如果你也正在寻找可为你搭建Google Ads的助手，不妨留心这个公众号。谷歌广告可以说是付费广告中最容易被误解的广告平台之一。如果你需要我的专属服务（非代理），请看这张图，你可以找到我帮忙（微信：netso5）：hi，我是Shine，一个专注于海外推广死磕Google Ads的理工男。
这家公司2020 年 5 月开始筹备外贸出海业务，通过打造官网并善用谷歌广告，上线仅 3 个月就成功打开销售，收获600+询盘，300+转化次数，并获得海外经销代理商的青睐和终端消费者的一致好评。零经验的初创企业是如何一步步获取海外业务增量的？我们来看 Tromox 从 0 到 1 的外贸之路。摩兽出行成立于 2019 年，他们的目标消费者年轻，他们本身也是一家年轻而有活力的出海公司，致力于将出行与高科技融为一体，打造更智能、更酷炫、更时尚、更环保的出行方式。创始人看准了行业新能源代替旧能源的趋势，与团队进行了全球市场消费者调研和产品研发，在 2019 年 10 月完成首版电摩样车，并在海外展会获得不错的反响，于是在 2020 年着手开展外贸业务。
新成立的品牌一般资金有限，如何准确选择市场进行推广是首要解决的问题。摩兽出行的出海第一站选择了团队相对熟悉的欧洲和日韩市场，通过优质的海外经销商进行本地化宣传，也能更好地保障消费者的售后服务。确认销售市场后，品牌还需建立有效的平台和渠道以接触海外经销商。新常态下，以往的线下渠道受阻，品牌不得不转向线上销售。然而，团队没有线上推广的经验、新品牌尚未打开知名度，如何快速打开线上渠道获得订单成为摩兽出行的最大挑战。
出海平台众多，如何选择合适的推广方式？
客户是否愿意考虑新品牌？新晋品牌如何打开知名度？
如何精准定位潜在客户并切实有效地接触他们？
多渠道试水后，确认独立站+谷歌推广的打法
摩兽出行看重询盘和转化率，这也是出海企业的最终衡量指标。品牌根据行业情况设定了参考值作为选择平台的基准，经过在多个渠道试水后，品牌发现，建立官网配合谷歌广告是直接有效的引流方式。
官网有助打造品牌门面，能够直接面向客户且获得第一手信息，再配合谷歌广告触达潜在客户并推动转化。新晋品牌勇闯外海，品牌价值很重要
通过与客户的交流，摩兽出行发现客户最在乎的并非品牌成立时间，而是品牌价值。有些客户甚至觉得新品牌的创立能够给市场带来新的气象，新血的注入还能给消费者带来更多有趣的体验和好玩的产品。市场愿意接受初创品牌，这也让摩兽出行更有信心做好产品和品牌建设。从广告效果中缩小潜在客户范围，不断优化推广策略
基于电摩产品的特性，长期的维护和售后支持十分关键。品牌初涉出海，需要花大量资源建立产品售后支持。于是，品牌重整定位，将代理商定为现阶段的重点目标受众。代理商的规模和经验为终端消费者提供售后保障，有助建立品牌信心。谷歌推广搜索广告关键词设定
推广前期主要以扩大知名度为重点，从机器学习中积累一定数据。关键词的设定遵循了从粗到细、从同行业到周边衍生产品，随后根据点击率筛选，精简出最有效的关键词。推广第三个月，高效关键词逐渐清晰，投放策略也转向了 ROI 和转化率，投放的目标也从最开始的点击数改为转化和点击费用。明确google广告长短期推广目标
由于缺少成熟的数字广告经验，品牌在谷歌团队协助下确定线上推广的长期目标和短期目标，并通过搜索广告、展示广告、以及 YouTube 视频广告进行推广。通过在机器学习的过程中总结推广效果，调整投放策略，优化广告展现。现在，摩兽出行对于数字营销推广也有了更清楚的认知，对于线上获客信心倍增。通过谷歌广告配合主流媒体推广和 KOL 宣传，品牌关键词搜索量大幅攀升，知名度提高，询盘量大幅上升，询盘时间缩短，仅三个月时间，就收获了超过 600 个询盘，超过 300 次转化，并带来潜在高质量的海外采购订单。收获代理商订单的同时，品牌还收获不少终端消费者的兴趣和咨询。品牌的成功首先源于其规避了传统的 OEM 模式，通过建立外贸品牌掌握话语权，将客户的衡量重点从价格转移到品牌价值上。同时在细分领域开辟天地，产品差异化帮助品牌从激烈的竞争中突围。其次，品牌重视数字化营销，坚信打好线上基本功是新常态下的出海正解。有了成功的数字营销经验，品牌将加速扩张全球版图的步伐，不仅计划开发 C 端市场，还要将目光放眼于美国和东南亚两大市场，争取在新的一年里开发 50 个国家级代理，走进 1000 家零售店。
