APP推广做官网下载引导

之前有提过引导官网下载的形式，还有小伙伴感兴趣，可以讲一下之前测试中遇到的情况：

首先要提一下广告平台这边，投放形式上，官网只能投traffic或者conversion等流量，也就是引导用户进行点击或者特定转化，需要对页面进行特定的像素设置进行优化。

值得一提的是网站不能自己弹出包体，这种情况下大多数平台都会拒登广告，所以想用户一点击就自己弹apk的就别想了。如果想投放官网下载，就会多出一个点击步骤，这部分也会导致转化流失；加上投放形式上如果平台无法屏蔽PC端的流量，单价大概率都会比app install广告要贵不少。

除此之外，内部需要考虑的难点有两个，

一个是广告平台只能对素材点击或者页面点击进行优化，如何设置合理的像素和下载按钮去促进用户转化，这个是需要进行页面设计的；

另外一个就是追踪问题，通常app的安装我们会默认为是首次打开，而这种情况下广告最多能追踪到的是用户点击下载按钮的次数，如果想要进一步归因，需要内部技术正对页面进来的用户进行标记并进行内部打点追踪，适合内部有BI且技术人员配合的情况下进行。而且现在谷歌官网有个针对安卓的解决方案mwebtoapp, 原理是通过gclid去实现网页到app并回传价值给谷歌的全链路追踪优化。

综上所述，如果是处于用户表现优化或者节约成本的角度，不建议进行官网引导，建设成本和安装成本最后不会很低；如果是出于品牌维护的考虑或者一些本身就有网站服务的产品，包括不限于大土豪维护，老用户长期召回，官网引导还是可以尝试，这个过程中需要注意控制好预算，不要对广告效果层面的期望太高，更多的是从长期运营的效果上有正面的作用。

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