SEO创新案例：Chamaripa如何用名人身高来卖鞋？

Chamaripa是一家销售增高鞋的公司。上周我偶然发现了他们一个相当巧妙的 SEO 策略。

这家公司通过创建数百个针对“[矮个名人]有多高？”这类搜索查询的网页，成功地在搜索引擎结果中获得了高排名。

乍一看，这种策略似乎有些不合常理——毕竟，谁会在搜索汤姆·克鲁斯的身高时想要购买增高鞋呢？然而，Chamaripa的做法体现了一个重要的营销理念：优秀的SEO能够捕捉需求，而卓越的SEO则能创造需求。

Chamaripa的每个网页都使用相同的模板：首先提供名人的实际身高，然后探讨这位“矮个名人”是否在红毯活动中穿着增高鞋（据说很多名人都会这么做），最后推荐Chamaripa的增高鞋产品。

这种策略之所以聪明，主要有三个原因：

首先，内容具有可扩展性。由于每个页面都使用相同的模板，这使得内容创建过程变得非常高效。一个实习生在三周内就能完成大量的内容创作，这大大降低了内容生产的成本和时间投入。

其次，这种策略能够将“无意识”的客户转化为“了解解决方案和产品”的潜在客户。当用户搜索名人身高时，他们可能并没有考虑过增高鞋这个选项。但通过阅读这些页面，他们不仅了解到了名人的真实身高，还意识到许多名人也在使用增高鞋来提升自己的形象。这种信息无形中为增高鞋产品创造了需求。

第三，这种方法有助于消除人们对增高鞋的偏见。通过展示像汤姆·克鲁斯这样的知名演员也在使用增高鞋，Chamaripa成功地降低了人们对这类产品的心理障碍。“如果汤姆·克鲁斯都在穿，那么我穿又有什么问题呢？”这种心理暗示可以有效地提高潜在客户的购买意愿。

从数据上看，这个策略的效果相当可观。Chamaripa创建了约210个名人相关的页面，覆盖了5种语言，每月能够带来约14,000的自然流量。考虑到这些内容可以由一个实习生在短短三周内完成，这个投资回报率是相当惊人的。

尽管这个策略已经取得了不错的效果，但仍有改进的空间。鉴于Google现在直接在搜索结果页面（SERP）上显示许多名人的身高信息，建议将每个页面的标题改写为“[矮个子名人]的真实身高是多少？”这样的标题暗示了Google提供的信息可能并不完全准确，从而吸引用户点击进入网页查看更详细的信息。

对于其他企业来说，Chamaripa的做法提供了一个值得借鉴的模板。无论是什么行业，都可以尝试寻找与自己产品或服务间接相关的热门话题，创建有价值的内容，并通过这些内容自然地引导潜在客户了解和考虑自己的产品。

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