如何与红人合作Giveaways来获取大量流量和销售转化

如何与红人合作赠品活动，获取大量粉丝和客户

红人营销是现阶段最有效的营销方式之一，但只有一些品牌做对了。大多数公司在没有实际成果的合作伙伴关系上盲目话费数千美元。本文将详细说明如何成功的执行红人赠品活动。

不仅仅是大品牌在利用这一点，小型企业也在与微型红人建立成功的关系。

这些活动的触达率很高，并且投资回报率也非常高。这些合作使得红人能够以他们喜欢的方式谋生。也催生了新一波的微型红人，他们以自己的方式能够在规模较小但更具针对性和吸引力的受众中取得成功。

最具爆炸性的红人营销活动之一是红人赠品活动

那么如何开始赠品活动呢？继续阅读以准确了解如何使用红人营销+赠品活动来提升您的品牌

目录：

l什么是红人营销？

l如何为你的品牌找到合适的红人？

l微型红人

l赠品活动怎么做

l赠品活动案例

l举办赠品活动

l关于赠品活动相关问题及解答

l最后

l附：了解红人的品牌交易和法律合同

什么是红人营销？

红人营销-公司使用有一定专业知识或者社会影响力的人来支持和推广品牌和产品

红人营销本身的概念并不新鲜。还记得耐克交给迈克尔乔丹的那些巨额代言吗？耐克在 90 年代向迈克尔支付了数百万美元以购买其商品。 MJ 在球场内外都自豪地穿着耐克运动鞋和服装。

Source: Business Insider

这一战略帮助耐克为其运动鞋赢得了标志性地位。直到今天，耐克仍然从几十年前建立的标志性地位中获利。现在，现代超级巨星不仅仅在球场上。他们确实也在我们的社交媒体上。

什么让一个人成为红人？

今天，任何人都有机会像乔丹一样。在社交网络上获得大量人气的人可以成为红人。这似乎是一个模糊的陈述。当然不是任何人都可以成为红人嘛？看看What’s Inside中的父子二人组，这是一个几百万订阅量的热门YouTube频道。丹和他的儿子林肯在 2014 年为一个学校项目制作了一个有趣的视频（what’s inside a baseball）。

该视频的概念成为丹的全职职业，为他赢得了耐克、星球大战和尼克国际儿童频道等主要品牌的许多赞助协议。这些品牌知道 YouTube 频道内容的价值，该频道每天持续产生数千次观看。赞助 What's Inside 的品牌知道，数以百万计的观众会看到他们的名字和产品。

This is the power of Influencer marketing.

红人营销的好处

大多数红人与他们的粉丝有着密切的联系。这是因为他们不断地在社交媒体上分享他们生活中的每一刻。这就是他们在社交媒体上讲述故事的方式。一个让他们的观众保持参与的故事。

Influencer marketing allows brands to become part of an influencer’s story.

将您的产品交到有影响力的人手中，当他们与粉丝一起时，可以立即为您的品牌提供所需的曝光率。

If your product is in the right influencer’s hands, their fans will take notice. 

粉丝将红人视为专家。因此，如果他们正在使用您的产品，那么您的产品必须是合法的！

Influencer marketing also allows your brand to advertise organically. 

您不必使用传统的社交媒体广告，因为您的产品在红人的内容中。对于开启“广告屏蔽”的观众来说，这是一个理想的解决方法。例如，精通技术的游戏玩家观众可能在其计算机上使用广告拦截软件。因此，如果您想向他们宣传您的新游戏耳机，您的广告可能无法有效地覆盖目标受众。但是，如果您将耳机放在有影响力的直播主播的手中（或头上），那么更多的游戏玩家将开始注意到这一点。

红人营销的缺点

与巨型红人合作并不能保证成功。仍然可能出错（就像任何营销活动一样）。

肯德尔詹纳/百事可乐的合作似乎是一个梦想的交易。然而，备受争议的百事可乐广告却遭到 Black Lives Matter 运动的强烈反对。因此，正确规划您的红人营销活动至关重要。规划过程中最重要的步骤之一是为您的品牌选择合适的红人。

红人营销最重要的缺点之一是没有与合适的红人建立联系。虽然将您的产品交到流行的红人手中的概念很简单，但如果您选择了错误的人，事情仍然会大错特错。

You must partner up with an influencer that has the ability to market your brand effectively.

我们将在下一节中详细介绍如何找到合适的红人。

如何为您的品牌找到合适的红人

与合适的红人建立联系对于任何红人营销活动的成功都至关重要。在理想的世界中，您的红人将能够有效地推销您的产品或推广到他们的粉丝。然而，事情并没有那么简单。

Not all influencers are created the same.

