要记得关注 飞咕咕出海 哦 FUNGULL 想知道如何将最好的 Twitter 广告投放给更多的目标受众？正在寻找扩展 Twitter 广告的指南？ 在本文中，您将了解如何扩展 Twitter 广告，以便更有效地实现营销目标。 Q 为什么营销人员应该在扩展之前彻底测试 Twitter 广告？ A 几乎每个数字广告渠道都需要进行广泛的测试，Twitter 活动也不例外。在开始增加广告支出或扩大付费 Twitter 活动的覆盖面之前，必须确定是什么推动了最佳表现。 尽管 Twitter 广告 API 在 2022 年年中引入了 A/B 测试，但广告管理器尚不具备此功能。这意味着在广告管理器中拆分测试的最佳方法是复制广告组或广告，更改单个元素，然后将它们相互运行。然后使用 Ads Manager 分析手动比较结果。 例如，要测试不同的受众，您可以复制现有的广告组，除了定位之外不进行任何更改。要测试不同的广告，您可以复制现有广告，除了广告素材或文案外不进行任何更改。 确保在初始 Twitter 广告学习期之后运行任何拆分测试。通过这种方式，您可以获得更准确的数据并得出更明智的结论，了解哪些内容对 Twitter 上的品牌受众有效。 请记住，每次横向扩展广告系列时，测试都是关键步骤。在将其合并到优化的广告系列之前，打开您的广告帐户以测试您正在考虑的受众、创意或展示位置选项始终是一个好主意。 Q 营销人员应了解 Twitter 广告学习期的哪些内容？ A 在最初的活动启动后，Twitter 广告通常会进入所谓的学习期。在此期间，Twitter 会为您的广告系列寻找最佳受众，并努力尽可能高效地投放您的广告。 由于 Twitter 在此期间进行了自己的内部优化，因此您可以预期在整个学习期间的性能不稳定。在这个持续 3-5 天的阶段结束时，您应该会看到结果。 与许多其他广告平台不同，当您对广告系列进行重大更改时，Twitter 不会重新开始学习期。这对于专注于优化和扩展广告活动的广告商来说是个好消息。 为什么？您可以根据需要编辑预算和更新广告组，而不必担心开始另一个学习期。然而，在将更改添加到优化的广告组之前测试更改始终是一个好主意，这样您就不会意外导致效果下降。 6 种扩展 Twitter 广告的方法 当您计划垂直和水平扩展 Twitter 活动时，它们往往会最成功。让我们看看这两种方法的最佳实践。 1 增加广告组预算 如果您想从付费广告系列中获得更多结果，请从增加预算开始——也称为垂直扩展。由于 Twitter 的学习期在技术上仅适用于新推出的广告组，而不适用于主要的广告组更改，因此您不必像在其他平台上那样谨慎地提高 Twitter 上的广告预算。 这意味着您可以一步将 Twitter 广告预算增加一倍或三倍，而不是像 Facebook 广告那样进行 20% 的增量更改。增加你的 Twitter 广告支出很容易。转到广告管理器，点击编辑广告组，然后根据需要调整预算。 但 计划 增加预算可能有点棘手。以下是一些需要牢记的最佳实践： · 需要大幅增加广告支出？与其在一夜之间将预算提高 100 倍，不如将其分解为一些较小的更改。例如，您可以将预算增加一倍或五倍，监控结果至少 3 天，然后重复进行，直到达到最终目标。 · 一个 Twitter 活动中有多个广告组？在启动广告系列之前，请关闭广告系列预算优化。此设置可优化跨广告组的支出，但最好在更精细的级别控制支出。改为设置广告组预算，以便您可以在同一个广告系列中投放多个优化的广告组。 无论您计划增加多少广告预算，在进行调整时都要密切关注广告组结果和效果趋势。如果您发现性能问题或每个结果的成本上升，请暂停您计划的广告支出增加并实施下面的一些其他垂直和水平扩展策略。 