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工具类应用的出海可追溯到移动互联网出海史的早期，历经多年的发展正在重现新的生机。满足用户各生活场景下的提升认知和效率的个性化需求，是工具类应用出海永恒的课题。
GatherOne 本期将跟 Meta 团队深度对话，探讨工具类应用出海的产品发展前景以及 Meta 广告政策及解决方案。
Silvia Zeng
Meta 大中华区业务总监
问
2022年工具类应用有什么值得关注的细分品类？
答
我们根据内部数据分析以及行业专家访谈发现，新闻、浏览器、系统及文件管理、相机及视频剪辑4个细分品类对应的用户规模较大¹，然而市场竞争激烈，后期入局玩家成长空间不大。
而美化类工具、星象及趣味测试、健康三大细分品类，虽面对相对小众市场，但因回收周期较短和竞争情况相对较缓和等因素，我们推荐擅长内容驱动产品的开发者密切关注。
* 系统及文件管理，指手机系统清理，文件管理、传输及下载等，集中在安卓系统
* 美化类工具，指壁纸、表情、键盘、插件等安卓系统为主的小工具
* 健康品类，指健康监测及提醒、冥想、运动等健康相关产品及应用
注释：以上分析来自于内部广告主大盘数据（2020年12月至2021年11月）以及行业专家访谈
问
除了广告以外，怎么利用口碑裂变吸引更多海外用户安装和留存？
答
Stories（快拍）和 Reels，是 Meta 平台用户非常习惯分享日常生活状态的方式。
Share to Stories（分享到快拍）和分享到Reels的功能，可供手机应用开发商集成，提供此分享体验给他们的手机用户，进而提升留存与吸引新用户。这两个功能适用于偏向内容驱动且鼓励用户分享打卡/阶段性成就/个人特征或感受等的细分品类，如美化类工具、星象及趣味测试、健康、新闻、相机及视频编辑等应用。
其中“分享到快拍”上线多年，已有成熟的案例和成功经验。全球已有多家合作伙伴接入“分享到快拍”的功能。这个功能可以帮助应用加强用户分享体验，提升用户留存， 提高应用安装等。
Hevy，一家主打健康运动的应用产品，通过分享到快拍的功能，有效提高了应用安装量12%。
* 所有结果均为自述且不重复。通常预期的个体结果会有所不同。
而“分享到 Reels ”于今年四月全球公开上线，提供创意制作短视频的用户体验。
June Chen
Meta 大中华区中小企业业务总监
问
工具类应用在广告政策合规上有没有什么常见的注意点？
答
工具类应用依不同类别有各自常见的违规问题，整体来说最常见的包含以下：
“误导性声明：广告不得包含欺骗、虚假或误导性声明，例如与商品或服务的效果或特征相关的此类声明，包括为用户设立不切实际的效果预期的误导性的健康、就业或减肥声明。”
“不存在的功能：广告图片不得描绘不存在的功能。这包括模仿播放按钮、通知或复选框的图片，以及包含无效功能的广告，例如广告创意本身包含多个不起作用的选项。”
许多海外广告主触犯“误导性声明”最主要的原因是在其广告素材中，宣传应用中不存在的功能，误导用户下载，这已经违反我们的政社规范。另外，常见的“不存在的功能”违规，主要为广告主在广告素材加入假的按钮设计，可能是播放按钮或是确认按钮等，如此有误导用户点击广告的疑虑，同样触犯了我们的广告规范。
需要特别留意的是，不管违反哪项广告政策，建议广告主通过官方代理合作伙伴的合作遵循以下步骤。
第一步：申请复审
如广告主相信该广告违规为误判，可以在帐户内容品质中申请广告复审。
第二步：创建新广告或编辑旧违规广告
广告主可以重新创建广告或是调整判定违规的广告以符合我们的广告规范。新广告及编辑过的广告将被判定为新的广告，并重新审核。
另外需要特别留意的是，但定为新的广告代表先前判定违规广告花费会维持在系统记录中，不会因为编辑或删除广告而消除记录，所以切记一定要严格把关政策违规问题，以免影响广告投放。
Jenny Teng
Meta 大中华区客户方案总监
问
对于以应用内广告变现为主的工具类应用，有没有什么最大化营收的广告投放策略建议？
答
Audience Network 将 Meta 广告向外延伸，让广告主在 Meta 平台之外也能利用其以人为本的强大营销功能。利用 Audience Network，发行商能够在自己的应用内展示 Meta 广告主的广告，从而赚取收益。发行商可以根据以下的最佳实践，为自己的应用带来最佳营收效益。
【打好基本功】
1，竞价策略：
Audience Network 现在仅使用竞价在 iOS 应用中填充广告；Android 应用已于 2021 年 9 月 30 日起仅采用竞价机制。您需要将应用从瀑布模式转为竞价模式，以便继续使用 Audience Network 变现。
2，广告质量检查：
如果您的广告体验不理想，可能会导致用户意外点击并降低广告表现。意外点击会影响广告表现，因此您可能需要监控竞价表现问题。
质量以一系列指标为基础，包括：
过早点击率：此指标指广告发布后点击次数增加非常快。
立即返回率：此指标反映的是打开广告后快速退出广告的用户人数。
这两种情况都可能是无意点击，您可以通过更改广告在应用中展示的时机、频率和位置来应对。
建议广告主利用变现管理工具中的“质量检查”页面监控广告设置质量，依据您看到的指标颜色进行对应的优化措施：
3，政策合规：
严格遵守 Audience Network 所有相关政策，一旦您的应用因为违规被封禁，可能会连带影响该主体下的所有应用变现权限，请务必遵守。
常见（但不限于）变现政策违规：
(1) 违反社群守则
(2) 推广违法或受限的产品与服务
(3) 间谍或恶意软件
(4) 造成用户意外点击
(5) 虚假流量
【拓展新可能】
IAA价值优化（仅适用于安卓应用）
过去对于广告变现的广告主来说，多数的广告系列着重于优化应用下载，以下指南透过IAA的应用内变现事件打点，匹配至购买事件，并设置高价值阈值，将广告投放给更高价值的变现人群，近一步提升整体营收与 ROAS。
更多详情，请联系您的 Meta 的官方合作代理或者直客业务团队咨询。
以上是本期 GatherOne 对话 Meta 团队的全部问题与解答，希望可以帮助到关注工具类应用出海的广告主。
想了解更多详情，请参考最新出炉的《工具类应用2022 产品及推广规划指南》。
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