如何利用Facebook广告为跨境电商提高销量？

Facebook 广告是任何营销策略的重要组成部分 - 问题是大多数人不了解如何利用这些广告。

如果有策略地使用，Facebook 广告将为你带来更多客户，关键是知道要使用哪些类型。这可能因网站的目标受众和用户在销售渠道中达到的阶段而异。你还可以使用重新定位广告来带回流失的用户并增加转化的可能性。通过适当的定位，你可以有效地培养潜在客户并推动销售。

因此，让我们关注你在使用 Facebook 广告时可以应用的策略。你还将了解广告以及如何将它们用于你的电子商务业务！

电子商务 Facebook 广告成功的 5 条提示

虽然 Facebook 广告是最具成本效益的广告方式之一，但关键在于知道如何使用它们。以下是帮助你取得成功的一些提示：

1、注重战略细分

投放广告时必须针对合适的人群。投放给错误受众的优质广告将无法产生效果。因此，最好的办法是找到合适的受众并将他们细分。细分可以分为以下几组：

地点和时间

对于 Facebook 广告，位置和时机是两个关键因素，它们会对你的广告系列的成功产生重大影响。针对目标受众的正确位置可以帮助你吸引正确的客户并增加转化率。例如，定位居住在特定城市或国家/地区的人或定位当前正在前往特定位置旅行的人。

帖子的发布时间也会对人们的反应产生重大影响。发布广告的最佳时间因场合或节假日而异。例如，在黑色星期五期间投放广告可以帮助你利用这一购物活动期间增加的购物活动。你可能会看到销售额增加，因此请确保通过在正确的时间投放广告来优化这一点。

此外，时间不仅限于特殊场合；它也适用于一天、一周或一个月的一般时间。例如，在周中发布广告可能比周末更有效，或者在下午发布广告可能比上午更有效。

行为

跟踪用户行为以了解哪些客户最需要你的产品。这可以通过查看前几个月或前几年的需求和购物模式来完成。它让你了解何时需要投放更多广告，了解客户何时更有可能购买产品。

你还应该关注你的 TA 的正确部分，例如，那些想要购买你的产品的人、已经在你的网站上购买过东西的人，或者那些已经放弃购物车的人。你实际上可以找到不同类型的行为：

• 研究用户
• 新客户
• 一次性买家
• 回头客
• 活跃用户
• 购物车放弃者
• 价格敏感
• 品牌忠实客户
• 你可以通过以下方式跟踪客户行为：
• 查看用户点击广告、访问你的网站和分享广告的频率
• 收集有关用户或客户在你网站上的操作的数据（访问的页面、检查的产品等）
• 收集有关用户痛点的信息
• 创建具有客户行为的数据库
• 使用 Facebook 的内置工具，如 Facebook Pixel 和 Facebook Analytics 或第三方分析工具

通过分析用户行为，你可以正确定位潜在客户并提高营销活动的效果。例如，你可以为放弃购物车的用户提供折扣，因为他们是对价格敏感的用户。

重定向

有时人们可能会点击广告但不会继续在你的网站上完成购买。这些人在某个时候表现出了兴趣。所以这意味着你可以重新获得他们的关注。重新定位广告是为这群用户设计的。它有助于增加激励措施，让用户在重新定位期间购买你的产品。

2. 创建视频

在广告方面，视频具有更高的优先级。所以利用 Facebook 的视频广告。人们更有可能在登录时查看提要。因此，投放视频广告是获得必要关注的快捷方式。

除此之外，视频具有更高的用户参与率：根据Insivia 的说法，观众认为他们可以通过视频回复 95% 的消息，而不是通过书面文字回复 10% 的消息。因此，添加视频可以提高你的转化率。

创建视频时可以使用多种格式。例子包括：

• 动图
• MOV
• MP4
• MPEG格式
• OGM

3. 制作引人入胜的故事

Facebook 的故事功能是与用户互动的绝佳方式。你需要做的就是创造有趣的故事。它应该是对用户相关且有用的东西。

在发布故事之前，尝试了解目标受众的喜好。这是确保你故事中发布的所有广告都会得到积极回应的一种方式。Stories 已经超越并在 Facebook Messenger 和 Instagram 上可用，因此所有平台上的用户都可以看到这些广告。

