使用 LinkedIn 文档广告：您需要了解的内容

想知道如何改进 LinkedIn 潜在客户生成？正在寻找一种在 LinkedIn 上开发更热情的目标受众的方法？

在本文中，您将了解如何使用 LinkedIn 文档广告将可下载的铅磁铁放在 LinkedIn 上合适的人面前。

很想为这种广告格式创建复杂的、具有高影响力的文档。但在大多数情况下，最好在设计时考虑到移动用户 - 特别是因为使用潜在客户生成目标显示的文档广告 仅 针对移动用户。

您可以通过保持文档简短和文件大小小来使移动用户更容易使用文档。将您的文档限制在 10 页以内，并确保文件大小不超过 100 MB。

虽然 LinkedIn 建议使用标准文档大小，如 letter 或 A4，但您不必使用带有数十行 12 号字体的字母样式布局。相反，使文本足够大以供移动用户阅读并使设计尽可能简单。

文档广告并非旨在立即推动销售，但它们可以在客户旅程中创造有价值的接触点。要引导参与的潜在客户更接近转化，请使用 LinkedIn 的重定向工具。

例如，您可以根据潜在客户表单创建重新定位的受众。当您建立新的受众时，请选择您要用作受众来源的所有文件广告。然后创建以转化为重点的活动，以引导潜在客户更深入地进入漏斗。

如果您在文档广告中使用潜在客户开发目标，完成表格的潜在客户将自动收到一封电子邮件，其中包含指向您的铅磁铁的链接。但在大多数情况下，您会希望继续对话并创建其他接触点。

请注意定期下载您的潜在客户列表，以便您可以有效地跟进它们。与其为每个潜在客户创建定制的沟通工作流程，不如建立一种旨在实现一致且高效的跟进的自动化方法。

例如，您可能希望在初次连接后一天左右跟进线索，询问他们是否对铅磁铁有疑问。之后，您可能需要跟进以提示下一步，例如预约电话或演示。

对于活动的广告格式，选择文档广告。然后向下滚动以查看可用的放置选项。

自 2022 年 10 月起，LinkedIn Audience Network 不支持文档广告。这意味着您只能在 LinkedIn 上投放文档广告。Campaign Manager 会自动禁用文档广告的 LinkedIn Audience Network，因此您无需采取任何额外步骤。

无论您为文档广告选择哪个目标，跟踪相关转化始终是个好主意。使用 LinkedIn 的转化跟踪工具，您可以监控您的受众在看到您的广告或与您的广告互动后采取的关键步骤，包括网站操作。

如果您已经配置了转化跟踪，您可以勾选列表中的任何项目以将它们包含在您的广告活动指标中。Campaign Manager 会自动指示上次跟踪每个转化的时间，这有助于选择活跃的转化。

如果您尚未在 Campaign Manager 中设置转化跟踪——或者如果您的设置可以使用更新——请点击创建新转化链接。在这里，您可以从数十种页面或网站转化中进行选择，范围从报价请求和购买到广告点击和电话。

然后选择一种转化跟踪方法，可以是页面加载或您网站上的特定事件。对于网站转化，请按照屏幕上的说明在您的网站上安装 LinkedIn 洞察标签和事件特定标签。在继续设置广告系列之前，请确保您正在跟踪刚刚创建的转化。

现在是时候将创意添加到您的文档广告活动中了。根据您使用的广告系列目标，您的选项看起来会略有不同。

如果您的营销团队已经拥有高质量内容库，您可以轻松地将现有文件转换为 LinkedIn 文档广告。或者，您可以使用这些想法为您的文档广告构建一个包含优质铅磁铁的文件夹：

· 指南：你能帮助潜在客户解决一个常见问题吗？创建一个指南，为潜在客户提供寻找解决方案的关键步骤。

· 案例研究：您是否已经帮助客户成功解决重大问题？分享案例研究，详细说明他们的流程并在新的潜在客户之间建立信任。

· 清单：您想帮助潜在客户开始与您的业务相关的项目吗？创建清单或提示列表以将它们指向正确的方向。

· 报告：您有独家研究或见解要分享吗？使用潜在客户在别处无法找到的数据创建报告或白皮书。

您想推广您发布到 LinkedIn 公司页面的文档吗？如果您使用品牌知名度或参与度目标，则可以通过单击浏览现有内容按钮来推广有机内容。滚动浏览您已发布的文档或使用搜索栏找到合适的文档。然后单击“赞助商”按钮以选择创意。

请注意，当您将现有内容添加到文档广告活动时，您不能进行任何创意更改。这意味着您将无法更新标题、添加标题或选择 CTA。

如果您使用潜在客户生成目标，或者如果您只是想对文档广告进行更多创意控制，您可以创建一个仅用于广告目的的广告。单击创建新广告 按钮并上传您设计的文档。请注意，Campaign Manager 支持 PDF、DOC、PPT 和其他精选文件格式。

当您上传文档时，Campaign Manager 会自动将文件名添加到标题字段中。要创建自定义标题，请务必替换文件名。

接下来，将广告文案输入介绍性文本字段。LinkedIn 允许最多 600 个字符的广告文案，但它可能不会在所有设备上显示所有文本。使用移动和桌面预览来检查 LinkedIn 是否截断了广告文案。

设置您的第一个广告后，重复上述步骤以制作更多广告。在大多数情况下，最好将三个或更多广告添加到付费的 LinkedIn 活动中。这样，该平台就可以将您的广告投放给目标受众，而不会出现广告疲劳。

别担心——您不必从头开始构建另一个文档。相反，您可以进行较小的更改以查看吸引观众眼球的内容。例如，您可以更改广告文案或将文档的第一页换成不同的封面。

如果您使用品牌知名度或参与度活动目标，则可以混合搭配有机内容和广告专有内容。只需点击“创建新广告”或“浏览现有内容”即可选择您要上传的内容类型。

LinkedIn 文档广告是使用优质铅磁铁进行推广的企业的理想选择。通过这种格式，您可以使用有价值的内容来提高知名度、建立信任、产生潜在客户并收集有关您的受众的宝贵见解。