要为您的品牌找到合适的影响者，您必须考虑以下几点：

1.Image 形象

2.Followers 粉丝

3.Interests 兴趣

4.Background 背景

1.形象——红人必须是您品牌的理想搭档

有影响力的人也需要维护自己的形象。这与保持良好的品牌形象相同。你的红人的形象应该与你的品牌形象一致。您可能会接触到最适合与之合作的红人。但是，如果该红人的争议太大，那么他们的行为可能会对您的品牌产生负面影响。您最不想要的就是让您的品牌形象因为红人所做或所说的事情而受到影响。另一方面，如果您的品牌是狂野的，并且有争议，那么可以尝试一下。与您合作的红人将成为您品牌的代言人。所以，请做明智地选择。

三方合作-The Rock / Under Armour / JBL

Dwayne ‘The Rock’ Johnson 以与健身服装品牌 Under Armour 的长期合作关系而闻名。 The Rock 和 Under Armour 都与 JBL 合作发布了高端无线耳机。无线耳机目前非常流行。然而，这款新产品将不得不与 Beats、Sennheiser 和 AKG 等已经建立的品牌竞争。

Under Armour 和 JBL 的产品采用了一个有趣的方向。他们创造了一副坚固的健身耳机。目标市场是喜欢戴耳机锻炼的人。那么还有谁比 The Rock 更适合推广这款产品呢？他是健身房的专家，经常看到他在社交媒体上边听音乐边锻炼。是针对垂直市场的出色合作伙伴。

2.粉丝——红人的粉丝与您的目标受众相匹配

Partnering up with an influencer who has the right audience for your brand is crucial. 

在拥有志同道合的人（具有相似兴趣的人）的受众方面，红人就像品牌一样。私人教练将拥有面向健康和健身的观众。厨师将拥有想要食谱的观众，因为他们喜欢烹饪。如果您的品牌销售健身补品和服装，您可能希望与拥有大量粉丝的私人教练合作。该红人（私人教练）可以在他们的帖子中展示您的补品并穿上您的衣服。这样，您的品牌名称和产品将暴露给所有这些粉丝。

现在，如果您的健身补品品牌必须与厨师合作，您的品牌和产品仍将获得粉丝的曝光率。然而，没有多少粉丝会对你的品牌感兴趣，因为厨师的粉丝主要兴趣是食谱和烹饪技巧。

Zero Deaths红人营销

巨型红人 YouTube 游戏玩家 Pewdiepie 以与视频游戏外围设备公司 Razer 合作而闻名。Pewdiepie 在 YouTube 上拥有数百万粉丝。他的核心受众是对游戏感兴趣的人。对于 Razer 来说，这是一个理想的合作伙伴关系，因为他们生产游戏控制器、键盘、鼠标和耳机。

那么Razer的大动作是什么？嗯，它类似于 Nike + MJ 和 Jordan 运动鞋。Razer 采用了一个已经成熟的产品（Kraken Pro V2 耳机）并对其进行了重新设计，以匹配 Pewdiepie 的品牌形象和颜色。事实证明这是天作之合，因为 Pewdiepie 在他的视频中总是戴着耳机。所以现在，Pewds 佩戴的 Razer 耳机每天都暴露在数百万观众面前。

旁注：Pewdiepie 是一个普通人的另一个例子，他成功地培养了大量的观众并获得了赞助。

3.兴趣——红人以使用您的产品而闻名

红人的兴趣也很重要。这是品牌经常忽略的一点。您选择与之合作的红人必须是已经知道使用类似产品的人。Pewdiepie 从第一天开始就一直在使用游戏耳机。因此，当 Razer 将他们的定制耳机拿到手中时，就很顺利。红人还以说“我们只推广我们个人使用的产品”而闻名。该声明应该是您合作的目标。让您的红人推广您的产品或品牌（如果他们会使用它）。

但是为什么影响者不能推广任何东西呢？

两大原因：

(1)网红营销是自然的——让网红支持他们从未听说过的产品会将他们的内容变成广告。红人和品牌合作伙伴必须对观众保持自然。

(2)几乎红人生活的方方面面都暴露出来——大多数红人都是如此。 他们的粉丝知道他们的一切。 因此，如果他们突然开始宣传一些奇怪的东西，他们的粉丝会注意到。 这可能会损害他们和您的形象。

红人推销他们不知道的产品确实不是闻所未闻的。以迈克尔乔丹（再次）为例，他也出现在麦当劳和佳得乐广告中。然而，今天很难实现这一目标，因为消费者已经变得非常有品牌意识。消费者可以很容易地找出与品牌不匹配的红人。

