写这篇文章的背景

Hello，大家好，我是Jack！有段时间没更新SEO的干货内容了。

2024年年底，我对自己经营的B2B网站做了一个全面复盘，发现数据表现并不理想：流量增长停滞，页面跳出率偏高，询盘量也没有达到预期。

特意做了一个简单的思维导图，需要这个导图的，文章底部留言，截图给我，我免费发给你这个思维导图。

网站没有优化好的表现

内容排版混乱，用户体验差：产品页面缺乏逻辑性，信息分布不清晰，用户很难快速找到想要的信息。

图片质量欠佳，缺乏视觉吸引力：网站的图片大多是供应商提供的素材，质量参差不齐，既不够清晰，也没有统一风格。

站内SEO优化不足：很多产品页面缺少优化，比如图片没有Alt标签，内部链接分布不合理，元描述吸引力不足。

正是这些问题，让我的B2B网站在过去一年错失了很多本可以转化的流量。

作为一个专注于SEO的从业者，这样的结果让我非常不满意。于是我决定从2025年开始，对网站进行一次全面的“装修”和内容优化，目前在重新搭建网站，内容也快优化的差不多了。

在这次优化中，我还花了钱请我女朋友帮忙优化网站的图片，特别是 banner图片，整体视觉效果提升了很多。

同时，我开始适当优化西班牙语网站，借助我过去10个月的西语学习成果，很多西班牙语内容终于开始看懂了，这让我对海外市场的多语言优化充满了信心。

更重要的是，这次优化让我重新审视了自己的不足：过去由于脱离一线实操较久，我的执行力有所欠缺。毕竟职场后期，都是带团队了，很少亲自去做调研、埋词、做内链以及图片alt优化这些非常实操的事情。

这个也是很多大厂高管后期不敢离职创业的一个原因，脱离一线太久，离开舒适区，再次卷自己，还是很痛苦的。好比习惯了打车上班，上车就睡觉，现在要早起赶公交车，有时候还要站到公司。

去年12月份开始，我就重新调整自己心态，从0开始建站，找主题，拍图片，写产品详情页文案等，一线实操落地的事情，前期还是很不适应的，因为很琐碎，心态多次调整。

具体的优化动作：

优化网站结构和内容

从2025年年初开始，我对网站进行了一次彻底的“装修”，从整体排版到细节内容，逐一优化。

优化整体排版和结构：重新规划网站的导航栏，顶部导航栏缩减到6个，底部导航栏增加到3个。这个过程中参考了很多同行网站的导航栏，博客页面增加“Table of Content”，让用户可以快速跳转到感兴趣的部分，提升了阅读体验。

重新设计产品详情页：重新挑选新的建站主题，参考同行阿里国际站、中国制造网的产品页面，以及中国、美国独立站的产品页面，增加了很多新的版块内容，因为网站模板不能100%实现你的需求。

