链接建设已成为软件即服务 (SaaS) 品牌的关键。成功的链接建设计划可以“引爆”网站。但 SaaS 链接建设需要独特的方法。在本文中，我们将向您展示它与其他行业的不同之处，并介绍它带来的一些具体挑战和机遇。我还将揭示目前 SaaS 公司流行的八种链接构建技术。

         

最后，我将提供实用指南，帮助您启动成功的 SaaS 链接构建计划。包括示例目标和关键结果 (OKR)。阅读本文后，您将能够确保您的链接建设工作是有效的。

         

现在让我们开始吧。

SaaS 链接建设的基础知识  

SaaS链接建设侧重于制作博主和出版商重视的优质、信息丰富的内容。因为博主和出版商希望获得能够增强读者体验的资源。此内容可以包括客户研究、应用程序数据、产品比较、功能相关内容、客户调查以及高管简介或报价。

         

现在有效的链接建设技术包括客座博客发布、竞争对手链接回收、社交媒体上的内容推广和链接交换。

链接建设对 SaaS 公司的影响  

反向链接可以显著提高 SaaS 公司的知名度、关键词排名、线上声誉、演示请求、潜在客户和销售。包含有用内容的反向链接将提高漏斗顶部和底部关键字搜索量。

         

让我们看一下 SaaS 品牌 Toast 的案例，该品牌通过战略 SEO、内容营销和链接配置增长，将其流量增加到每月超过 600,000 次点击。此示例演示了专注于构建有用内容链接的重要性。

案例审查  

Toast 是一种多功能销售点 (POS) 和管理系统，适用于各种餐饮场所，包括餐厅、酒吧、餐车和酒店餐厅。

         

尽管许多短尾关键词的搜索量较低到中等，但 Toast 的自然搜索量和流量一直在改善。截至 2023 年 6 月，其平均每月自然点击次数超过 600,000 次（Ahrefs）。

         

尽管如此，SEO 专业人士可能会优先考虑许多搜索量较低的关键字。例如，根据 Google 关键词规划师的数据，截至 2023 年 6 月，与产品相关的热门搜索词“POS system”仅获得 33,100 次平均每月搜索量。因此，为了实现流量增长目标，Toast 需要定位更广泛的关键词。

         

Ahrefs 概览报告中的流量重叠和引用域计数之间存在明显的相关性。

         Ahrefs 的屏幕截图，2023 年 6 月

         

热门页面报告显示，流量最高的页面主要位于 /blog 子文件夹，以及 /restaurant-pos 和一些高转化页面。

         

Ahrefs 的屏幕截图，2023 年 6 月

         

在这些热门页面中，有些产生大量链接但流量很少。这真的很重要。

Ahrefs 的屏幕截图，2023 年 6 月

         

这些页面将对记者或博主用来查找文章资源的关键词进行排名，从而在不进行外展的情况下生成链接。

         

/blog/on-the-line/restaurant-management-statistics

/resources/restaurant-success-industry-report

         

对“最佳链接”报告的进一步检查表明，博客文章、统计文章和行业报告获得的链接最多。

Ahrefs 的屏幕截图，2023 年 6 月

         

这项检查说明了几个重要的问题：

         

随着时间的推移，持久的链接建设可以间接提高排名。

增强可链接资产的链接可以提高其他页面的排名。

对搜索引擎上排名靠前的内容的全面评估表明，即使这些页面没有很多直接链接，它们的排名也可能会受到其他页面的链接配置文件的影响。

统计和研究内容往往比其他类型生成更多的链接。

         

这种类型的增长在非 SaaS 业务类型中是可能的，但也存在差异。

链接建设：SaaS vs其他行业  

B2B SaaS 链接建设独特之处的解释: 鉴于他们参与创新技术和解决方案，这些公司可以在各种主题上生成一系列技术和高价值内容，从而吸引各种垂直网站。一般网站内容可以包括：

         

竞争对手比较页面。

集成页面。

词汇表。

产品功能页面。

         

长篇信息内容可能包括：

         