4.背景——研究潜在红人

对您感兴趣的任何红人进行适当的背景调查。调查对于找到可以与之建立成功合作关系的红人至关重要。

为什么？

l红人人可能有很多粉丝，但他们的帖子参与度最低。

l一些红人只是上传内容。 他们不回复评论或在社交媒体上与人互动。

l一些红人可能会对他们的观众产生负面影响。 同样，如果您的品牌存在争议，那么任何宣传都是好的宣传，对吧？ 但是，您应该意识到这种伙伴关系所涉及的风险。

如何开始调查？请查看以下内容以开始调查您的红人：

u粉丝

u帖子

u参与度

u以前的活动

粉丝

登录您的目标红人所在的社交网络并查看他们的关注者。像转到他们的个人资料并单击他们的关注者以查看他们的个人资料一样简单。研究红人的每个粉丝显然很乏味。 尝试先选择 5 到 10 个关注者进行分析。通过查看粉丝的个人资料，您将能够了解他们对什么感兴趣。如果您的品牌以摄影师为目标，那么寻找与摄影相关的兴趣。这可能是对数码单反相机、照片编辑软件或无人机相机的兴趣。如果您分析 10 个追随者，其中 4 个对摄影有相似的兴趣，那么这个红人可能是对的。

帖子

仔细查看目标红人的最新帖子。他们是否一直在发布出色的内容？ 他们会在社交媒体上讲故事吗？ 他们的帖子风格一致吗？最重要的是，您的品牌和产品会在不久的将来无缝融入类似的帖子吗？如果大多数问题的答案是否定的，那么与这个红人合作的风险可能太大。

参与度

一些好的红人与他们的粉丝有着密切的联系。 他们定期以积极的方式回应评论。同样，分析最近的帖子并查看喜欢、评论和分享。了解红人及其粉丝的活跃程度。 他们是否积极回应评论？

根据红人的粉丝数量，帖子的点赞和评论数量是否正常？ 这一点至关重要，因为可以找到拥有大量粉丝但很少参与帖子的红人。如果是这种情况，那么以您的产品为特色的帖子可能无法获得您想要的曝光率。

以前的活动

众所周知，社交媒体红人与多个品牌合作。 找出他们目前正在与哪些品牌合作。您的品牌可以与您的红人合作的其他品牌联系起来吗？ 这些品牌是赞美您的品牌还是与之竞争？

如果您的品牌销售摄影软件，那么销售相机三脚架或背包的品牌可以补充您的品牌。您可以再次浏览红人的帖子，或者在您联系他们时要求他们说明与他们合作的所有品牌。找出他们过去可能工作过的其他品牌也很重要。 尝试找出这些伙伴关系是否成功。

尽可能多地了解您的红人将帮助您为与他们合作做好准备。

微型红人

如果不提到“微型红人”，这篇文章就不会完整。那么什么是微型红人？微型红人通常被定义为拥有约 1000 至 100,000 名粉丝的社媒红人。他们是您当地的时尚达人、博主或社交名流，在精选的社交媒体用户社区中很受欢迎。

为什么要与微型红人合作？

那么为什么要与微型红人合作呢？ 为什么不选择拥有数百万粉丝的大佬呢？

好吧，这里有一些你应该考虑的正当理由：

l实惠 - 显而易见的原因。大多数微型红人正处于旅程的开始阶段，他们会接受低价与您合作。但是，最好对没有经验的红人保持谨慎。您可能无法取回您讨价还价的东西。

l可靠——微型红人还没有达到他们想要的水平。他们正在努力建立一个好名声。您的合作伙伴关系可以成为他们第一次成功活动的开始，这也是他们为您努力工作的全部原因。

l相关 – 大多数微型红人出身卑微，类似于您刚开始创业时的品牌。与刚刚起步的人合作是一种很棒的感觉。

l本地粉丝——有时，您只是想找到一种与您所在城镇的人建立联系的快捷方式。受当地人群欢迎的微型红人是不错的选择。

l高参与度——巨型红人获得大量评论和点赞。这就是为什么他们很难回复所有评论。微型红人可以处理他们收到的几乎所有评论。这样，就不会遗漏任何线索。

微型红人可以与很多品牌合作

很容易看出，大品牌或小品牌都可以通过使用微型红人以某种方式受益。微型红人在小型服装店和品牌中非常受欢迎。然而，众所周知，像华为和 Audible 这样的大型全球品牌使用了微型红人。华为经常与红人合作，在他们希望瞄准的较小国家/地区拥有不到 10 万粉丝。 这使品牌可以通过将手机交到这些微型红人手中来快速进入目标市场。