不管是WordPress比较火的主题，还是themeforest主题森林的主题，也需要找很久，查看各个板块的内容内容。

提升博客页面的内容质量：针对博客页面，优化了内容的深度和专业性，通过和AI不断对话，更改博客内容，通过清晰的图片和图表来辅助内容，进一步增强了用户的阅读体验。

图片的全面优化：买了一个摄影棚，外包设计师拍摄产品图片，前几天去包装展会，和好几个供应商聊了下，也拿到了他们的一些样品，准备丰富下网站的图片。

确保每张图片都清晰、统一，同时进行了大小压缩和Alt标签优化。相较于过去直接使用供应商图片，现在的原创图片显然更能吸引用户，也更容易被Google收录。

也和一些从SEO服务商转型做独立站卖家的朋友做了一些交流，还是有些收获的，心态逐渐平稳下来，我发现心态如果不平稳，很难做好事情。

交流的启发

细节决定成败： 很多朋友强调，SEO的成功在于对细节的打磨，例如页面加载速度、内部链接布局、内容逻辑等。这些看似不起眼的地方，往往决定了SEO效果的好坏。

重视原创内容： AI工具虽然可以快速生成内容，但内容阅读起来还是不够有人味，我们需要结合自己的行业知识和产品知识，把这些内容进行二次、三次创作。

重视页面排版： 好的页面排版，可以大大增加客户的信任度，包括停留时间增加、类似产品推荐、Call to Action按钮等，这些会增加客户发送询盘的概率。

2025年的推广计划

在YouTube输入一些行业关键词，我的视频基本都能排在首页，也有可能是这个行业搜索量不是很多，所以我的排名还算不错。

不过之前的视频短了一些，没有文字和语音介绍，后期还是要做进一步优化。

增加更多多媒体内容（如教程视频和动画展示），进一步提升用户体验；

在海外社交媒体上推广博客内容，特别是YouTube长视频、TK短视频对于想要学习了解行业知识的人，没有太大的帮助。

装G-translate 翻译小语种插件，针对不同市场语言推出多语言版本，扩大目标客户范围。

成功SEO案例分享

SEO作为一种高效的流量获取方式，虽然见效时间相对较长，但只要策略正确，坚持优化，最终可以带来显著的回报。

以下是两个实际案例，分别来自我朋友的公司，希望能够给大家一些信心，毕竟信心比黄金更重要。

案例一：高客单价定制产品，独立站纯SEO年入百万

一个朋友A公司专注于高客单价的定制产品，通过纯SEO优化，2024年赚取了100多万人民币，且没有进行任何付费外链或广告推广。他们的具体策略包括：

产品内容深度优化：每天花4-5个小时优化产品详情页，包括关键词布局、图片Alt标签、相关内容补充等，确保产品页面在目标客户搜索时能够脱颖而出。当然肯定是用了AI工具作为辅助的，比如说chatgpt/deepseek这些。

坚持更新：在前几个月几乎没有流量和订单的情况下，团队依然坚持优化产品详情页、更新博客页面。随着Google的爬取和权重积累，后期流量和订单开始“蹭蹭”上涨。

社媒辅助推广：虽然没有主力投放广告，但通过一些兼职的社交媒体运营，增加了品牌的线上曝光度。

结果：这家4人小团队通过SEO实现了独立站年收入过百万的目标，证明了即使不依靠外链或广告，只要深耕内容和用户需求，也可以实现业务的突破。

案例二：机械产品SEO + Google Ads，半年营收六七十万

另一位朋友B的公司主营机械产品，目标客户是海外B2B企业。他们通过SEO和Google Ads的结合，在大半年的时间里实现了六七十万的营收。以下是他们的具体做法：

SEO内容优化：持续更新与机械产品相关的内容，如行业资讯、技术指南、产品应用案例等，同时确保所有内容围绕目标关键词展开。

Google广告配合引流：在SEO尚未完全起效的前期，使用Google Ads针对精准客户进行付费推广，快速获取初步流量。特别是词组匹配结合完全匹配，专门针对专业的B端卖家客户做投放，一天200块钱广告费。

外包外贸业务员：和行业多年的外贸业务员深度合作，独立站的询盘给到业务员去开发跟进，快速成交。

结果：经过几个月的努力，独立站流量逐渐提升，同时广告也开始转化为订单。公司成功在半年内取得了六七十万的营收，并计划逐步减少广告投入，将重心转向更高性价比的SEO。

这2个成功案例的经验总结

坚持与耐心：SEO并非一蹴而就，需要几个月甚至更长时间的积累，前期需要调整好自己的心态。但一旦效果显现，流量增长和订单转化都会带来惊喜。

内容为王：无论是产品详情页还是行业文章，高质量的内容始终是SEO的基础。不断优化和更新能够吸引更多的用户和搜索引擎注意，AI只能写大而全的内容，自己对产品、行业的熟悉才是最终胜利的关键！

