今年4月份有一天收到了一个澳洲的agency的开发邮件，说可以帮我们在reddit上巩固一下我们产品在谷歌搜索页面的好评度，我顿时来了兴趣，因为近两年我发现Reddit的贴在在谷歌排位越来越靠前，且越来越多老外偏好在reddit上寻求产品真实评价，是我一直想攻克的平台，可惜王师傅我不止一次因为做self promotion被禁言删帖，于是就想看看国外的agency是怎么操作这个台的，随即约了Demo meeting。 在Demo会议上，这个叫XX capital的agency跟我讲了一套逻辑： 1: 越来越多的老外在产品购买前在reddit上看真实评价； 2: 谷歌越来越把reddit放在搜索页面靠前的位置； 3: 我们拼了命的做PR做红人联盟营销，带来大量的流量，要是在最终转化前在reddit全是负面帖子，那前面做的都是无用功。 4: 他们能在品类产品Top的一些subreddit里面把我们产品植入并且保持排位靠前。 听了上面这段话后我就决定跟他们合作了，说的太有道理了，逻辑自洽且跟我想的一模一样。于是就问他们打算怎么操作，毕竟reddit上做营销不是那么容易的事情。下面是他讲的三步骤，我在跟他合作以后复盘完发现这个完全可以我们自己做呀。 Note: 这个Agency没给广告费所以没有名字。 1- 筛选目标subreddit MarketingWang 这个Agency给我解释他们的操作： 首先筛选自己品类的关键词后，比如做吸尘器的就搜 Vacuum， 做储能的搜 power station，通过 semrush 筛选关键词reddit上相关页面，可以得到排名最靠前的subreddit和里面最火的话题，比如下图所示，第一个vacuum cleaners的 subreddt这个帖子就18.4k的月流量。 且根据reddit里面的mod tool能判断，真实的曝光数据是semrush呈现数据的5-10倍，也就是说这个帖子真实曝光每月是184k， 这就相当有价值了，设想一下，在这样的帖子下面做一些品牌向的引导，绝对效果好到爆。 我们可以用自己产品的品类词在semrush上搜一下，可以得到我们这个品类的所有top的subreddit帖子, 记录下来作为攻克的目标。 2. Reddit帖子引导话术 MarketingWang XX capital的内容方案： 提取产品的关键信息，比如主要卖点，然后参照subreddit上比较火的帖子的top comments格式把产品信息杂糅进去，然后upvote，使其排名靠前。 最后agency交付的几十条帖子我都看了一遍，有一部分帖子真的写的很完美，看出来是花了很多时间来研究我们这个品类，竞品特点和品牌差异化卖点的。 这个地方我认为是第二有价值的部分，如果我们自己想复刻这种方式，先通过SEMRUSH找到了有价值的群，依然会发现很难设计足够本地化的内容来做引导，请看下图，就是agency给一个美妆品牌做的一个comments内容： ” I just bought a Babyliss titanium pro nano 1” curling iron, but I wrap my hair on it like a wand. It’s perfect! I bought it instead of the wand because it was $20 cheaper. I really love how the cord is made of some kind of fabric like material. It doesn’t get all tangled up and kinky.“ 非常之口语化，非常自然，且没有加链接，一年了也没被删掉。这种内容是agency说的比较帖子主题的内容，虽然王师傅我也英语专八，在国外混迹多年，让我来做本地化符合reddit平台口味的内容，还是有点牵强。中式英语很难在reddit这种一堆平台黑话的地方存活，更别提能有转化的效果。 这段话我自己测试了一下，其实用chatgpt创作要比我们自己强得多， 只需要给gpt一些案例参考，把我们所需的元素放进去即可。例如下面这段我测试的话术： 然后我就得到了无数条可以用的comments，大家可以看一下其实每条都还可以，尤其是第7条可以直接用来做， 可以挑选一些作为案例，让chatgpt接着类比创作，另外可以去亚马逊上找一些比较好的好评内容 ，放进来让chatgpt学习后输出， 这样我们就解决了内容的问题： 3. 账号发布 MarketingWang 第三步是用XX capital的十来个活跃的reddit账号来做comments或者发帖，这一步也是制约我们很多品牌方自己reddit发帖的一大难点。 品牌自己做Reddit营销，需要长期的坚持和积累才行，就是需要自家注册账号，长期在社区活跃，获取足够多的karma来证明活跃度，这样可信度高，且你对社群有贡献。内容营销界的大佬Si Quan Ong博客里面讲的超级牛的reddit营销指南，大家感兴趣可以看看，英文原版比较长，值得看好多遍。他自己的reddit账号有几万个karma，活跃度相当高，王师傅我最强的时候karma一千多 ，可惜帐号丢了。 说回主题，那就是如果长久的搞reddit营销的话，必然自己要养不少号，且账号要保持活跃度，在各种subreddit里面活跃，账号发布的内容90%必须不带promotion信息的内容。大多数subreddit的管理员在判断你是否是self promotion的时候会看你的账号是否以往就是个营销号。 大家看下面的截图，就是内容营销大神Si Quan Ong的reddit账号内容，10条只有1条是广告。 下图是我们的服务商展示的一个竞品的案例参考，看来看去其实 一共就五六个账号一直在用，有群有说其实可以去fiverr上找发帖服务，一个帖子几美元，可以做发帖和顶贴。 4. 数据追踪 MarketingWang 不能被数据量化的营销活动都是耍流氓，可惜我们这次测试就是被耍流氓了。因为reddit上放链接概率不高，更不可能放追踪链接，所以直到项目结束我们单纯能看到帖子的预估曝光量，至于是否带来了转化，那可就听天由命了。 这次reddit合作我定义就是做品牌口碑，所以得知并不能直接追踪到转化我也是认了。不过我始终认为需要汇报时候要有数据依托，索性找到一个比较好的工具：subreddit stats 可以弥补一下不能看到mod tool数据的短板。 最后： 这次跟agency的合作让我收获了良多，知道他们的操作流程和基本逻辑后，其实后续我自己就可以针对品牌和产品来做热帖调研，内容制作，发帖点赞等工作。 全程花费1999美元，不算多，也让我学到了珍贵的一课。希望对大家有所启发！ 以上 Say my name! 海外营销王师傅 以上！ 另外，王师傅我建立的 《海外营销主管训练营》招新中，请看往期干货第三条看详细介绍，199位推广主管等着你的加入。 ↓ 点击图片阅读 往期干货 ↓ 我/是/谁 老王，跨境推广6年 从小白到现在的老炮 在此分享在海外推广工作中的得与失 记录自己的工作和生活 给飞一般逝去的时间增加些许锚点 在/哪/里/可/以/找/到/我 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外营销王师傅 Bilibili @海外营销王师傅 最后 Say My Name @海外营销王师傅 
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复