海外折扣站，货架电商帝国的余晖。

折扣站这东西，都快成了时代的眼泪了。

确实啊，站在2024这个时间节点，这种供需匹配的商业模式太落后了。

但很多人没有意识到的是，在海外，这货居然仍然是流量最大，转化最好的购物渠道。

中国移动互联网领先其他国家一个身位，看来是石锤了。

不过啊，时代也已经要变啦。

下一波海外兴趣电商的浪潮马上就要来临，海外折扣站的好日子基本也就到头了。

如果你是极其依赖折扣站来出货的跨境卖家，只有理解了折扣站的底层商业逻辑，即使流量下滑，你也能快速找到转型之路，让你在未来始终立于不败之地。

折扣站这个商业模式，说实话很有古典互联网的影子。

说它古典，主要指的是两方面。

一是因为他就是简单的把线下业态搬到了互联网上。折扣商超相信大家再熟悉不过了；

二是这个模式有着典型门户网站web1.0的影子。

很难想象吧，都2024年了，海外消费者还会去一个没有任何UGC内容网站买东西。

如果硬要解释，你可以说是因为海外的信用体系更好，并且折扣站真正出货的还是品牌商品，白牌根本卖不掉。

确实，按照这个逻辑，折扣站确实仍然有着他的生存空间。

但是，刚才说的这两个点，其实是可以被社媒平台的电商化完美的覆盖掉的。

至于为什么社媒平台们为什么还没有革命成功，原因也很简单，内容供给+供应链。

1.内容供给

要说折扣站一点优势都没有吧，当然也绝对了。

门户网站的最大优势就是内容生产难度几乎为0。因为基本上就都是产品图加上描述嘛，这些信息本就会在你的产品页出现，只需要一个API授权，商家啥也不用做，专心做好自己的产品上架，折扣站的出货渠道就搞定了，

而对于web2.0的商业模式来说，只有内容生产的门槛足够低，才有可能形成平台化的生态。而很明显，

对于社交电商并不那么发达的海外市场来说，你这个要求确实有点强人所难了。

而在商家端没有足够强的内容供给能力，不管你是meta还是tiktok，暂时都只能做时间的朋友。让折扣站再逍遥一段时间了。

2.供应链

那另一方面，轻工业供应链的缺失在制约了社交电商发展的的同时，也留给了折扣站足够多的生存空间。

淘宝京东和拼多多的兴起，不是互联网的胜利，而是中国实业内卷的成功。

因为从内容电商的角度讲，产品即内容，内容即产品。

如果你产品的丰富度有限，或者准确来说。你产品履约能力拉不上去的话，那即使巨头再怎么砸钱，用户体验不行，流量还是会回流到，那个看上去效率更低的折扣站的。

毕竟折扣站在容量极其有限的情况下，用户心智和转化率都还是秒杀其他平台的，对于商家太香了。

这也就是为什么欧美线下零售是雨后春笋一样就是被电商打不死。因为足够成熟足够简单。

缺了那么一两个变量，电商新范式的革命尚未成功，同志仍需努力。

那么好了，为什么我说新浪潮来了呢？

这个问题可以分两方面来说：供给侧和需求端。

从供给侧的角度讲，因为内卷加剧，我们有大量的优秀产品和背后的供应链急需出海。

以前的我们是出海赚大钱，现在的我们是，不出海就出局。

所以，从供应链端到物流履约甚至是营销服务的整个链条，都会随着这一波出海大潮，慢慢完善起来。

我说的可不仅是产品，就连我们已经玩的非常成熟的视频带货和直播肯定也就顺势出去了。

那么，之前制约社交电商发展的两个桎梏，内容供给和供应链就都一下子解决了。

那从需求端来讲呢？大家别忘了，这一届网民，大部分都已经是互联网原住民了。

别说雅虎搜狐这种老古董了，就连跨了两个世代的Facebook他们都不太会用了。

移动化，碎片化，内容平权化是一个谁都阻挡不了的趋势。

那么，在社交平台上买东西，基本上是一个谁都能看的到的未来。

只不过，大家都在等那个催化剂而已。

那话说到最后，对于普通卖家来说，我们能做的是什么呢？

很简单，单头下注：

要么死磕供应链，就算时代再怎么变，你不还得从我这里进货；

要么死磕内容，内容即产品的时代，谁掌握了一套更先进的内容生产标准，才会成为消费领域真正的话事人。

最可怕的就是那种两头下注的中间商思想：

你说你有价格优势吧，有一点但不多；

你说你会玩营销吧，但又被网红们拿捏的死死的。

讲到这里，可能有很多电商卖家就不服了。

照你这么说，货架电商就凉的透透的了？大家都靠刷视频买东西呗？

当然不是，搜索是人的本性。

但你别忘了AI。

货架电商巨头们都已经下场开始做自己的AI搜索助理了。

而AI搜索的底层逻辑，仍然需要你有强大的内容供给做支撑。

货架电商，可能正在以一个你没想到的方式在完成变革。

革命的前夕，那里的黎明静悄悄。

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