「深度复盘」刻在骨子里的 SEO 思维让我们 0 成本获得 550+ 精准客户

SEO、 0 成本， 550+精准客户。

这几个字眼下去，是不是大家以为我是标题党，忽悠你进来看？

但熟悉我和这个公众号的朋友都知道本人的文章风格，就是不说大话和以真实案例分享经验为主的内容。

今天依旧是这样的。

废话不多说，先说项目背景和成绩复盘。

1，

该项目前期背景

我们做的是一个海外虚拟产品项目，获客和订单转化都在网页上完成，和大多数的电商项目一样，我们的大部分客户都是手机端浏览和成交的。

但是调研对手发现，客户虽然习惯在网页购买该产品，但是也有很多客户使用 App 下单的，并且 App 也天然的适合资产沉淀和二次营销，比如客户积累、变现是订阅+充值。

于是乎，大佬们很早就拍板说要做 App，刚好我也有 App 运营的经验，这个背景，我在这篇文章就提到了：

【记录篇】新流量网站数据成长和收入报告 （1）

虽然是产品运营，但是也不影响我了解 App 如何获客。当然我们的当务之急是把 App 做出来，才有机会推广啊。

还好我们先做了网页版，而不是花时间去开发 App，我觉得这样的决策非常正确。因为按照国内的流程，开发一款 App 然后去推广太浪费时间，成本也过高。

因为光是安卓版本，就有华为，小米，vivo 等一大批应用商店适配，太麻烦。

所以我们是先验证了需求并完成了小型MVP实验，有了转化，然后调研对手，才做了 App。

而不是一拍脑袋就直接做，当然这个决策是项目发起人定的，我还是十分佩服的。

 2，

该项目当前结果

首先，需要说明的是，这个结果就是我标题说的，真的是 0 成本获取的精准用户。

这里的 0 成本不包括时间，只是说真金白银的钱，当然我们现在也再走大家都走的推广方式：买量。

对于海外市场来说，App 就是两大渠道，iOS 和安卓，分别是 app store 和 google play 。

相较于国内的开发成本和难度来说，非常低。我们只需要做好这两个渠道的应用开发和推广即可。

聪明的人看到这里也就懂了，我们这一批精准客户就是通过上架以上的两个应用商店获得的。

安卓：

苹果：

看到现在，可能懂的人嗤之以鼻，就这？

是的，就这。

因为上架应用商店，如果不是大成本开发和有钱推广的应用，想要获得免费推广资源，就是做好这两个渠道的免费的展示部分。

也就是同行熟知的ASO，即应用商店 SEO 优化。

就是这样普普通通的、小的推广方式，让我们拿到了冷启动的第一批用户，但是这种古老、普通、被人看不起的技巧，实操起来也存在非常多的细节。

让我们继续说。

3，

项目复盘细节，我们是怎么做的？

在应用开发方面，我们直接移植了手机网页版作为 App 的第一版，而我们的开发伙伴没有做过 App，都是现学的。

但是我认为他现在不仅仅有开发能力，而且在营销推广方面也有很大的积累，因为

1，在功能方面，就做了分享，拉人。

2，在上架 App 的方面，也天天听我们唠叨 SEO，听了我的建议，结合对手用 AI 在应用描述，标题和简介描述中埋下了大量的精准关键词。

3，我负责做 App 的预览图，当时我们就没有设计师和平面，就自己手动了，我当时想用 canva 做。

但是发现没有素材，于是我就想到了一些生成工具，用 google 搜索，果然有。（你看，这又是是一个需求，做的人少，）

于是用了app 预览图生成器完成了初始版本的图片，而在图片上（不影响主视觉的情况下）也加了大量的关键词。

就这样，我们向应用商店上架了应用。过了几天，在开发者平台和订单来源中都发现了有 App 的订单。

是的，就是这样。

我们利用应用商店的资源，完成了产品的冷启动。

其实 SEO 这个东西已经深深刻在了我的脑海中，昨天和希声连麦直播我就提到了这个方法。

我说：只要有搜索框的地方，就可以做搜索引擎优化。

我举了小红书，Pinterest，YouTube 等案例，大家可以去看下直播回放。

视频号搜索：李嘉图的跨境手记，在顶部置顶区就可以看到。

普普通通的方法，静下心去思考、去执行，你会发现推广好简单。

完。