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我87年，37岁，已婚二娃，裸辞创业，中年危机的启示与破局：

最近，C姐公众号读者陆陆续续都有小伙伴来问C姐，网红营销的开发信怎么写？

网红营销这个板块，入门容易，做好还是比较难的。

咱们要讲的是怎么用最少的预算达成最有效的合作，也是目前市面上大多数公司最需要的能力板块。

这里不是指的那种超级大品牌有很多钱直接找公关公司或者agency砸网红合作的那种。

这篇文章主要聚焦讲这个问题。

怎么搜索网红？之前写了一篇文章里面有讲除了工具之外人工怎么搜索筛选网红：从youtube等社媒平台搜索框去输入品类关键词，或者竞品品牌名等方式我在这里就不赘述了，想必大家都有尝试过这种传统的寻找网红的办法。

那怎么找到网红的联系方式，关于这点之前C姐已经有文章详细讲到（挖掘网红联系方式思路跟这个类似）：

如何一文教你找到网站编辑联系方式

找到联系方式之后如何去写开发信才能提高回复率？

这篇文章分以下几个部分：

1. 写开发信之前需要做哪些准备？（没有准备就开始会没有结果）

2. 如何筛选YTB网红渠道？（渠道筛选避坑tips）

3. 第一封开发信一般怎么写？（内附开发信模版）

4. 如何跟进已经回复的网红？（已经回复的怎么跟进合作细节）

5. 网红的报价怎么砍？     （砍价小技巧）

6. 没有回复的网红怎么进一步写第二第三封开发信？（跟进频率和话术模版）

7.  网红营销常见问题Q&A  （内容，合同，追踪等等常见问题）

8. 网红营销C姐实战经验导图 （浓缩精华导图）

写开发信之前要做的准备

推广小伙伴，在进行开发网红之前，先要明确你的市场，主推产品，主推平台。

你主要负责亚马逊的哪个站点的站外推广？还是速卖通哪个重点市场的站外推广？还是要主推DTC独立站的某个国家？

明确市场。比如，现在你主要是要做美国亚马逊的站外推广，网红营销合作。

接下来，这个站点应该有很多产品，现阶段主推哪个？一定要跟运营和上级确认好，不要在一个时间段，什么产品都不聚焦。东一榔头西一棒子很难出效果的。

明确了主推市场和主推产品。接下来就是找网红。去哪里找？YTB,INS,FB,TW,BLOG,TT，论坛等都可以找

个人感觉带货最强的渠道还是YTB，我们今天主要讲的也是YTB网红开发。

尤其是YTB的KOC，即那些垂直领域的内容创作者，可能比超级KOL还要更具有市场话语权和带货能力。

YTB搜索关键词或者竞品品牌名，找到合适的渠道（观看量和订阅量成正比，视频内容制作比较专业等），至少要看前几个视频进行初步筛选。

如何筛选YTB网红渠道

这里有小tips给大家：

• 如果有超过半年以上没有更新的渠道不建议联系

• 平均观看量和订阅量不成正比，比如5%左右都没有 （当然这个比例越高越好，只不过现在比较难找比例高的优质渠道，前期降低到这个比例尝试）

• 内容都是从其他地方搬运并非博主原创 （渠道粉丝量和观看量巨大，但搬运内容，如各种3D动画没有自己讲解，这个自行判断）

• 一周以内更新的视频超级频繁，比如一周每天都发好几个视频 （如此频繁的更新，只能说视频质量可能不会太好）

• 视频观看量巨大，但是下面几乎没有评论（观看量很大概率是刷出来的）

• 视频有观看量，但是下面的评论都是good, great之类敷衍词汇，没有明显的内容 （都是水军）

• 对方主动发邮件来求合作的渠道，一定要反复核对邮箱跟渠道上面展示的邮箱是否一致（有时候就是一个字母的差别你没识别而遇到是骗子）

看一下最近的几个视频，找到博主的测评风格，感觉跟自己想要的比较契合，就可以

找到邮箱为发邮件做准备了。

另外，还需要深入了解一下你要主推的产品卖点，跟竞品的核心差别，如果有条件准备一张产品图， 如果产品有拍摄官方视频，准备好视频官方链接。

 如何写第一封开发信

第一封开发信结构：标题+称呼+品牌简单介绍+写信来意+主推产品+合作条件

标题：Review Invitation from XXX(品牌名) of XXX (iPhone wireless charger)  这个产品可以蹭一下主件的热点，多做A/B测试标题

Hello XXX(对方称呼/渠道名),