2 调整出价设置 当您设置广告组时，广告管理器会自动应用其自动出价策略。尽管此选项旨在以最低的价格获得尽可能多的结果，但它并不能让您更好地控制您的花费。 为了更好地控制您的支出并更有效地扩展 Twitter 广告活动，请考虑改用手动最高出价策略。使用最高出价，您可以在 Twitter 广告拍卖中输入您愿意出价的最高价格。您最终可能会花费与最高出价一样多的费用，但 Twitter 只向您收取高于第二名广告 0.01 美元的出价。 您应该如何设置最高出价？如果您已经对自己的广告组进行了广泛的测试，或者如果您的 Ads Manager 帐户有大量历史数据，则可以使用这些信息为您的广告组确定合理的出价。 您还可以使用 Ads Manager 的建议出价作为指导。请记住，此建议主要基于广告系列目标，因此它可能无法反映您的预算、受众规模或广告质量。 当您增加广告组的预算时，请考虑提高最高出价。自然，您对结果的出价越高，您赢得 Twitter 广告拍卖的可能性就越大。而且您的预算增加得越多，您对每个结果的出价就越多。 密切监控任何最高出价增加的结果。理想情况下，随着您的扩展，您不必为每个结果支付更多的费用。如果您发现每次出价和预算的变化都会导致每次结果的成本增加，请更多地关注下面的横向扩展策略。 3 扩大你的目标受众 最有效的横向扩展方法之一是扩大广告组的目标受众。自然地，如果你的受众被狭隘地定义，Twitter 迟早会耗尽具有成本效益的广告投放机会。通过将受众扩展到其他相关用户，您可以继续有效地花费越来越多的预算。 广告管理器提供了一长串受众群体定位选项。您可以从扩大受众范围的附加选项和缩小定位范围的限制性选项中进行选择。要覆盖更广泛的受众，请同时添加更多。 扩大限制性定位选项 当您使用 Ads Manager 的限制性定位选项（例如位置、年龄、性别和设备）时，您可以将目标锁定在您想要覆盖的人群上，而不是将广告支出浪费在不符合您理想客户档案的人群上。然而，您添加的限制性选项越多，您的受众就越少。 要扩大您的受众，请根据您的目标启用尽可能多的限制性定位选项。例如，您可以扩大定位的年龄范围或扩大地理位置定位以覆盖邻近的城市或地区。 如果您使用的是设备定位，请考虑添加更多型号或运营商。或者，您可以仅按操作系统进行定位，避免将您的受众限制在某些型号或运营商中。 分层更多附加定位选项 无论您是使用自定义受众还是定位功能，您都有多种选择来吸引更多理想客户。您是否使用基于购买、网站或应用活动的自定义列表？考虑上传一个类似的列表或允许广告管理器包含相似对象，这样您就可以接触到更多的人，比如您的最佳客户。 担心您的关键字过于具体？如果您没有添加至少 25 个关键字（这是 Twitter 建议的最小值），那么这是一个不错的起点。您可以使用推荐工具来获取要添加的相关关键字的想法。 接下来，考虑您对关键字的定义范围有多窄。例如，您可以改用“社交媒体营销”来扩大“社交媒体营销专家”之类的关键字。Ads Manager 为许多关键字提供估计的受众规模，这可以帮助您衡量您的总体受众规模。 推荐工具也适用于追随者。输入您要定位其关注者的帐户，然后单击推荐。单击全部复制以将所有相关帐户添加到您的受众定位。 尽管其他受众定位选项（如兴趣和对话主题）不适用于“推荐”工具，但您可以通过在搜索栏中输入任何内容来获得想法。您还可以使用兴趣下拉菜单选择相关类别。 想要将您的广告投放给像您当前受众一样的更多人吗？打开附加选项菜单并选择扩大您的受众。然后使用该栏设置您希望扩大受众群体的相似程度。具有已定义设置的相似受众具有最高的相似性得分。 