在案例研究中演示该软件。

利用来自用户群的数据驱动见解进行研究。

可链接的内容资产，用于直接竞争对手或行业红人的行业综述。

关于客户如何使用您的工具解决问题的案例研究或检查。

         

例如，Ahrefs 的链接树 SEO 案例研究和Toast 的统计综述文章，生成了 360 个唯一的引用域链接。

         

屏幕截图来自 Toast，2023 年 6 月

B2B SaaS 的独特挑战  

SaaS，尤其是 B2B 领域的 SaaS，面临着一些挑战，这些挑战可能会减慢构建强大链接配置的进度。一些关键点包括：

         

复杂主题：围绕技术或复杂主题创建具有链接价值的内容具有挑战性。这些主题通常需要主题专家 (SME) 来提供内容，有时还需要建立链接。

垂直受众：SaaS 可能拥有非常特定的受众，因此很难找到围绕该主题的在线社区和对话。主题和推广策略应具有高度相关性和针对性，以建立联系。

反向链接机会有限：垂直市场越窄，可用的链接机会就越少。这通常是一个很大的挑战，但正如您从上面的 Toast 示例中看到的，SaaS 公司可以拓宽内容主题，为网站吸引广泛的主题。

B2B SaaS 的 6 种流行链接构建技术  

每种构建 SaaS 链接的方法都有其独特的流程，用于选择目标页面、列表构建、推广方法和模板。 

情境客座博客  

客座博客是指在外部网站或博客上撰写和发布内容的做法。此策略不仅有助于建立您在行业中的权威，还使您有机会从信誉良好的网站获得高质量的反向链接。寻找这些机会是所有技术中最简单的。步骤如下：

         

使用搜索运算符搜索 Google 或您最喜欢的列表构建工具：{keyword} intitle:contributor。将“contributor”替换为“guest contributor,” “guest blog,” “write for us,”或其他变体。

创建批量列表，然后将其上传到 Ahref 的Bath 分析工具。导出列表按DR过滤，首先找到最权威、最相关的受众。

建立您的简历以展示您在网站领域的专业知识。

在目标网站上搜索内容差距。

创建包含三个主题的独特文章推介。

可链接内容的社交广告  

此方法通过再营销或相似受众向垂直受众宣传最佳和最可共享的内容。尽管广告中的链接没有提供太多价值，但如果与正确的受众共享，优秀的可链接资产可以自然地开始建立链接。这可以包括：

         

在 Facebook、Twitter 或 LinkedIn 上进行再营销。

Reddit 垂直广告。

与您的内容互动最多的相似受众。

         

我经常看到的一个例子是 Ahrefs 的信息架构文章广告，我假设是因为我读过他们的博客或者是相似的受众。尽管 Ahrefs 确实有更具关联性的案例研究或独特数据，但有时一个简单的主题可能与垂直市场最相关。

管理层和团队成员的被动公关  

目前 SaaS 中流行的方法是回答问题并提供主题专家 (SME) 作为博主和记者的来源。

被动公关领域不断涌现新工具，但其中许多工具似乎直接源自 HARO。这里有一些独特的网站，它们是研究和宣传的良好起点。

         

HARO: Help a Reporter Out.

#journorequest.

Terkel.

Quoted.

SourceBottle.

         

竞争对手提及链接  

窃取竞争对手的链接配置文件是 SEO 中最令人满意的任务之一 - 更不用说它们在许多情况下更容易保护。通过在 Google 上进行文章搜索或在 Ahrefs 或 majestic.com 中检查竞争对手的反向链接来查找竞争对手的反向链接。以下是一些可供搜索的文章类型，它们也很可能链接到您的内容。

         

替代产品：一篇关于竞争对手产品“替代品”的文章

Listicles：列出未列出您品牌的竞争对手

 只是在信息内容中一般提及竞争对手

资源链接  

资源页面是提供有用链接和资源的网页，通常在特定行业或兴趣范围内。尽管带有链接列表的老式页面仍然存在，但 SaaS 公司可以找到大量软件列表和资源文章。

         