Audible 以赞助播客和 YouTube 频道而闻名。 他们的目标是围绕小众主题（如科幻或浪漫）建立了一个小型社区的微型红人。

红人赠品活动怎么做？

红人赠品与标准品牌赠品非常相似。主要区别在于举办赠品的品牌是与红人合作的。

与红人共同举办赠品

该品牌可以与红人共同举办赠品活动。 为此，赠品必须围绕品牌和红人的形象构建。

受欢迎的 YouTube 游戏玩家 Ninja 与 NZXT（外围游戏制造商）合作举办赠品活动。NZXT 使用 Ninja 的徽标和颜色来设计和构建定制游戏 PC。 这些优秀的计算机被用作赠品的奖品。 （有关此赠品的更多信息，请参见下文）。

让红人推广您的赠品活动

与红人共同举办赠品活动并不是构建赠品活动的唯一方法。 您可以简单地使用红人来推销您的赠品。科技红人经常发生这种情况。 像 Dbrand 这样的公司经常让受欢迎的技术红人在他们的社交媒体平台上举办他们的赠品活动。

Dbrand 与 Marques (MKBHD) 有着长期的合作关系，并经常赞助他的视频。现在，随着他们最新的赠品，Dbrand 利用他们与 Marques 的现有关系作为推销赠品的平台。Marques 在 YouTube 视频、Twitter 和 Instagram 上提到了赠品。 通过这样做，Dbrand 的赠品活动触达了 Marques 在社交媒体上的数百万粉丝。

互惠互利

有了上面提到的 Dbrand / MKBHD 赠品，参与方式要求社交媒体用户同时关注红人和品牌。这种策略允许红人和品牌通过一次赠品活动来增加他们的粉丝。正因为如此，红人喜欢赠品活动，因为他们都是为了建立自己的粉丝群。 您可以利用您的赠品活动作为谈判合作伙伴关系的筹码。

红人赠品活动案例

Hypebeast / GOAT 赠品活动

电子商务时尚商店 GOAT 与流行时尚博客 Hypebeast 合作举办赠品活动。GOAT 经营高端运动鞋，Hypebeast 就是在他们的网站和社交媒体上展示独家球鞋。在这种情况下，拥有近 900 万粉丝的红人Hypebeast 通过下面的帖子向他们的粉丝分享了赠品活动。

该赠品活动用于增加三个社交媒体帐户的粉丝。 @goat 和@hypefest 在@hypebeast 赠品活动帖子中被提及后，能够获得更多的粉丝。

赠品活动参与方法还要求用户：

l下载 GOAT 应用程序 – 应用程序下载量增加

l发表评论 - 提高社交媒体参与度

l标记朋友 – 增加不关注 Hypebeast 的用户的曝光率

MKBHD / OnePlus 赠品活动

这个赠品类似于前面提到的 Dbrand / MKBHD。 然而，与他与 Dbrand 的长期关系不同，这是 OnePlus 和 Marques 之间的一次性合作关系。

此赠品活动的参与方法很简单。 只需在他们的社交媒体上关注 Marques 和 OnePlus 并点赞赠品帖子即可参与。此赠品活动的目标很简单，即为红人和品牌增加粉丝量。

增加您的粉丝量可以为品牌建设、潜在客户开发和再营销带来大量机会。拥有更多粉丝的红人可以获得更好的赞助交易并获得更多人气。

Ninja / NZXT 赠品

如前所述，周边游戏品牌 NZXT 和流行的流媒体 Ninja 合作举办了独家游戏玩家赠品活动。

奖品是由 NZXT 设计的定制 Ninja 游戏 PC。

Ninja 可能在 Twitter 上宣传了赠品活动，但实际的赠品活动是在 NZXT 网站上托管的。这意味着人们必须访问 NZXT 网站才能进入，从而立即增加了网站流量。Ninja 还要求用户点赞、标记、转发和关注。 这些是促进社交媒体参与度和增加粉丝的行动。

