Facebook 兴趣定位是通过广告吸引合适受众的好方法，跨境卖家们需要了解如何使用兴趣定位来获取和转化新的受众。
对于广告爱好者和老手来说，Facebook 兴趣定位是受众创建、多样化和规范化的必经之路。您希望您的广告能够覆盖新的目标受众，实现这一目标的绝佳方式是通过全面的兴趣定位。
Facebook 兴趣定位如何运作？
Facebook 兴趣定位就像它听起来的那样——它定位你感兴趣的东西。当你滚动浏览你的新闻源时，你会注意到你过去查看过的东西或者在平台内或平台外接触过的东西它通过产品、人员、活动和许多其他类型的相关Facebook 广告展示。
Facebook 是怎么知道这一切的？他们从您在平台上的一生活动中获取信息。这些活动范围从商业、爱好、购物等等。对于 Facebook 的普通用户来说，这听起来像是企业的一种销售方式。但对于广告商而言，这是他们与 Facebook 合作以接触目标受众的方式。
如何检查你的兴趣？
您可以通过您的 Facebook 个人资料的广告偏好查看广告商使用哪些兴趣向您提供相关广告。转到“设置与隐私”>“设置”>“广告”>“广告设置”>“用于联系您的类别”>“兴趣类别”。
您可以单击列表中的任何兴趣，以详细了解 Facebook 认为您对它们感兴趣的原因。除了查看广告商用来联系您的类别外，您还可以删除列表中与您无关的任何类别。
为什么 Facebook 兴趣定位很重要？
广告商不能仅仅为了展示他们的名字和他们必须提供的东西而投放 Facebook 广告。如果没有位置、人口统计、行为和兴趣定位，他们所有的 Facebook 广告支出都不会产生令人满意的结果。您在平台上向数百万人展示您的 Facebook 广告，但其中有多少人对您的业务感兴趣？
Facebook 的兴趣定位功能可让您将广告投放给目标人群。这些人过去曾对您的行业表现出兴趣，例如，通过与您的竞争对手之一接触。因此，他们更有可能参与您的广告。为覆盖您的目标受众，您可以在 Facebook 广告管理工具中使用数千个兴趣类别进行定位。缩小定位选项意味着您可以向相关的新受众展示您的广告。
想象一下——您正在尝试销售汽车零件。理想情况下，您将通过兴趣定位向拥有汽车的人做广告。如果没有 Facebook 的兴趣定位帮助您向（在本例中）车主展示您的广告，您的产品将不会取得您希望的成功。
为什么？您将花钱开展 Facebook 广告活动，以向数百万人展示它。但是，这数百万人中有多少人拥有汽车并会购买您的产品？那些没有汽车的人甚至有兴趣吗？当您向普通受众展示广告时，您在广告支出上浪费了数千美元。加上平台上有超过1000 万其他广告商争夺同样地关注这一事实。该平台上的广告商数量预计会增长，这意味着要花更多钱来吸引目标受众。
为什么兴趣定位对初学者至关重要？
虽然大广告商可以在没有详细定位的情况下投放广告并且不会影响他们的预算，但小广告商却不能。这就是为什么深刻理解对两种类型的广告商都很重要，但对后者更重要。
作为新手，您没有足够的预算来支付无关紧要的费用。这意味着您将通过在 Facebook 及其他平台上进行大量兴趣定位研究来优化您的受众。细化您的受众群体将花费大量时间，但值得花每个小时四处寻找与您的利基市场相关的兴趣关键字。
为什么？因为无论您投放的广告多么糟糕，如果您将其展示给错误的受众，它都不会像向相关受众展示的平庸广告那样好。
全面了解您的目标受众群体将帮助您向合适的人展示您的广告。虽然并非每次展示都与您的利基相关，但当您的定位选项与您的目标人群相匹配时，您最终仍会获得更好的ROAS 。这是因为您在 CPA 和与特定受众的不相关流量上花费较少。向更多对您的业务不感兴趣的人展示您的广告可能会产生一些结果，但您不会实现目标投资回报率。
什么时候应该使用 Facebook 兴趣定位？
Facebook 兴趣定位对任何类型的广告商都很有用，尤其是当您刚刚起步时。在Facebook 广告中，开始意味着您没有足够的像素数据来提供 Facebook 的算法并帮助它找到您的目标受众。元像素是一种分析工具，通过让您很好地了解网站访问者采取的行动，您可以衡量广告活动的有效性。
当您的网站有足够的像素数据来帮助 Facebook 的算法时，您可以继续定位相似的人并创建自定义受众。相似受众由 Facebook 根据与您现有客户的特征相似性进行细分。另一方面，Facebook 自定义受众是您在 Facebook 上使用您的资源（客户列表、网站或应用程序流量或平台上的参与度）找到的现有受众。
但是，通过兴趣定位，您可以利用 Facebook 的数据库并利用它对用户兴趣的了解。这将帮助您缩小因缺少客户数据而导致的知识缺口。通过告诉 Facebook 您的潜在客户感兴趣的关键字，您可以向 Facebook 展示您希望向哪些人展示您的广告的图片。
研究目标受众兴趣的 6 种方法
研究目标人群的兴趣类别对于通过为 Facebook 广告活动选择正确的兴趣类别来吸引合适的受众至关重要。在进一步阅读本节之前，我们强烈建议列出与您的利基市场相关的关键词。
您提出的关键字并非 100% 都可用于定位。提高品牌知名度意味着您将根据以下内容定位人群：
- 人口统计
- 页面喜欢
- 位置和语言
- 脸书使用情况
- 购买活动
如果 Facebook 找不到您输入的兴趣关键字，则无法进行定位。想出一组好的关键字是个好主意——这可以帮助您将所有想法缩小到与 Facebook 的兴趣定位相关的范围内。一旦你总结了你要使用的关键词，你就可以开始你的兴趣研究了。
Facebook Audience Insights 不再与我们同在
2021 年 7 月 1 日，Facebook宣布取消营销人员对其 Facebook 分析工具的访问权限。在删除此工具之前，广告商可以选择使用人口统计数据和 Facebook 粉丝页面的亲和力来分析和了解他们的受众。
使用 AdTargeting能帮助大家在没有 Facebook Audience Insights 的情况下，自动探索有利可图的隐藏兴趣，这将有利于你的广告效果。此工具可让您深入了解最佳受众，这对未来的广告活动非常有用。它能够更高效地为各位广告主提升 Facebook 广告的 ROAS。
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