4.优化着陆页

另一种让用户粘在你的品牌上的方法是将其他平台与 Facebook 广告结合使用。一个这样的平台就是你的网站。虽然广告给予你的品牌必要的关注，但人们应该能够获得更多信息。这就是为什么你的广告应该将他们引导至你网站的目标网页。

仅存在着陆页并不能保证客户忠诚度和增加销售额。如果你的网站存在错误、不清楚、混乱或加载速度太慢，这些网页和广告将不会推动销售。通过优化你的站点，你将改善整体体验并创建一个用户友好的解决方案，该解决方案既具有视觉吸引力又易于导航。

此外，作为电子商务商店的所有者，你必须跟踪广告的出站点击次数并将其与你的销售额进行比较。如果你的广告点击率很高但销售额很低，那么是时候优化你的着陆页了。优化页面时，不要忘记检查你的内容。高质量的内容是成功的关键，可以为你的网站带来更多用户，从而促进销售。

5.显示价格

在广告中包含产品价格总是一个更好的主意。它让人们知道他们需要多少。这比投机要好。它可能会阻止某人与你联系。你可以指明确切的价格并尽量避免任何小数。

使用此策略，你可以获得更多转化。不透露价格可能会阻止用户点击广告。那是因为很多人觉得如果不在广告中标明价格可能会很高。

测试 Facebook 广告

谈到电子商务广告，Facebook 上的测试量很大。你应该测试的主要元素是你的创意和受众。通过测试这些，你可以优化你的广告系列以获得更好的结果并增加转化率。

了解根据你的业务需求测试哪些元素并了解活动结构的每个级别非常重要。你可以测试许多不同的元素，从图形、标题和主要文本到不同的相似百分比和活动目标。

但是，你应该一次测试一个元素。知道在每个级别上测试什么是至关重要的：

• 创意——你可以测试创意广告文案、不同的图形、标题、主要文本、号召性用语和广告的其他元素。
• 受众——你可以检查相似百分比、受众人口统计数据和位置，以查看哪个点显示出最佳结果。
• 活动目标——检查转化率、潜在客户生成、品牌知名度等。
• 竞价相关设置：出价策略（最高数量、最高价值、每个结果目标的成本、出价上限或最低 ROAS）、预算（用于广告集预算优化的 ABO 和用于广告系列预算优化的 CBO）、展示位置
• 着陆页——正如我们上面提到的，你可以检查网页以查看哪些网页表现最好。

你可以使用A/B 测试来做到这一点。只需转到广告管理器并选择所需的广告系列。然后通过 A/B 测试对其进行测试。它可以帮助你选择可能成功的活动。此外，Facebook 在广告管理器中提供了一个内置系统，你可以使用它，但它有其局限性。一旦获得更多经验，你也可以自己构建 A/B 测试。

这里最重要的是要记住测试是一个持续的过程。你必须运行测试、分析结果、根据你的见解进行优化，然后再次运行测试。这种测试和优化循环是 Facebook 电子商务广告取得成功的唯一途径。通过正确的策略和数据驱动的方法，你可以优化你的活动以获得更好的结果、获得潜在客户并增加转化率。

总结

永远不要低估 Facebook 广告的力量。它们是推广品牌和增加销量的好方法。你所需要的只是了解正确的原则以及最适合你的业务的原则。确保你了解目标受众是谁并使用正确的工具。根据优先级将用户分组至关重要。此外，在正确的时间定位用户，因为这会影响客户参与度。

专注于将视频整合到你的广告中。在每个阶段使用故事与用户互动。确保视频和故事有趣。Facebook 允许你创建有助于增加销售额的优质内容。投资 Facebook 广告加上正确的提示将建立你的品牌和利润。

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公众号：投大大出海营销
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