小众渠道的投放槽点系列（二）-Tik Tok

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照例先来个申明

先申明，并不是说某渠道不好，反而是这个渠道被写出来证明这个渠道是有价值的，没价值的可能都不值得写。写了也不只是为了吐槽，而是希望渠道能有改善，让更多广告主能选择这个渠道。

已经不记得自己投了多久的TT了，应该有一两年以上？但是应该是TT最早一批的客户，也是头部客户之一，应该也是最早在海外实现API全自动投放的客户，至少在APP这个方向我们一直都是保持了最新功能尝试，以及传统投放的长期投放研究。直奔主题，列槽点：

1，数据不稳定，TT在稳定的地区可能还好，但是在新开拓的区域，或者刚开放的一些新投放方式上面，cpm，转化单价的稳定性真的太感人了，我很少能看到其他渠道的cpm能够在比如0.3~0.6之间如此随意的波动。尤其是我投放的产品是一个广泛受众的泛娱乐产品，所面向的人群应该可以说是”活人“就好，不应该存在这么大幅度的人群差异变化。这个问题导致的结果就是转化成本可能今天0.4，明天0.5，哪天可能0.6，忽然掉到0.3，虽然长期拉长来看数据还算稳定，但是波动太大导致的问题就是优化很懵逼。

猜测这个问题主要原因在两个层面：当地的供需关系不稳定，比如有品牌客户入场的时候会影响到正常的效果广告，或者某些大客户的增减需求导致波动。另一个可能就是本身系统算法的问题，包含在人群学习，转化预估之类的一些不完善。

2，算法层级的一些设计错误，这个可能不一定准确，先举个现象，大家跑休闲或者宽泛人群的娱乐类型产品，或者其他类型产品也可能存在的现象，老广告只要多跑一段时间一定会出现单价上升，大家能做的就是不断的去复制新的group，洗新素材等等，在垂直方向还勉强能养出来一些单价可接受的group，一般的group都会在跑一段时间后发现CPM不断上升，但是点击率和转化率并不会跟着提升，理论上系统确实在学习一段时间后会认为自己找到根据历史转化数据能找到更精准的用户，那么提高cpm也没什么毛病，这个在垂直领域的产品上其实也没问题，但是在宽泛人群的产品，比如休闲游戏，社交娱乐等产品上就被坑了，用户的转化率并不会太大变化，要承受更高的cpm单价一定崩盘。

3，转化效率不高，相比Facebook明显能对比出来，Facebook广告通常能在200-300曝光左右产生1个转化，但是TT不行，这个一方面是在产品形态上的差别，毕竟一个是信息流，一个短视频，用户在使用产品的时候心态也不同，另一个是广告算法的精准上，这里就又要再牵扯到积攒的转化数据，用户信息的不足以及本身算法层级的效率，扯远了。

这个问题其实导致的就是只有部分人群属性和TT接近的产品，能够有比较高的转化率，跑的量稍微大一些，但更多产品在TT上几乎很难跑出来，尤其是那些没有TT"好玩"的产品。毕竟刷短视频看小姐姐已经比很多其他娱乐方式都”爽“了，别的项目要让用户去转化一个不如TT的产品，太难了。

4，素材，TT对素材实在是太挑剔了，做FB，GG大家可以糊弄下素材，但是因为至少有版位能把这些素材曝光出去，加上比较高的转化效率总能扫到一些量，但是TT不同，素材都得是视频，而且做的不好玩就啥转化都捞不着。不过这也没辙，毕竟产品形态就如此了。而且年轻人本身就不如中老年人好骗，素材不给力就是没救。

5，出价逻辑，这个也不好说是不是个问题，但是大家应该能感觉到到，不管你出价高低，最终决定你转化价格的，似乎和出价关系并不大，而是素材转化率。再加上大部分人不知道冷启动阶段的加价策略，很可能导致出价并不一定科学，前期跑的时候有极大概率被转化成本”吓到“，而且并不一定是高于目标，而是低于目标了，但没准下次上新有高于了目标，让投放人员不知所措，而其实系统只是如实的把数据给大家做了展示。

6，Pangle数据问题，其实大家对第三方数据应该是有一些心理预期的，会觉得差点也可以接受，但是Pangle坑在...来源太单一，这样其实会造成一种现象就是某些产品的回收在Pangle几乎为0，但是Facebook的AN不会如此严重，因为Facebook的AN量可以出现在很多位置，Facebook可以根据后续数据做优化，让AN的数据不至于差到没法看。但是Pangle当前的量似乎主要还是休闲游戏之类，导致这些用户可能跑休闲，娱乐社交之类还好，但是在跑重度产品上估计就比较坑。

7，新功能的不够成熟，比如CBO+Lowest cost，比如AEO，RO优化等等都存在一些数据不足的问题，导致不能稳定发挥。

比如CBO的预算要求最低放50美金还是lowest cost，再搭配了前面说的越久的group越差的逻辑，基本有点爽不过三天的感觉。而AEO，RO这些其实可能还是在数据积累尚不够，导致系统学习的时候也不容易，总有点爬不起来，类似AEO其实也很难做到FB这样能把普通广告拉开巨大差距，再加上发挥不稳定，投放起来也是吃力。

结尾，虽然TT其实问题也不少，但是坦白说TT确实是这几年比较有潜力的一个渠道，也希望他能更牛逼一点，Pangle多发展一些，积累更多数据，去追上Facebook的水平，这样让大家可以多个选择。

当然我也只跑了app的，其实从TT的产品形态来说，后面做电商转型应该会比Facebook更有优势，同时除了买量，做号带货也会比较方便之类，坚持住继续积攒数据，扩大流量应该迟早能和国内一样。

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