要关注 飞咕咕出海 哦 FUNGULL 将每个自然和付费帖子限制为 1 个目标和 1 个号召性用语 FUNGULL 为您的企业设置 Facebook 页面后，您就可以开始发布内容并利用本地工具来实现您的目标。首先，让我们看看如何为潜在客户和转化制定一个有机的 Facebook 策略。 您不确定要在 Facebook 页面上发布什么内容吗？ 在您起草内容日历时，请确保每个帖子都有一个与您的营销目标相一致的明确目的。例如，假设您想为软件即服务产品生成潜在客户。您的 Facebook 帖子可能侧重于： · 鼓励潜在客户注册免费试用，以便他们在您推出付费计划之前测试您的产品 · 让潜在客户观看有关您的产品的视频，以便您可以将他们添加到您的再营销受众群体中 · 增加电子邮件注册，以便您可以通过多种渠道向潜在客户推销 为了增加实现目标的机会，请始终添加引人注目的号召性用语 (CTA)，以提示您的受众采取下一步行动。如果您没有为您的追随者制定明确的行动方案，您可能很难获得想要的结果——无论您的视频看起来多么棒，或者您的副本听起来多么吸引人。 那么如何编写有效的 CTA 呢？他们可以直接说“单击此处注册”或“立即观看”，如下面的思科认证示例所示。使用各种动作动词测试简单和复杂的 CTA，看看什么最能引起观众的共鸣。 在内容日历中包含用于潜在客户生成登录页面的共享 您内容日历上的一些帖子可能侧重于提高品牌知名度或教育潜在客户。但是，当您想要产生潜在客户和转化时，像博客文章和介绍性视频这样的漏斗上层内容将不足以令人信服地完成工作。 相反，发布铅磁铁往往对铅的产生更有效。当您在 Facebook 上分享此类封闭式内容时，您提供了一些有价值的东西来换取潜在客户的电子邮件地址，您可以使用这些地址来培养潜在客户。 高价值的铅磁铁是什么样的？这取决于您的业务提供什么以及您的受众需要什么。成功的铅磁铁可能是： · 包含潜在客户无法获得的数据和研究的白皮书； · 流程或系统的完整指南，包含有用的资源和案例研究； · 引导潜在客户解决复杂问题并让他们提问的网络研讨会。 通过 Facebook 商店将 产品放在 Facebook 上 如果您的企业在线销售产品，那么您可以做的不仅仅是在 Facebook 上分享电子商务链接。您可以使用该平台的原生商务工具 Facebook Shops 来推动额外的转化。 要开始使用 Facebook Shops，请打开 Facebook Commerce Manager 并单击添加商店按钮。选择您的 Facebook 页面，创建或添加目录，然后选择一种结账方式，包括在 Facebook 上无缝结账。然后通过手动输入库存或同步电子商务平台（如 Shopify 或 BigCommerce）将产品添加到您的商店。 现在，您可以通过添加查看商店 CTA 按钮或商店选项卡在您的页面上展示您的 Facebook 商店。标签和按钮都将客户带到您的 Facebook 商店，在那里他们可以浏览您的产品目录。 如果您设置了 Facebook 结账功能，客户无需离开应用即可购买。如果您集成了网站结账功能，客户可以单击以直接转到您电子商务网站上的产品页面。 例如，下图所示的 Beyond Yoga Facebook 商店有数十种产品，这些产品被组织成新品和库存和保存等系列。客户可以点击单个产品查看规格和尺寸，然后他们可以点击完成在瑜伽服装品牌网站上的购买。 尽管客户在访问您的页面时可能会寻找您公司的 Facebook 商店，但您不一定要等待这种情况发生。相反，您可以在自然的 Facebook 帖子中标记产品。点击任何已发布帖子上的“点击标记产品”按钮，让您的内容可供购买。 例如，这篇 HoneyTrek 帖子展示了两种可购买的产品，这要归功于交互式标签。追随者可以点击查看旅行作家 Facebook 商店中的书籍，然后点击完成他们在亚马逊网站上的购买。 利用 Facebook 广告 建立再营销受众群体 无论您的广告系列目标是什么，Facebook 都会为已经对您的业务表示兴趣的人提供多种再营销选项。要建立受众，请打开 Facebook 广告管理器并导航到您的受众库。单击蓝色的创建受众按钮并选择自定义受众。然后选择您要使用的数据源。 Facebook 页面再营销受众 如果您的受众相对较多，或者您的 Facebook 页面往往会获得大量参与，请考虑重新定位与您的页面互动过的人。为了提高您的转化率，请针对那些表现出更高兴趣的人，例如向您的页面发送消息或观看视频的人。 购物再营销受众 您的企业有 Facebook 商店吗？您可以通过多种方式重新定位与之互动的人，包括： · 查看产品或集合 · 将产品保存到 Facebook · 将产品添加到购物车 · 在 Facebook 上启动结帐 · 点击查看您网站上的产品 您还可以定位已经从您的 Facebook 商店购买商品的人。因为留住客户往往比寻找新客户更具成本效益，这种方法可以帮助您以更实惠的价格实现目标。 网站再营销受众 您是否在您的网站上安装了 Facebook 像素？您可以使用像素数据重新定位访问过某些网页的用户，例如博客文章或与您的广告中的优惠相关的磁石。 