因地制宜的策略：案例一依靠纯SEO，专注于内容优化；案例二则结合Google广告加速效果。不同行业和产品需要因地制宜制定SEO策略，不同照葫芦画瓢。

启发：无论你的行业是什么，只要能准确把握目标客户的需求，持续优化内容和网站结构，坚持一段时间，你也可以用SEO打造一条低成本、高回报的获客路径。

哪些行业适合做谷歌SEO？

这个问题，我在之前的文章有提到过，还分享了干货PPT，没有看过这篇文章的，可以访问这个文章链接，回顾一下。

6000字干货，42页PPT-2023跨境电商如何通过SEO找到增长点

SEO（搜索引擎优化）作为一种成本较低、效果持久的流量获取方式，对于特定行业尤其适合。这些行业的特点使得SEO能够带来显著的流量增长、品牌曝光和客户转化能力。以下是为什么这些行业特别适合做谷歌SEO的详细分析。

B2B & 制造企业

B2B和制造业因其独特的销售流程和目标客户特点，非常适合利用SEO进行精准获客。

长销售周期需要持续触达： B2B行业的销售周期通常较长，客户需要经过多轮调研和比对才能确定供应商。而SEO可以通过优化关键词和内容，在客户的整个决策过程中不断“触达”目标客户，建立品牌影响力。

搜索量低但转化率高： B2B行业的关键词搜索量可能不像B2C那样大，但每一个流量的商业价值极高。例如，“定制工业零件供应商”这样的关键词虽然搜索量低，但背后的用户大概率是明确的采购意图。

展示专业性和技术实力： 制造企业通过SEO优化，可以通过技术文章、生产能力展示和成功案例来向潜在客户传递信任感。这种基于内容的展示方式能够帮助企业树立行业地位。

可定制化行业

可定制化行业的产品特点决定了它非常依赖SEO流量。用户往往通过搜索发现服务提供商，这为SEO提供了充足的空间。

满足个性化需求的精准搜索： 随着消费者对个性化产品需求的增长，可定制化产品（如家具、婚礼用品、礼品等）的搜索量不断提升。例如，“定制婚礼请柬”或“高端定制沙发”等关键词，直接对应高意图的潜在客户。

用户决策过程复杂且依赖内容： 可定制化产品需要客户详细了解产品材质、定制流程、设计方案等信息。通过SEO优化，这些内容可以帮助企业在潜在客户中建立信任，并在客户决策中占据优势。

丰富的内容形式容易吸引流量： 可定制化行业的内容形式多样，包括案例展示、设计指南、图片和视频等，能够吸引更多的自然搜索流量。

销售周期长的行业

对于销售周期长的行业（如房地产、奢侈品、汽车等），SEO是品牌长期运营和客户教育的重要工具。

客户需要长期“培养”： 销售周期长的行业，客户通常需要较长时间的调研和权衡，才能做出购买决定。SEO可以通过不断优化和积累内容，让企业成为客户调研的首选信息来源。

高单价产品适合SEO长期流量获取： 这些行业的产品通常价格高，广告CPC（点击成本）也较高，依靠广告拉动流量的成本往往较高。而通过SEO获取的自然流量，可以大大降低获客成本，同时带来长期收益。

搜索内容广泛且深度： 例如，搜索“如何挑选豪华SUV”或“房地产投资指南”的用户，大概率是处于前期信息搜集阶段。SEO优化可以覆盖这些内容需求，帮助企业在客户心中建立专业形象。

Google广告CPC高的行业

对于一些行业，Google广告的CPC极高，这使得SEO成为更高性价比的流量获取方式。

降低获客成本： 在金融、法律、医疗等行业，广告CPC可能高达几十甚至上百美元。SEO提供了一种长期低成本获取流量的方式，特别适合这些行业。

建立可信度和权威性： 例如，医疗和法律行业的客户非常注重可信度和权威性，通过SEO优化高质量内容，企业可以在目标客户心中树立专业形象，并成为客户的首选。

广告投放受限，流量获取受阻：Google对某些行业的广告有严格限制，甚至直接禁止投放广告，例如电子烟和成人用品。这些行业想通过Google Ads获取流量非常困难，而SEO提供了一个长期、稳定的流量来源。

