领英Linkedin短视频推荐引爆变革新潮流

领英Linkedin是全球最大的职业社交网络，会员遍布全球200多个国家和地区，拥有的会员数量更是超过十亿。领英Linedin的愿景是为全球每个劳动力创造经济机会，让他们更有效率，更成功。

对于外贸从业者来说，领英Linkedin无疑是开发客户的一大利器，它为我们搭建与客户有效沟通的桥梁，帮助我们触及任何想触及的意向客户，直面关键决策人，相比传统的邮件/电话来讲更有效。

我与领英Linkedin结缘较早，早在2011/2012的时候就已经注意到领英Linkedin这个平台了，就像当初注意到Facebook一样，意识到这将会是未来的趋势，便早早在2013年注册了第一个账号，以及第二个，第三个，第四甚至更多账号。

可惜的是，随着领英Linkedin规则的不断变化，这些帐号并没有全部幸存下来，目前只有2013年注册的那个账户还在一直使用，至今已有11年半了，目前运营得还算不错，至今好友数已达23886（95%以上的好友为外国友人）。

说起来，当初注册领英Linkedin是抱着当初的玩票心态，就想多了解一下这个平台。于是便会在闲暇的时候发发动态，看到好玩的就随手点点赞，发表评论等等，偶尔也会加一些国外的好友来聊聊天，在很长一段时间内好友的增速并不快，但这却是一段无比快乐的时光，为我打开了另一扇了解世界的大门。

后来当我从SEO慢慢地切换到数字营销，对社媒的认识就更加深入了，对其他平台像Facebook, Twitter, YouTube等社媒平台也更加熟悉了，也开始慢慢认真审视这个平台了，不过要真正讲使用Linkedin给我带来了哪些收获，还得从我那为期仅两年的外贸经历说起。

当时大概是我接触领英Linkedin的第五六个年头，经过这几年的慢慢摸索，我逐渐总结出一套开发客户的经验，正好能分享给我们的外贸同事。我当时所在的这家公司是一家有着近20年历史的传统外贸企业，工贸一体，工厂和办公室都在一个独立的工业园。

当时我的职位是数字营销经理，负责官网和社媒渠道，我在公司一手创建了公司的领英Linkedin主页。而作为我工作中一部分，我经常会让我的好友给公司页面点赞，一来二去的，还真的积累了一批粉丝，而且渐渐的我日常发的一些动态也慢慢地有了一些互动。

直到有一天，有一家公司主动找到了我，说是对我们的产品感兴趣，想和我们进一步合作。我当时吓了一跳，虽然经常会有一些外国朋友来给我的动态点赞评论，但多是一些国外的同行，或者行业不相关的朋友，很少有真正的客户找上门来。

我反馈给了外贸组，他们一查，乖乖哦，这竟然是一个他们久攻未下的大客户，现在居然通过这种方式联系上了。由于我不负责直接跟进客户，因此我将客户的有效信息汇总后，便转给了外贸同事跟进，不久就听到消息，说这家客户下了一个很大的订单。

老板得知了消息，便让我去给他们培训如何通过领英Linkedin开发客户，我内部培训了几场，反响还不错。只不过，从此我便多了一项工作事项，通过领英Linkedin帮外贸同事们收集销售线索。不过，你还甭说，真的很有效，基本上每天都有收集到一些有效销售线索，甚至平均每周都挖掘到一两家大型或者中型客户。

随着公司发展的需要，公司慢慢地又转向了B2C，也就是跨境，当时做了Amazon, eBay等平台，时值2017年中后期，不久后由于个人发展需要，我离开了那家公司，这算是初步接触到跨境这块，当时隐隐感觉跨境将是未来发展的一大趋势。

自2018年起，我对领英Linkedin的使用重心转到了开发PR媒体编辑，红人，联盟客的方向上，目前合作的2500多家PR媒体，基本上有一半是通过领英Linkedin开发的，在我与PR媒体合作这块可谓是功不可没。