用国际化思维研发产品，用数字化手段进行营销。数字广告配合媒体渠道宣传，让品牌在海外搜索量大增，知名度迅速建立。谷歌广告的精准投放有效增加了询盘量，缩短了询盘时间。
致力于让更多人通过Google Ads获得外贸营销的成功
策略特点：
该品牌相关产品词搜索量大，这有助于挖掘潜在购买意向用户，增加品牌曝光。
同时，此部分流量属于销售漏斗中上层的流量，转化价值次于品牌词，因此适量投放。
投放要点：
我们选择了适中的出价，在不影响大盘ROAS情况下，尽量保持一定的品牌曝光度。
策略特点：
再营销广告是基于搜索广告、展示广告、购物广告的基础上进行的，我们将网站高潜访问人群圈定，针对此部分人群进行二次广告推送，以此来促进转化。
同时创建多个高潜访问人群，通过第一次展示广告增加人群数量。再结合搜索和展示广告的投放增加转化几率。
投放要点：
再营销广告投放量少，针对性强，是强有力的促成转化的途径
企业进行谷歌推广有必要重新建设英文网站吗？一般企业通过代理商进行谷歌推广业务时，代理商会建议企业建设一个新的企业英文网站。对于是否建设，要看企业的具体情况。建设新网站有一定好处，新网站能避免很多原始网站上的弊端，就能较大限度规避由于网站功能不达标带来的效果差的问题。从成本角度来说，付费的谷歌推广服务在前期确实需要投入大量人力或者资源来进行试验，当找到适合企业的推广方式时，推广预算就会固定在一个阶段或程度，此时谷歌推广的成本基本就可以稳定了。那么从成本角度来说，谷歌推广会更适合产品客单价高的，行业竞争并不激烈的行业。我们知道在做关键词推广时候，长尾关键词中有一类关键词是十分重要的，那就是问题类关键词。问题类关键词大多数都是用户通过搜索引擎搜索才产生的，因此对企业来说目的性、针对性更强，也更有可能是潜在的企业用户。它也可以帮助企业明确了解自己的用户在哪些方面有问题，可以针对这些问题对自己谷歌推广的内容进行整体优化。谷歌推广的类型都有哪些？除了通过自然排名的渠道之外，谷歌推广主要是付费的推广模式1，搜索引擎竞价排名，通过点击扣除相应的费用；2，谷歌展示广告，通过对目标用户的筛选，谷歌将广告展示在其他平台的页面上，用户通过点击即可进入企业网站3，视频广告谷歌会在搜索结果以及其他视频网站中，展示企业的视频广告，谷歌广告营销成功案例。企业进行出海活动，如果选择自己进行推广时，选择哪些推广渠道就成为了非常重要的问题渠道自身的流量情况、转化情况都极大的影响了后续的效果数据从这个角度讲，谷歌推广为国内企业提供了好的解决方案谷歌与国外知名的、有流量的网站合作，进行资源置换，可以将谷歌的广告放在其他平台上，避免企业再去寻找其他的推广渠道，只需要购买谷歌推广服务就可以了，谷歌广告营销成功案例。企业进行谷歌推广时，经常会说投入这么高，效果还是很差。针对效果差的情况，企业需要详细的分析，通常都会有以下情况都一种或几种。1，企业推广的落地页面内容差，功能不可用；2，企业落地页关键词与推广关键词存在巨大差异；3，人员能力问题：客服人员没有尽可能的对资讯进行有效转化，没有获得足够的联系方式，或者销售人员对客户的跟进不足，无法完成较后的成交。谷歌广告营销成功案例，在流量质量方便，谷歌推广中的关键环节是关键词的选择。关键词选的好，流量的量与质，都是可以得到保证的。此处要注意的是，不同国家在针对同一事物的表达也不相同，尤其是在某些产品词汇上的不同。所以在关键词的选择上，不能完全依赖于翻译软件，必要时候需要针对每个市场进行额外的分析。对于ROI比较高了达到预期了，并且稳定了比如2周及以上了，可以不设置Troas,用尽可能提高转化价值, 帮助广告稳步提升量级。
对于购物广告，个人不推荐手动出价，让系统自动出价会更好。然后尽可能争取更多点击次数，购物广告也不建议使用，因为购物广告这种广告类型就是漏斗最下层的，还是主要看转化，ROI。用以拉新的展示广告，视频广告可以用这种出价方式。
Q: 为什么看搜索字词，谷歌没有把全部字词显示出来。等于扣了咱们的费，却不给咱看数据？
A：这个问题也我问过官方的人员解释，有些是太长尾了 有些是不同的匹配方式 等等之类的 之前我们提过case，拿到的解释就是这个模糊的。google ads界面上肯定是无法展示所有搜索词的，只会展示部分有一定搜索量的词，有些并不归因到这些词里的就不会显示。
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