高意图关键词的自然流量价值大：搜索类似“电子烟批发供应商”或“成人用品OEM工厂”的用户，往往具有强烈的购买意图。通过SEO优化这些高价值关键词，这些行业可以精准覆盖目标客户。

为什么这些行业特别适合做SEO？

长尾关键词与精准获客的契合度： 这些行业的客户往往通过搜索特定的长尾关键词找到服务和产品，SEO优化可以直接覆盖这些关键词，从而精准定位目标客户。

内容深度与用户需求匹配： 不同于一些“冲动消费型”的行业，这些行业的客户需要大量的信息支持决策。SEO的核心是内容，企业可以通过高质量的内容逐步满足客户的需求。

流量稳定且成本低： 广告流量依赖预算，而SEO流量一旦积累起来，可以长期保持稳定，且成本远低于广告。

符合客户调研和决策过程： 无论是高客单价产品还是B2B业务，这些行业的客户决策路径较长，SEO可以通过内容陪伴客户的整个决策过程，从而增加转化的可能性。

SEO的本质是通过优质内容吸引用户，这些行业的客户决策特点、内容需求和获客方式都与SEO的特性高度契合，因此，通过谷歌SEO，这些行业能够实现高性价比的流量获取和业务增长。

最近SEO的一些心得分享

作为一名深耕SEO的从业者，近期的工作让我积累了一些新的心得。

GSC未被收录的页面需要手工提交：

最近随着AI生成内容的爆发，Google面临着内容审核压力，爬虫每天爬取不过来。许多网站可能因为内容量过大，未能及时被Google抓取和收录，这个时候需要我们自己手动提交未收录页面。

目前每天手工提交的页面数量是30个，如果你的内容都是AI生成的，没有图片、视频、内链、锚文本，那么你需要手动去谷歌站长工具后台提交很多页面。

放平心态：SEO不是广告，不是今天投流，明天就可以看到询盘的。也不是说我3个月投几万块钱，能产出多少销售额的，他其实对你网站的结构、内容这些要求都挺高的。

很多朋友抱着“发完内容就完事”的心态，很多朋友每天发10篇博客到网站，这些博客内容，读起来没什么人味，这样子很难有比较好的效果。然后没有好的效果，就会开始怀疑SEO的可行性，这种就很难做好。

借鉴同行网站

这里是广义的同行，不只是做独立站的同行。阿里国际站的店铺主页、中国制造网的主页、亚马逊店铺的主页，都可以去参考借鉴的。

同行分析记录： 我最近开始用表格记录同行网站的结构和内容，包括：页面布局、关键词使用、内容深度、是否有目录（Table of Content）、图片质量等。然后将自己的网站与同行进行对比，找出需要优化的地方。

增加差异化内容： 借鉴同行的同时，不能一味模仿。对于同行没有的内容，我会主动补充。例如：

  增加清晰的 Table of Content（目录），方便用户快速浏览。

  优化图文结合的形式，确保每篇文章有足够的视觉吸引力。

  提供更多数据支持或案例分析，让内容更加权威。

摄影棚拍摄原创图片： 为了提高内容的质量，我专门购买了一个小型摄影棚，用于拍摄产品照片。相较于直接从供应商获取的图片，自行拍摄的原创图片更容易获得Google的青睐，同时还能更好地展示产品细节，提升用户体验。

心得： 通过同行分析，我们可以快速抓住行业的内容痛点，而原创内容和清晰的结构可以让你的网站在激烈的竞争中脱颖而出。

产品页面和博客页面的SEO优化

这2个页面是排名最快的，特别是产品页面。不过B端产品SKU比较少，要参与排名，主要还是靠博客页面的，所以博客页面优化更重要，对于B端独立站卖家来讲。前面内容有讲图片SEO优化，这里还需要补充下，因为很多人会忘记，我自己也经常忘记。图片最好压缩尺寸，在保持一定的清晰度情况下。可以用tinypng这个免费工具，一次性可以压缩20张照片。