这个 HubSpot 示例是典型的资源列表文章。如果您确实拥有宝贵的资源，那么联系作者或网站可能会产生非常有价值的链接，而无需制作内容。使用以下搜索运算符的简单变体可以找到这些内容：

         

Intitle:{关键字} 和 (intitle:best OR intitle:resource OR intitle:top)

         

互惠/链接交换  

在 SEO 链接建设的背景下，链接交换是指两个或多个网站相互同意在各自网站上推广彼此链接的做法。但有些公司也做三向/A、B、C链接交换，涉及3个或更多网站。它的工作原理如下：

         

网站 A 链接到网站 B。

网站 B 链接到网站 C。

网站 C 链接回网站 A。

         

值得注意的是，“过度链接交换”将违反谷歌的链接垃圾邮件准则。但是，实施这些技术是困难的部分。

实施成功的链接建设活动  

链接建设的一致性  

保持一致性和长期关注非常重要。尽管生成一些商业页面的链接可能会使其快速排名，但在大多数情况下，长期按一致的时间表构建链接将带来更大的流量增长。

持续监控反向链接的性能并根据需要优化策略非常重要。

追踪与分析  

你如何分析数据可以杀死或发展一个程序。这意味着选择正确的关键绩效指标 (KPI) 可以决定计划是成功还是失败。

         

评估计划的指标包括：

         

链接计数：您甚至可以从活动中获取链接吗？检查从活动中直接和间接建立的链接数量。间接链接会在活动完成后出现，但潜在链接会由于所有促销活动而出现。

网站质量：质量取决于网站是否会提高排名。

增加自然展示次数：使用 Google Search Console (GSC) 监控自然展示次数。

排名小幅提升：将关键字从排名较低的位置移动到 Google 的第二页是链接有效的主要指标。

第三内容/关键字排名：很多时候，对于未定位但位于同一内容或关键字主题集群中的页面和关键字，关键字排名会提高。

目标URL标题排名：主要关键字是否移动到第1页位置？

集群可见性得分：可见性得分是一种根据加权关键字排名对网站进行评分的评分系统。对于主题关键词类别或集群，有多少关键词在该类别中排名？

数据驱动优化  

我喜欢使用目标和关键结果(OKR) ， 这是一个目标设定框架，可以帮助组织设定具有可衡量结果的具有挑战性的目标。以下是两个用于链接建设的 OKR 示例。

OKR 1  

SEO 目标 1：通过试点计划建立概念验证，展示为现有产品线和目标受众建立相关链接的能力。

主要结果：

1.确定 10 多个高权威、行业相关的网站作为反向链接的目标。

2.创建并发布一项高质量的可链接资产。

3.保护来自不同域的五个或更多反向链接，以提高主题相关性。

         

基于性能的优化：

该活动是否获得了超过 10 个链接？如果不是，则分析推介、来源作者以及内容与受众的相关性。使用高管或最高管理层来测试公司的新作者。

OKR 2  

SEO 目标 2：围绕 X 个关键字/主题集群扩展网站的主题相关性，以发布新产品。

         

主要结果：

1.围绕 X 主题创建五个支柱内容研究、指南和操作文档。

2.从 X 类别的垂直市场获取三到五个链接。

3.将 X 关键字簇的自然搜索量提高 10%。

         

基于性能的优化：

如果自然搜索量没有增加，请评估内容的“帮助”程度，并将其与相同关键字的顶级内容进行比较。

         

最后  

通过研究Toast等成功案例并了解SaaS行业链接建设的独特之处，您可以设计和实施高效的链接建设计划。此外，利用客座博客、红人营销和竞争对手链接建设等流行技术，您的 SaaS 公司可以在数字空间中成长和繁荣。

请记住，成功的链接建设活动的关键是一致性、定期的内容制作和持续的关系建设。加上有效的跟踪、分析和数据驱动的优化，您的 SaaS 业务可以显着增长。

         

 翻译整理作品，原作者：Kevin Rowe