Kimi+长城“炮 营销案例分析

最近两个热点，一个是KimiChat，另一个是长城炮。

这两个是我最近看营销相关觉得不错的案例。

Kimi是我觉得营销PR上做的非常不错的一个案例，是靠营销人员的实力做出来。

长城炮这个就有点意思，感觉真就是运气，长城属于天降大饼（或者高超操作技术）。

先说Kimi，不说产品如何，也不说现在到底量级如何，单纯从我看到的营销行为和效果分析，我觉得哪些地方值得我们学习：

1，营销点，主打90后天才老板，清华大学学霸，200万字上下文。

前面两个点这对我可能并没有多大吸引力，但是可能有人吃这套，牛逼的老板做牛逼项目，让大家觉得Kimi牛逼基本合理，后面这个200万字上下文我觉得真是选的不错，GPT说20万，他说200万，不论这个东西用得上用不上，以及难度多大，对于大众来说200万就是比20万多，不了解技术细节的人多就是好，拼的就是数值，这数值还是你我都能理解的数值，换一个别的比如千亿级参数大家不理解，但是简单粗暴的说Kimi能理解200万字上下文，再把三国演义，红楼梦多少字放一起做对比，是不是足够大家都理解了。

2，宣传节奏，一开始只是宣传自己牛逼，200万上下文，之后出现了人太多挂机道歉，出现包含了“营销费用超过20万每天”等各种话题，再往后就是各个不同行业如何通过Kimi提高效率，赚钱等等。

3，覆盖范围，通常精力不足的时候大家都会优先覆盖下大媒体，大公众号等等，但是Kimi节奏把握非常好，再很短时间内就能看到大规模的中腰部自媒体，原创写Kimi相关的文章，这应该是“钞能力”的效果了，不过真有点佩服这执行力。直到现在，差不多这一个月我几乎每天都能在我的微信公众号里面刷出来不同的Kimi的软文，这执行力确实不错，这段时间下来Kimi的知名度明显提高，并且拉到了第一梯队。

4，拉大家一起下水，刚上线宣传的时候，很快就把其他A股选手一起拉下水来做宣传，这个确实是比较意外，因为A股的客户也需要有概念能带动股价，所以“主动”的说自己和Kimi有合作，甚至连某些公司宣布自己给Kimi办公室送水？（记不清了），但是整个这一轮操作下来，几乎发动全部股民一起关注Kimi并且主动宣传（帮助相关公司AI概念提高股价，股民有收益）。群众力量大，整个股市所有人都知道了Kimi。

从Kimi整个这一波宣传下来，流量收割非常不错，从similarweb数据看，2-3月到目前4月份，流量增长非常明显。

我们能学习的点：

1，营销找到自己优势的地方，想办法找到能让用户/其他人一眼就觉得你真牛逼的地方，得让大家看得懂。

2，做好规划后，提高执行力，胆子要大，做品牌宣传的尽可能覆盖多一些。

3，拉上朋友一起做。（这个太难模仿了)

另一个长城炮，先大概介绍一下背景：有个姑娘（网红，我没关注细节），看到了长城炮并不认识，但是很喜欢，所以问了车主这是什么车，车主说长城炮，30万，这些都还是正常情节，但是姑娘的表情和回复特别让人感觉“这就是我”的感觉，看到自己买不起，有特别喜欢的东西说“才30万，也没有那么帅嘛”。大家看完后可能就觉得很真实，本身这个网红属性也招人喜欢，再加上后面再有视频更新姑娘围着长城炮看，表现出来很喜欢的样子，并且来了一句很有感染力的“长城！炮”，让长城炮一下被记住。之后就是大家都点赞，配合官方送车等，基本上整个过程下来长城炮在短视频圈子一下知名度就起来。

并且官方在后续应该是有紧跟，包含自己官方频道的视频都加上了姑娘标志性的“梦中情车，长城炮！”，增加出了其他宣传素材。

咱们不分析是不是摆拍之类，即便是摆拍这个也是很成功的营销。

站在营销角度，我们可能要考虑：

1，此类营销是否可以复制出来，要自然，这种被人看穿了容易出问题。

2，借势，遇到某些对自己有利的营销点，如何借势，并且想办法把势做得更大，达到更高收益。

以前自己主要做纯投放，但是最近看到这些成功例子，觉得即便是海外我们也还是应该关注品牌营销这些，对于自己手里的长线产品，看是否能利用KOL营销获得更多效果。我们近期正在想办法做一些海外KOL营销相关的工具，争取能实现低成本高效率的尽可能覆盖中腰部KOL，等我做完后再请大家一起来尝试。

如果我们能解决KOL海外的沟通效率问题，以及机构成本问题，保不准我们也能和国内一样把营销提起来一吧！

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