图片最好重新命名，包含目标关键词（例如“3d-printer-accessories.jpg”），这样子谷歌图片搜索，会参与排名。

图片添加 Alt标签，在WordPress和shopify后台，发布产品和博客的时候，可以先优化主图的alt优化，有时间精力、可以再优化其他页面的。图片ALT优化，不仅提升了页面的SEO友好性，还提高了视觉搜索中的可见性。

• 内链布局： 内链是站内SEO优化的重要一环，不仅有助于搜索引擎抓取页面，还能引导用户浏览更多相关内容。我的做法：

  每篇博客中至少包含2-3个相关的内链，确保链接的内容对用户有实际帮助。

  对产品页面进行内链优化，增加与相关产品或博客的链接，提高用户在站内的停留时间。

• 内容深度优化： 针对产品和博客页面，除了常规内容外，还会增加更多补充信息，例如：

  产品使用教程或安装视频；

  详细的参数表和对比图；

  常见问题解答（FAQ），回答用户可能遇到的问题。

心得： 基础SEO优化是长期稳定排名的关键。虽然这些工作看起来琐碎，但做好基础优化，能显著提升页面质量和用户体验。

定期查看数据增长

SEO优化并非一蹴而就，而是一个长期动态调整的过程。之前我每天都会进后台查看，后面变成一周查看2-3次，现在可能一周1次。

通过定期查看数据并执行针对性的优化，可以确保SEO策略持续有效。

关键词监控与调整： 我会定期查看哪些关键词的排名在下滑，并分析原因：是因为内容过时？还是竞争加剧？然后有针对性地调整内容，保持关键词的竞争力。

页面更新： 针对老页面，我会根据最新的数据添加新内容。例如：博客文章中加入新的行业趋势、产品页面中更新客户评价等，这些细节都有助于提升页面的SEO表现。

心得： SEO的本质是“内容+用户体验+技术”的结合，持续的调整和优化是排名稳定的秘诀。

结尾：恒心静气，做长期主义者

2024年很多朋友焦虑，我也很焦虑，最终接受自己的平凡，选择躺平2个月，整个人精神状态恢复的很好。

2025年过去了2个月，依然很多朋友焦虑，主要还是心还没定下来。静而生定，定而生慧，慧生从容。

2025年我通过以下几个方式，心静下来了，我主要听佛经、看书、写日记、艾灸这几个方式，平和自己的心态，和自己和解，见证自己过去几年的变化。

比如说西语学习300多天了，坚持写日记有8年了，坚持听书好几年了，等等，每天进步一点儿，每天感触不到，但是你回顾3年前、5年前的自己，就会感觉自己进步很快。

最近沉下心优化我的网站，做SEO优化，开发外贸客户，不定期分享我的外贸实操经验，我觉得这个结合很适合我，每天吃好饭、睡好觉、做好事，我觉得就挺好的。

需要这个导图的，文章底部留言，截图给我，我免费发给你这个思维导图。

觉得文章写得不错，可以点赞、转发、留言区互动，下次文章再会。

文章提到的文章：

6000字干货，42页PPT-2023跨境电商如何通过SEO找到增长点

SEO职业发展方向及SEO团队架构--2万字长文！

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关于作者

自我介绍

自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商10年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。

过往经历】做过2B外贸业务员，做过2B独立站外贸推广，做过2C独立站操盘手，带过20+外贸运营推广团队，最后选择自己创业。

目前在广州做包装类B2B外贸，主要通过谷歌 SEO、海外社媒、谷歌广告、主动开发获取客户。

平时喜欢看书、运动、学习、目前在自学西班牙语。

不定期在自媒体分享我的外贸干货，全网账号ID：好学的Jack，欢迎关注。

我的星球

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