1. 未来10年的时代机会，结构性的市场增长机会；
2.为什么要做对标案例分析？
3.对标标案例分析的意义和价值：
未来10年的时代机会，结构性的市场增长机会
因此，今天我们很荣幸在这里讨论跨境零售这个话题，参与其中，因为这对我们这一代的跨境从业者来说，是最大的时代机遇。
长期关注到我们的读者朋友应该都知道，我们在之前很多文章和线下活动中都提到过这个观点，所以后续关于“中国出海的四种企业、五个阶段和三大模式”等内容，大家可以点击下方链接进行观看，这里就不再重复。
02.
对标案例分析简单的理解是：找到标杆并进行模仿。
其更科学的定义是标杆管理法，是由施乐公司于1979年首创，是20世纪90年代三大管理方法之一。
对标分析具体操作为：根据你想要做的事情，找到该方向相应的最佳实践者，然后根据这些实践者的表现，提出对应的标准，以此来指导你进行下一步执行与迭代。
图｜“咨询客户成功服务沙龙”第十一期活动现场
对标案例分析几乎贯穿战略咨询的每一个环节，上到战略层面，下到执行层面，都非常有指导性和参考性。
这个背后的底层逻辑就是：天底下没有新鲜事，任何一种新的商业模式绝对不是独创的，是踩在前人的肩膀上建立起来的。
这是一种很务实的商业思维，在跨境电商领域通过系统性地学习和借鉴成功案例，才可以更有效地指导自身业务发展。
完全原创的想法通常是很危险的，成功通常来自不断迭代。所以接下来我们将从战略、品牌、产品和营销四个层面讲解对标案例的意义和价值。
▍对标案例分析：战略层面
1.通过分析标杆企业，了解行业天花板
绘制行业竞争格局图； 识别各品牌的市场定位和优势； 发现行业发展的主要驱动因素； 预测未来可能的变化趋势。
成功的品牌间会有一致性，表明某些策略是正确的。对比头部和尾部品牌，找出差距和不适合的策略。通过全面分析，可以在产品、营销、流量等方面设定基准。
以儿童品牌为例子，我们在分析了40多个成功的海外儿童品牌后，发现一个重要趋势：针对年龄越小的儿童，品牌的销售额就越大。
为什么呢？因为孩子年龄段越低，父母在决策中话语权越高。
婴童品牌的特性最主要是就“使用者和消费者不统一”，“消费者”（家长）才是那个具有绝对话语权和购买力的群体。
所以我们发现孩子年龄越低，市场空间越大，该年龄段对应的品牌越多，且品牌销售额越高。
时机选择； 目标市场和用户定位； 产品策略； 营销推广方式。
举一个儿童乐器赛道为例子，因为入门级产品本身生命周期极短，因为孩子快速成长后就会需要更专业产品。
所以如果企业定位去做入门级产品时，就应该定位于广泛的赛道，而非特定领域（比如专注吉他、手风琴等）以吸引更多用户，这个时候才能提高企业价值。
同业案例：分析相同行业内的成功企业；
异业案例：研究其他行业中具有相似特征或面临类似挑战的企业；
选择2-3个最具参考价值的案例进行深入分析。
快速迭代优化；
建立长期学习机制：将对标学习融入企业文化、建立跨部门的对标学习小组。
举一个手机支架的例子，这个品牌案例就向我们展示了“如何通过精准定位，在看似小众的市场中实现显著增长”。
QUAD LOCK 运动手机支架，该品牌从广泛的骑行用户转向越野摩托用户，年销售额就突破1亿美元。这其中的关键在于找到刚需用户群体，骑行用户对手机支架需求不强，但是越野摩托用户有强烈的导航和稳固性需求。
并且摩托车手相对自行车手和赛车手的需求更加刚需，也更具有势能，可以有效的向低势能用户传递。
所以该品牌也深入理解用户需求，开发了针对性产品，即使在颠簸和震动的道路上行驶时，手机也不会掉落或受损。
品牌通过重新定位人群，更好地了解客户需求，提供精准的产品和服务，从而实现销售额的快速增长。
上述案例只讲解了品牌里的一小部分给大家分析，如果大家如果想要QUAD LOCK 案例完整详细PDF，可以扫码下方二维码，领取完整案例。
▍对标案例分析：营销层面
1.消费者行为理解+营销渠道优化
竞品案例分析有助于营销总监理解消费者需求和偏好，为品牌营销活动提供更有针对性的创意和内容。
2.行业营销策略洞察
通过分析竞品案例，品牌营销总监可以了解行业趋势和竞争对手的营销策略，从而制定更具竞争力的品牌营销策略。
功能显性化策略、用户驱动型自传播策略、内容营销引流策略、边缘产品流量杠杆策略。
1）功能显性化
当核心卖点不容易通过图片、视频传达 不容易通过数据量化时 应该怎么触达用户心智？可以使用功能显性化策略。
a.功能显性化-定义：通过产品外观设计和包装设计，使产品功能更加明显和突出的营销策略， 直达用户心智。
产品设计显性化 产品包装显性化
品牌举例：Purple 床垫，创立于2015年美国，年销售额超过5.75亿美金。
这个品牌的产品显性化做的很好，该品牌将紫色与舒适感紧密关联，创造了独特的产品识别。
因为内容篇幅过多，在此只介绍功能显性化策略，如果大家对其他的营销方式感兴趣，记得点击下方关注我们「任小姐出海战略咨询」，我们后续会陆续更新。
1.用户需求洞察
竞品案例分析有助于产品运营总监深入理解用户需求，为产品优化和迭代提供依据。
2.市场趋势洞察
了解海外市场的消费趋势和新兴需求，为产品线的长期规划和创新提供方向。
3.产品优化
通过案例分析，产品运营总监可以学习如何在产品设计、功能、定价等方面制定更具竞争力的策略。
了解海外客户对产品的期望点和需求点（功能、设计、用户体验），从而更准确地定位产品，优化产品，满足市场需求。
新兴运户外运动定义：这十年兴起的规模非常大、增速非常大的运动。
做运动产品需要聚焦于提升特定运动的表现，表现品牌的专业度，而不是追求普遍的舒适度。通过针对性解决运动中的关键问题(如越野跑中的抓地力)，品牌可以建立专业形象，满足目标用户的核心需求。
那么我们又回到我们刚开始给大家说的点：天底下没有新鲜事，任何一种新的商业模式绝对不是独创的，是踩在前人的肩膀上建立起来的。
图｜咨询客户成功服务沙龙”第十一期活动现场
▍对标案例分析：品牌层面
1.品牌定位和策略
通过案例分析，品牌总监可以了解海外客户对品牌的认知和期望，从而制定更有效的品牌定位和传播策略。
2.文化适应
案例分析有助于总监理解不同文化背景下的品牌传播方式，实现品牌信息的本土化传达。帮助负责人了解目标市场的消费习惯和偏好，实现品牌的本土化运营，提升转化率。
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