时至今日，我仍会每天花一定的时间来领英Linkedin上冲浪，看看国外都有哪些好玩的事，看看外国朋友们在出海这块有什么新的想法和玩法，很时候都能有一些新的启迪，受益良多。

不过时代在变，领英Linkedin也在变，虽然最近几年来，我对领英Linkedin的关注度没有以前那么高了，但是最近还是让我捕捉到了一些变化。

11月2日夜晚，当我打开手机领英Linkedin时，弹出一条提示，让我更新到最新版领英Linkedin，虽然这个提示已经出现很长一段时间了，但我基本上都会无视，直接关掉那个提示框，但这次不一样，无论如何都关不掉，就算我退出APP，重新登陆也还是会出现一样的提示框。

大家也知道，自从领英Linkedin退出中国之后，我们在没有科学上网的情况下，打开的页面是领英中国，变成了一个单纯求职平台，只有在科学上网的情况下，才能够进入到原先的领英Linkedin界面，

在手机上下载领英Linkedin APP非常麻烦，正常通过手机应用市场下载根本行不通，完全搜不到，于是乎，在经历了一系列神操作后，终于下载了一个最新版本，很快便发现了一个很明显的变化，尤其是“人脉”这个页签。

另一个比较大的变化是在次日11月3日发现的，我往下刷的时候，出现了“视频推荐”（英文叫Videos for You），向右滑动会出现另外三个视频，一共呈现4个视频，点击其中一个视频进去，会在手机上以全屏显示，接着会出现“上滑可观看更多视频”(Swipe up for more videos)的提示，不过我尝试往上面滑动，并没有出现更多视频，不知道怎么回事。

为了搞清楚这个视频推送的规则，我点击视频下方的作者Chris Savage，发现这个视频并不是他最新的一条视频，而是五天前的一条视频，但是很明显能看得出来，这条视频的互动率要明显高于其他视频。

看来要搞清楚这个推送规则并不容易，我自己尝试着传了一条视频上去，不知道有没有可能达到别人的视频流中，以下是一小时后的数据情况，用惨不忍睹来形容最贴切不过了。不过这是我第一次发视频，还需要更多的机会去沉淀。

我试着在网络上找领英Linkedin APP的视频流（领基Linkedin网页版无视频流推送界面），但是一直没有找到非常明确的官方说法，但还是有一些收获，接下来我就把我了解到的分享给大家吧。

短视频的火爆大家都有目共睹，尤其受年轻用户青睐。TikTok的成功以及Instagram的短视频功能更加牢固的建立了人们对这种形式视频的需求。这使得领英Linkedin不得不重新审视其策略，以适应不断变化的市场需求。

领英Linkedin的视频流采用了相类似的形式，在设计上受到TikTok的启发，采用全屏显示的形式，滑动式的用户体验，带给用户沉浸式的体验，目的在于，通过短视频为用户创造一个更有活力，互动性更好的环境，而这种体验是文字所无法做到的。

根据领英Linkedin的相关数据统计，视频的互动率比文字的互动率高40%。而且用户上传视频的数量的年增速高达34%。尤其值得注意的是，59%的企业高管对视频的喜爱程度更胜于文字，这表明，喜爱视频的用户群体不仅仅局限在年轻人中。

你是否注意到了领英Linkedin的短视频功能呢？毋庸置疑，领英Linkedin是一个非常棒的平台，不仅可以用来求职，还可以用来开发客户，拓展媒体/红人关系，充分利用这个平台，会让我们的工作事半加倍。

品牌出海是一个长期而艰巨的工作，大家一定要有耐心，细心，把控好每一个细节，适时跟进，必要的时候使用一些无伤大雅的策略，最终达成我们的目标。

以上就是我本次的分享，希望对大家的工作有所启发。

我是小鱼，一个从事海外营销推广超过十年的老鸟，愿与大家共同探讨海外营销之路。

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