您的网站以及您为此付出了多少。 首先添加这三个指标： ——链接点击 ——CPC（每次链接点击费用） ——着陆页浏览量 您可以使用屏幕顶部的搜索栏快速找到要添加的指标。 这三个指标是重要的平台指标，用于衡量点击您的广告的用户与留下来加载您网站的用户之间的流失情况。这是运行 Facebook 广告时首先要考虑的事情之一，因为它表明点击广告的流量中有多少实际上到达了您的 URL 目标。 链接点击次数和登陆页面浏览量之间下降的原因之一是页面加载时间缓慢。如果您获得了 100 次链接点击，但您只看到了 50 次登录页面浏览量，这意味着您的网站加载速度太慢，并且您遇到了大问题。您的流量成本刚刚翻了一番，因为只有二分之一的人会留下来加载页面，而不是所有点击您广告的人。 您需要衡量的另一个重要指标（因为它决定了您的每次点击费用）是点击率，特别是链接点击率。在着陆页浏览量指标之后添加它。您的点击率越高，作为广告商的 Facebook 就会奖励您越多，从而降低 CPC，因为 CPC 和 CTR 之间存在直接相关性。 例如，您可以根据受众的温度使用基准点击率。对于类似和基于兴趣的受众群体，您会看到较低的点击率，因为这些是尚不了解您的业务的新人。为这些类型的受众争取至少 1% 的点击率。 对于Instagram 参与者的热情观众，您会看到更高的点击率，因此目标至少为 1.5%。对于网站流量或电子商务标准事件（例如添加到购物车）的热门受众，争取至少 1.75% 的点击率。 添加 4 个基于购买的 Facebook 广告指标 FUNGULL 现在让我们继续讨论基于购买的指标。您想将这四个指标添加到您的报告列中： ——总购买次数 ——购买价值（给出购买转化价值） ——每次购买成本（给出每次购买的成本） ——购买广告支出回报率 添加这些指标后，请务必取消选中右侧栏中每个购买指标下的复选框。这些提供了您不想要的进一步细分，因为您将指标视为一个整体。 上述四个购买指标将告诉您有关产生的销售数量、可归因于这些销售的收入、每次购买成本和 ROAS 的所有信息，从而为您提供 Facebook 广告的盈利能力. 让我们快速回顾一下。您现在应该有一个包含以下附加指标的自定义报告列： ——链接点击 ——每次点击费用 ——着陆页浏览量 ——链接点击率 ——购买 ——购买转化价值 ——每次购买成本 ——购买广告支出回报率 添加 2 个自定义指标来跟踪平均订单价值 和销售页面转换 FUNGULL 现在，您将构建两个自定义指标，它们将为您提供除 Facebook 为您提供的默认指标之外的更多洞察。 平均订单价值 您要创建的第一个自定义指标是平均订单价值 (AOV)。 在自定义列窗口中，单击创建自定义指标链接。 在弹出窗口中，将此指标命名为 AOV，表示每次购买的平均收入。您的购置成本（每次购买成本）与 AOV 之间的差额就是您的 ROAS。 假设购买一次需要花费 15 美元，而 AOV 为 45 美元。您的 ROAS 为 3 倍，因为 45 美元 ÷ 15 美元 = 3。 您将使用以下 Facebook 公式来计算您的 AOV：购买转化价值÷购买。 在自定义指标名称旁边，从格式下拉菜单中选择数字。然后在公式部分，开始输入“购买转化价值”并从弹出的菜单中选择它。 接下来，单击部门符号，然后输入“购买”。 输入公式后，单击创建指标。现在向您显示 AOV。 下一步是将此自定义指标添加到您的报告中。在中间列的自定义指标部分中选择 AOV。 AOV 非常重要，因为当您分析广告时，您会发现一些广告具有更好的 Facebook 指标，例如更好的点击率。 然而，他们的 ROAS 可能没有那么好，因为他们的 AOV 没有那么高。了解哪些广告提供最高的 AOV，从而获得最高的 ROAS，对于衡量您的 Facebook 广告成功并了解后续步骤（无论是进一步测试、优化还是扩展）至关重要。 销售页面转化率 您要创建的另一个自定义指标是销售页面转化率。了解您的销售页面转化率至关重要，因为这样您就可以查看哪些 Facebook 广告的转化率更高，而不仅仅是从点击率的角度（这是 Facebook 上的指标），还可以使用 Facebook 外的指标，如销售页面转化率。 要设置此自定义指标，请再次单击“创建自定义指标”。为此指标的名称键入“销售页面转换率”，然后选择百分比作为格式。 在公式部分，输入以下公式来计算此指标：购买 ÷ 着陆页浏览量。 这将为您提供基于百分比的销售页面转换率。它查看着陆页浏览量（实际停留在从您的广告加载该页面的人数），然后是在 7 天归因窗口内购买的人数的百分比。 完成后，单击创建指标。 然后将您刚刚创建的自定义指标添加到您的报告中。 最近看到的一些最高的销售页面转化率在整个帐户中约为 8%。我什至看到，当使用自定义登陆页面来处理 Facebook 流量时，冷营销的销售页面转化率高达 10%。 最后一步是将此报告保存为预设。为此，请单击左下角的另存为预设，为其键入名称，然后单击应用。 这将是您的自定义 ROAS 报告，您可以使用它来衡量广告系列的有效性。您可以从广告管理器仪表板的“列”下拉菜单中进行选择。 这些是您需要在 Facebook 上跟踪的关键指标——默认指标加上您可以创建的自定义指标——它们将是评估您在平台上的成功的基础。 通过使用 Facebook 上的指标，例如链接点击量和着陆页浏览量，您可以衡量发送到您网站的流量的有效性。然后，使用 Facebook 站外指标（购买指标和自定义指标），您可以衡量广告对业务的实际影响以及它如何产生新的销售和客户。 微信号 | dgsuuu 新浪微博 | @飞咕咕出海
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