如果您在 Facebook 事件管理器中对转化进行了优先排序，则可以使用这些事件来建立您的再营销受众。例如，您可以重新定位已经完成潜在客户活动的人，引导他们更接近转化。 识别和推广转化率最高的登陆页面 定期的 Facebook 发布时间表对于获得自然转化至关重要。但是，如果您发布各种引人入胜的磁石、电子商务链接和其他高价值内容，就很难知道是什么推动了潜在客户和销售。您可以使用 Facebook Insights 跟踪点击次数，但这些数据无法告诉您这些点击是否带来了转化。 相反，您需要像 Google Analytics 这样的网络分析工具。借助 Google Analytics，您可以监控 Facebook 流量中的用户行为并跟踪整个网站的转化情况。 您可以从设置自定义目标开始，以跟踪 Google Analytics 中的联系表单提交、网络研讨会注册和潜在客户下载。如果您的公司提供电子商务，那么您还可以通过在管理面板中打开电子商务选项来跟踪收入和转化率。 接下来，创建一个细分来过滤 Facebook 流量。当您点击某个关键目标的着陆页或反向目标路径视图时，您可以查看哪些潜在客户、博客文章或其他着陆页促成了最多的转化。然后，您可以使用这些见解来指导您的 Facebook 日历并发布更有效的潜在客户生成内容。 根据您公司的营销目标，您可能只需要一个有机策略来产生足够的潜在客户和转化。但是，如果您的目标更加雄心勃勃，或者您的页面受众太少，那么补充付费策略可能是必不可少的。让我们看看一些通过 Facebook 广告获得潜在客户和销售的最有效策略。 无论您是使用 Facebook 广告的转化目标来产生潜在客户还是推动网站销售，设置转化跟踪都至关重要。这样，您可以获得准确的转化次数并有效地优化广告投放。 要设置转化跟踪，请打开事件管理器并找到您的像素。在聚合事件测量选项卡上，一一添加网络事件。在列表顶部，添加优先级最高的事件，例如购买、潜在客户、订阅或试用。在列表的下方，添加较低优先级的事件，如联系人或页面浏览量。 当您使用转化目标创建新的广告组时，您可以根据您配置的网络事件优化投放。这意味着您可以投放针对潜在客户、试用、订阅、购买或您优先考虑的任何其他转化事件的广告。 运行 Facebook Lead Gen 广告 如果您想为您的销售漏斗添加更多潜在客户，Facebook Ads 的潜在客户生成目标是一个明智的选择。使用此目标，您可以让人们通过自动聊天向您的业务发送消息或提交即时表单，如下面的 Pantheon 示例所示。这样，您可以更多地了解他们的需求并推动他们进行转换。 尽管潜在客户生成目标非常适合使用原生 Facebook 工具获得潜在客户，但它并不是与潜在客户联系的唯一付费选项。您还可以使用 Facebook 广告的转化目标将人们引导至您的网站，他们可以访问您的封闭内容以换取他们的联系方式。要成功使用此物镜，请务必提供高价值的铅磁铁。 使用动态格式和创意优化结果 FUNGULL 您投放的 Facebook 广告越多，您就越能了解是什么为您的业务带来了最佳结果。但是，即使您的受众群体相对较小，相同的创意、文案和展示位置也不一定会吸引您的所有潜在客户。 如果您想优化您的潜在客户和转化广告，请使用 Facebook Ads 的动态格式和创意选项。当您打开它时，Facebook 会自动为每个用户确定广告格式、目标、创意和描述的最佳组合，以便您获得最大的结果。 要使用此选项，请创建具有潜在客户生成、转化或目录销售目标的活动。在广告级别，打开动态格式和创意，并为复制和创意添加多个选项。 例如，这个 ClearClub Facebook 广告使用轮播广告格式来展示多个产品。轮播中的每个项目都有一个优化的标题和描述，以吸引注意力并获得转化。 开发交互式即时体验 当您在 Facebook 上发起潜在客户或转化活动时，选择正确的受众、目标和优化事件会对您的广告成功产生重大影响。但同样重要的是使用在新闻提要的其余部分中脱颖而出的引人注目的创意。 使用集合格式，您可以获得额外的空间——一个英雄图像或视频加上三个缩略图图像——以在新闻提要中吸引注意力。当您的受众点击您的收藏广告时，会立即加载全屏即时体验，让潜在客户更容易在移动设备上进行转化。 要设计即时体验，请选择转化或目录销售等目标，然后在广告级别选择集合格式。您可以使用 Facebook Ads 的店面或客户获取模板之一快速创建即时体验，也可以设计自己的模板以完美契合您的品牌。 例如，下面的 reMarkable Facebook 广告展示了一个收藏广告，其中包含该品牌的笔记平板电脑的多张图片。该广告的即时体验展示了该品牌如何帮助潜在客户组织起来，并包含一个客户可以点击进行购买的按钮。 无论您是需要产生潜在客户还是推动销售，Facebook 都提供了大量用于寻找和转化客户的选项。从自然发布到付费活动，您可以创建成功实现潜在客户和转化目标的 Facebook 营销策略。 微信号 dgsuuu 新浪微博 @飞咕咕出海
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