除了吸引新的受众之外，再次与现有受众建立联系也会很有帮助。使用广告管理器的内置重定向选项，将您的广告投放给参与过您的广告活动但尚未转化的用户。 4 引入更多广告展示位置 如果您从某些广告展示位置看到了出色的效果，您可能会想在禁用其他展示位置选项的同时专门使用它们。虽然专注于有效的方法可以帮助您的活动最初取得成功，但限制可能的选项会使扩展活动变得更加困难。 与其仅将广告投放到默认展示位置，不如启用其他选项来扩大您的覆盖范围。除了在他们的家庭时间表上接触潜在客户外，您还可以在用户的个人资料上与他们联系。 请注意，展示位置选项因广告系列目标而异。例如，大多数活动目标包括在搜索结果中的展示位置。选择目标还包括回复中的位置，为您提供更多选择，让您的品牌出现在目标受众面前。 5 接触 Twitter 以外的受众 为什么将您的活动限制在 Twitter 上？选择目标（应用安装量、应用再参与度和网站流量）让您可以向平台外的受众投放广告，这样您就可以通过增加的预算吸引更多潜在客户。借助 Twitter 受众平台，您可以在参与的移动应用程序上覆盖受众。 当您启用 Twitter 受众平台时，您可以通过一系列选项来接触您的目标客户。例如，您可以从五种不同的广告格式中进行选择，以便充分利用您的创意资产。 除了横幅和横向格式外，Twitter 受众平台还支持原生广告，可与应用内内容无缝融合。 如果您启用包含展示广告素材选项，您甚至可以上传其他广告素材以在 Twitter 受众平台上使用。 在 Twitter 受众平台上设置活动时，您还可以指定广告类别。通过自行选择描述您的广告的类别，您可以增加将其投放给相关应用程序中感兴趣的受众的机会。 您是否发现某些应用程序始终提供糟糕或过于昂贵的结果？您可以选择从 Twitter 受众平台定位中排除您选择的应用程序。输入或上传您要排除的应用的 ID。 FUNGULL 6 刷新您的创意资产 // 你的 Twitter 广告活动运行的时间越长，它可以为你的目标受众创造的接触点就越多。一方面，更多的接触点可以引导潜在客户更有效地进行转化。另一方面，一遍又一遍地提供相同的创意可能会导致广告疲劳。 为避免广告疲劳和任何相关的性能问题，请定期刷新广告组中的广告素材资源。为获得最佳效果，Twitter 建议在单个广告组中添加至少 3 个但不超过 10 个广告。借助多种创意选项，Twitter 可以尽可能高效地投放您的广告，同时保持健康的频率。 尽管大多数其他数字广告平台不会惩罚常青广告，但 Twitter 倾向于优先考虑更新的内容。这意味着定期更新 Twitter 广告创意尤为重要，尤其是对于长期活动。 在启动广告系列之前，请确保您拥有在广告系列的整个生命周期内制作新创意的资源。考虑每隔几周刷新至少一些广告素材。这意味着您需要保持稳定的测试程序，并确保仔细监控广告效果。 想要简化您的创意测试工作流程？它有助于在此过程中包含有机推文。使用 Twitter 分析来识别表现最好的自然推文，然后过滤掉与您的广告活动无关的内容。 然后在优化的广告组中制作一个新广告。无需创建新广告，而是单击使用现有广告链接。 然后搜索要添加到广告组的自然推文。为了使您的付费内容尽可能新鲜，请每隔几周或在您看到性能开始下降时重复该过程。 如果您从 Twitter 活动中获得了很好的结果，那么您有很多选择可以将您的广告提升到一个新的水平。使用上述提示成功扩展 Twitter 广告，以便您可以覆盖更多目标受众并更有效地实现您的营销目标。 FUNGULL 微信号｜dgsuuu 新浪微博｜飞咕咕出海
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