玩转FB广告｜利用Facebook兴趣定位的力量

Facebook 的兴趣定位是用于接触那些还不熟悉你的业务、以前从未听说过你但对你的业务所在行业表现出一定兴趣的人的主要选择。因此，他们可能成为你的理想顾客。

一、 Facebook 兴趣定位的工作原理

兴趣定位是上下文广告的基础。如果没有兴趣定位，你只会将广告投放给随机的人，并祈祷有人可能对你提供的产品感兴趣并做出相应的回应。

广告商可以使用数以千计的兴趣类别和子类别进行广告定位。这些兴趣是由用户在 Facebook 及其他地方的终身活动形成的。

你喜欢的粉丝页面，你在帖子下留下的询问价格的评论，或者你与朋友就旅行进行的聊天等都会被 Facebook“窥视”，这都是影响你在 Facebbok 上兴趣的判断因素。

二、Facebook 上有哪些兴趣定位类别？

兴趣定位广告商通常指的是整个详细定位部分，而详细定位实际上包括三个类别——人口统计、兴趣、行为。

一般来说，Facebook 的兴趣分为：

• 可浏览的兴趣（在界面上可见并且是默认类别）
• 可搜索的兴趣（仅显示为建议或当你搜索特定兴趣时）

1. 可浏览兴趣

要访问可浏览的兴趣，只需从详细定位浏览兴趣，Facebook 将返回一个类别列表及其子类别。

请参阅以下主要类别：

• 商业和工业
• 娱乐
• 家庭和人际关系
• 健身和健康
• 饮食
• 爱好和兴趣
• 购物和时尚
• 运动和户外
• 技术

这些类别中的每一个都有大量的子类别，而这些子类别又有自己的子类别可供选择，并使你的广告定位更加具体。

2. 可搜索的兴趣

某些特定兴趣仅在你搜索它们或查看 Facebook 显示的建议时可用。

因此，选择一个广泛的“coffee”兴趣，看看 Facebook 建议的其他兴趣作为回应。

如你所见，建议变得更加具体，从“咖啡文化”到“阿拉伯咖啡”。如果我们向下滚动，我们甚至可以看到“越南冰咖啡”的建议。请注意，对于每个关键字，Facebook 能够给到建议的数量通常限制为 25 个，以简化界面。

如果你想要找到更多适合的兴趣词，那么使用 AdTargeting 可以帮助你更快地找到最合适的广告兴趣词。对于每个兴趣词都有独有的受众报告。

事实上，你可以无休止地探索这些建议来找到你的理想受众，但如果你没有事先进行全面的兴趣调查，这只会浪费时间。

你是否已经确定了你的买家角色？你知道他们经常访问哪些网站吗？他们阅读哪些书籍/杂志/博客？他们使用什么工具？这些只是你在 Facebook 上创建基于兴趣的受众之前应该能够回答的几个问题。

三、充分利用 Facebook 兴趣定位的 5 种策略

因此，你已经确定了潜在受众的主要兴趣，将他们分组并创建了几个受众来检查他们的潜在影响力。怎么办？这是 FB 兴趣定位中最复杂和最具战略意义的部分。你需要确定你将使用什么策略来接触你的精确受众，而不是在此过程中将你的广告预算耗尽在不相关的受众身上。

我们现在将分享一些策略和技巧，你可以使用这些策略和技巧来充分利用基于兴趣的定位。毕竟，兴趣定位并不是简单地把所有的兴趣堆在一起，然后期待得到结果。

1. 定位兴趣，缩小受众

当你在 Facebook 的详细定位部分添加几种不同的兴趣时，默认情况下这意味着 Facebook 会将你的广告展示给至少对其中一种兴趣感兴趣的人，也就是说这些兴趣与“或”逻辑语句相关联. 你添加的兴趣越多，你的受众就越广泛。

相反，通过“缩小受众”功能，这意味着它会将你的广告展示给同时具有这种和那种兴趣的人。在这种情况下，你添加的兴趣越多，你的受众群体就会变得越窄、越具体。

2. 将 Facebook 兴趣与受众分析报告相结合

这是一种强大的定位策略，可让你以更精确地定位你的受众，并从中获得最大收益。

3. 使用“排除”功能

将某些人排除在你的受众之外也是可以的，你可以在“详细定位”部分找到“排除人员”功能。有时候做减法也是帮助定位的一种。比如，你销售的是奢侈品，那么将对折扣券感兴趣的人排除在定位之外就是很符合逻辑的一种方式。

4. 根据兴趣优化你的自定义受众

Facebook 让广告商有机会创建不同类型的自定义受众。你可以重新定位：

• 你所有的网站访问者
• 访问过特定网页的人
• 你的客户名单
• 与你的 Facebook 页面互动过的人
• 看过你的 Facebook 页面视频的人，等等。

自定义受众是你的热情受众，他们已经听说过你并以某种方式与你互动。因此，他们是你的高转化率受众。想让它们的转化率更高吗？Facebook 使根据特定兴趣细化自定义受众成为可能。

只想重新定位对技术感兴趣的网站访问者？选择你的自定义受众，然后输入相应的兴趣以缩小受众范围并使其更加具体。

以完全相同的方式，你可以优化你的任何自定义受众，混合和匹配兴趣、行为或人口统计数据，并充分利用你的重新定位广告活动。

5. A/B Testing 测试你的受众

Facebook 的 A/B 测试工具是运行受众测试并让 Facebook 选择获胜者的绝佳方式。不确定哪种兴趣最能引起你的听众的共鸣？你一次最多可以创建 5 个基于兴趣的受众，并使用完全相同的广告创意同时运行它们。在特定时间范围内，你将会知道哪条广告创意效果最好，从而得知哪一类兴趣受众更适合你的广告。