2024年了，你还没有做众筹吗？| 适合哪些卖家去做?

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对于很多只做独立站的朋友来说，众筹平台更多是用来选品的一个渠道。众筹其实也是很多新品优先发布的渠道。有不少甲方公司一般要筹备几个月到1年。

不同的类目，产品从概念到样品再到做素材，预热，上线周期是不一样的。越复杂的产品，周期越久。

我接触过一些做众筹项目的朋友，也在做一些相关的项目，有些产品有几十万美金的众筹额。分析了不少新品和品牌。咱们这篇文章就浅聊下。

在什么平台做众筹？

市面上有很多众筹平台，欧美最流行的就是kickstarter和indiegogo。其实日韩也有很多众筹需求。也有相关的众筹平台。不过市场比较小，但是如果有好的资源，其实也可以做。筹个几百台其实也有利润。

其实很多产品是在kickstarter和indiegogo筹过了，也会拿到日韩之类的小的众筹平台再筹一波。

这类市场其实更看资源，有好的媒体资源/社群资源/红人资源。有特色的产品，也能有不少人支持。可能一个红人的视频就能带来几百个转化。

哪些卖家适合做众筹？

其实有一些卖家是很适合做众筹的。我们来逐一分析。

1.有产品研发能力的工厂。工厂卖家的长处在于产品，研发设计是他们的强项。但是用户需求的洞察以及验证，其实需要更多的市场反馈。

而众筹其实就是很好的方式，把产品想法做成样品，呈现出来，看市场上的用户是不是买账。对于工厂来说，成本控制足够好，他们价格可以压的很低，这也是很大的优势。

优化产品细节也是很重要的点，很多众筹产品其实并不一定是很完善的。这其中客户的直接反馈很重要。虽然可能也会有些差评，但是可以帮助工厂完善产品，后续出货或者自己放到平台/独立站大规模销售，也能避免很多问题。

2. 工贸一体/有成熟供应链配合的公司。可以把众筹作为一种测品的方式。去验证用户需求。众筹不是最主要的盈利点，更多是用来做新品的测试，以及宣传。这类公司既懂工厂和懂一定营销，其实推进项目更容易。

3. 成熟的品牌公司。这类公司也是非常喜欢做众筹。目的甚至未必是众筹赚多少钱，很多项目最大目的是新品宣发。有些拉融资的公司甚至会用来做数据给投资方去看。

有些好的产品，会自然吸引一些知名媒体去报道。更多是为了后续新品上线到品牌独立站/亚马逊/线下做准备。

4. 专业众筹公司（甲方）。这类公司做众筹主要有两个目的，第一是盈利。第二是后续孵化品牌。这类公司非常熟悉众筹平台规则，有些只赚众筹项目的钱，有些则想着后续孵化品牌。这种孵化品牌的路径也是一种做品牌的方式。

找谁做众筹？

市面上做众筹的公司大致可以分为4类。

1. 有产品研发能力的工厂。一般会找第三方众筹公司去做，深圳有不少这样的公司（PS:有不少其实就是个中间商）

2. 工贸一体/有成熟供应链配合的公司。找第三方众筹公司或者自己去做。前期其实可以找第三方公司去熟悉流程，后面熟悉了可以自己去做。

3. 成熟的品牌公司。自带营销资源，可以自己去做众筹项目。

4. 专业众筹公司。这种公司一般有自己产品研发团队也有配合的工厂资源。专门做众筹产品，针对某个品类深耕。有些专注于众筹平台，有些还会延伸做品牌独立站，亚马逊等。

我准备写一个系列文章去聊众筹，正在关注这块的工厂卖家欢迎链接！???

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