关键要点——红人赠品活动案例

l与合适的红人配对——上面提到的所有品牌都与理想的红人合作。 这些红人在各自的领域拥有很高的权威，并被视为专家。

l增加社交媒体参与度——每个红人总是要求用户喜欢、分享、评论、标记或关注。

l多个目标——这些赠品活动的参与方式要求用户完成一项或多项操作。 这些行动（提供电子邮件或社交媒体关注）帮助品牌通过一次赠品实现多个目标。

l相关奖品——每个奖品都与他们自己的赠品活动相匹配。 所提供的奖品是一种能够理想地吸引目标受众的产品。

举办红人赠品活动

那么，品牌如何举办红人赠品活动？与任何营销活动一样，都需要仔细规划和准备。 要开始，请考虑以下事项：

1.目标

2.奖品

3.平台

4.红人

1. 选择一个目标

举办赠品活动的主要原因是什么？

ü获得更多粉丝

ü提高品牌知名度

ü收集电子邮件

ü提升网站流量

ü应用程序/软件下载

一旦您确定了赠品的目标，您就可以与您的红人合作来实现它。例如。 如果您正在寻找更多粉丝，您的红人可以要求他的粉丝关注您。 寻找更多流量？ 您的红人可以引导他们的粉丝访问您的网站。

如果您希望通过您的红人赠品活动来增加网站流量，您可以使用像 Hypage 这样的链接构建工具来轻松地将用户从您的社交网站中引导出来。

Instagram 和 TikTok 等社交网络在您的简介中仅提供一个链接。 无法在帖子中插入链接。 像 Hypage 这样的链接构建工具允许您从 bio 中的单个链接提供到网站、社交网络等的多个链接。

2. 挑选奖品

选择一个能吸引您的目标受众的奖品。请查看上面的赠品活动案例，了解这些品牌用来吸引目标受众的奖品。目标应该是拥有与您的目标受众相匹配红人的粉丝。 那么你的奖品应该是能吸引那些粉丝的东西。大多数红人与他们的粉丝有着良好的关系，并且很可能知道他们喜欢什么。 请您的红人推荐奖品。

3.在正确的平台上举办您的红人赠品活动

您想在哪里举办赠品活动？ 一些选项包括：

l社交媒体——您可以将所有内容（参赛方法、获胜者公告等）都保存在社交媒体上的一个帖子中。

l网站——通过让用户访问您的网站进入，您将获得网站流量的显着提升。 流量激增可能会导致网站收入增加。

l专用登陆页面——VYPER 让用户可以选择在专用登陆页面上托管他们的赠品活动，该登陆页面可以快速轻松地设计。 非常适合没有网站的品牌或不想花太多额外时间在自己的网站上设计赠品的品牌。

4.选择合适的红人

我们已经在上面的部分中广泛地介绍了这一点。为赠品选择红人与选择红人来帮助您营销品牌非常相似。只是有了赠品，你们的目标可能会有所不同，你们处理活动的方式也会有所不同。

赠品活动会在短时间内执行。 平均两周。因此，由于机会窗口较短，您和您的红人将不得不对您的营销更加积极。要达到最佳效果，有必要向粉丝和其他社交媒体用户大力推广赠品活动。 特别是如果您希望支付与赠品相关的费用并聘请红人进行营销。

红人赠品活动的相关问答

Q: 如果您想雇用红人，应该有多少粉丝？

粉丝数量并不能决定您的合作伙伴关系的成功与否。这完全取决于红人粉丝类型和他们的兴趣。他们的兴趣与您的品牌一致吗？红人粉丝是否由您的目标受众组成吗？

微型红人拥有 1k 到 100k 的粉丝。他们可以像拥有数百万粉丝的红人一样成功。 您为一个活动支付给知名红人的相同金额可能会用于在一段时间内与微型红人合作进行多个活动。与单一昂贵的活动相比，这种策略可能是一种风险较小的选择。

Q：红人只接受现金吗？

红人很灵活。您可以与他们达成任何形式的公平相互协议。您可以向他们提供现金、您的一些产品或服务，或者您可以为他们使用的设备（如计算机、相机等）付费。

例如，您可以为红人赠送无现金协议。您可以使用赠品为您和红人生成粉丝。您的品牌可以赞助奖品，而红人可以在社交媒体上宣传赠品活动。

最后

红人赠品活动正迅速成为现代营销中最具爆炸性的形式。让像红人这样的社交媒体专家来推广您的赠品活动可以大大提高您从赠品活动中获得的结果。

红人喜欢诸如赠品活动之类的病毒式营销活动，这就是为什么大多红人准备与热切的品牌合作的原因。

您的公司不需要有资格进行红人营销。小型企业正在通过与红人合作获得成功。

此外，微型红人已经证明了他们作为有效推动者的价值。甚至全球品牌也在较小的国家使用微型红人。

您以前曾与红人合作过吗？您会与红人合作举办您的下一次赠品活动吗？

附：红人的品牌交易和法律合同 https://youtu.be/oP_p1AGhtjQ

翻译整理作品，原作者Jack Paxton