Hello 大家好，我是Jack。
最近一直忙SEO第四期学员培训的事情，有段时间没更新了。刚好最近上课内容是如何做同行调研的， 分享下我之前做的3个激光雕刻机品牌独立站分析，给大家一些参考。
如果需要这个PDF文档的，可以点赞、转发、留言这篇文章，然后截图给我，我把PDF文档，免费发给你。
目前上了6节课，布置了6次作业，很多学员进度超级快，超乎我的想象，搞了4次SEO培训，这次是最积极、最上进的一次。
基本上每次都有10个人以上上课，还有几个每次都不落下的，每次作业都会给我一些惊喜，虽然批改和备注作业挺辛苦的，每个人差不多半个小时，十来个人，就要差不多一天的时间了。
以下以某一个学员作业为案例，目前做了图片和文字有40-50页文档了，如果上完16节课 ，差不多有150页文档，都可以打印出一本小册子了。
报告背景
跨境电商行业发展迅猛
近年来，成为许多求职者和投资者关注的焦点。
特别是对于求职者而言，进入一家知名的跨境电商公司工作，不仅可以获得稳定的收入，还能接触到全球市场的运营机制，丰富自身的经验。
因此，越来越多的求职者在准备跨境电商公司面试时，希望了解如何提升自己的技能，并选择具有增长潜力的行业，如激光雕刻设备。
与此同时，激光雕刻行业正受到众多投资人的青睐。激光雕刻技术具有广泛的应用场景，包括制造业、DIY产品、教育和创意产业等，具备较高的市场潜力。
随着跨境电商的发展，许多投资者开始意识到，激光雕刻设备的国际市场需求正逐步增长。因此，很多投资人希望通过搭建独立站点，直接面向全球市场销售激光雕刻设备，从而拓展业务，获取更多利润。
基于此背景，作者好学的Jack开始深入研究激光雕刻设备行业，并通过分析多个知名品牌的独立站点，如xTool、laserpecker和longer3d，撰写了一份详细的报告。
报告中对比分析了这些品牌的流量来源、社交媒体运营、内容输出和营销策略等方面，帮助求职者和投资人更好地理解跨境电商和激光雕刻行业的运作模式，为他们的职业规划或投资决策提供了重要的参考依据。
分析维度
针对三个跨境独立站激光雕刻品牌（xTool、laserpecker、longer3d），品牌独立站做了6个维度的分析，它们的分析维度包括以下几项：
整站访问量：衡量整个网站的流量表现，分析用户访问趋势和受欢迎的页面。
流量渠道：识别网站主要的流量来源，比如通过搜索引擎、社交媒体或第三方推荐引入的流量。
社媒：评估品牌在社交媒体上的表现，包括内容发布的频率、互动率以及品牌在各平台上的影响力。
内容输出：分析网站内容的质量和频率，比如博客文章、产品介绍和视频等多种内容形式的贡献。
第三方推荐：衡量外部网站、合作伙伴或媒体对品牌的推荐效果，提升品牌曝光度。
活动策划：品牌是否通过促销活动、优惠活动或互动活动吸引用户，提升参与度和转化率。
通过这些维度的分析，报告可以详细呈现每个品牌在激光雕刻行业的品牌推广渠道、推广策略，给大家一些启发：如何通过优化独立站点获取更多流量并转化为实际销售。
XTOOL
整站访问量：
从xtool similarweb的访问量数据看，网站平均月度访问量为74万，手机端和桌面端持平。平均到每天的访问量，就是2万5左右，网站活跃度较高。
从该网站最近一个月数据看，月访问量即将达到100万的级别。对于流量层面而言，进入百万级网站。7月份涨幅较6月份46%，这个增长速度是比较快的。
流量渠道
从流量渠道看，整站最大的流量来源是直接流量，其次是自然搜索，然后是社媒，到谷歌搜索等；
直接流量的增长得益于品牌宣传等方面的活动，让上层流量获得品牌认知。
自然搜索除了品牌词，也有一部分是非品牌词，得益于他们的内容创作。
社媒是xtool主要运营的部分，定期的线上活动，直播等让用户更加熟知品牌，产品，建立信任。
社媒
从similarweb数据看，xtool的核心渠道是YouTube，其次是Facebook。
从他们的频道可以看到定期的创意视频，教用户如何使用激光雕刻机DIT礼物，并且注重粉丝运营，3万用户量达成会有直播连线。这些对应到粉丝运营活动，都是帮助增强粉丝粘度以及帮助品牌提升的。
针对激光雕刻这个机器的类型，视频类运营会优先于图片或者文字贴运营，用户需要获得更多的创意指导。以及使用指导，才能激起用户购买的欲望。
对于他们主要运营的第二个渠道，Facebook，结合了Facebook主要图片和视频两个素材策略。Facebook的优势在于可以发布活动，创建群组，达到独立站和粉丝的链接，集中处理粉丝的问题。
内容输出
从semrush数据看，该站点自然搜索流量整体保持增长趋势，品牌词占比多。
在内容方面，xtool分析用户需求，将内容分成6大类。这个基本也涵盖了博客的几大框架。
尤其是business ideas 对应了small busienss，帮助用户开发赚钱思路。因此，这个机器不仅仅是满足个人的兴趣爱好以及小需求，更可能发展为手工爱好的赚钱的渠道。打破用户对于激光雕刻机器的传统认知，从而获得更多的新客。
第三方推荐
独立站的推广离不开网红，测评网站，大型媒体等多方面的背书。xtool机器每次新机上市，都会找很多网红做测评，这个是行业内以及其他电商行业的基本操作。
作为客单价有些高的产品，用户对于新品牌以及新品的接受度没有那么高，需要有第三方的背书，帮助用户建立信任，从而获得订单，因此新品推广，测评是不可忽略的一部分。
活动策划
Xtool 每次节日的活动策划也是比较专业的，展示品牌调性，落地页专业且有吸引力，一般活动都会需要广告加持，那么广告落地页的设计会直接影响广告的转化率。
很多团队在做活动时，只是突出广告投入，但是却忽略了活动落地页重要性。活动落地页可以帮助营造活动氛围，让用户沉浸式浏览。结合节日折扣，从而增加转化。
laserpecker
整站访问量
该网站访问量对比xtool 少很多，平均每月访问量17万，日均5600的访问量。
但是看网站近3个月的增长趋势，基本每月有10%的增长。比较稳定。
流量渠道
一般独立站品牌知名度上后后，直接流量会占比较大的比例。其次对于激光雕刻机这个产品，社媒渠道是比较重要的，基本各品牌也都注重社媒的推广。
广告是每个独立站平台都不可或缺的，对于客单价高的产品，谷歌广告是更加符合要求的。Facebook属于活动推广以及品宣导向的。
社媒
Facebook和YouTube的访问量基本持平，从他们的Facebook page看到，基本上每天至少一篇帖子，可以是产品分享，可以是活动，可以是雕刻成果分享，但是运营的频率基本是在线的。
从Facebook互动数据看，他们的帖子分享雕刻成果时，更能吸引用户互动。因此后期可以多发这方面的内容，增加Facebook以及ins用户互动。
内容输出
从semrush数据看，该站点自然流量比较不稳定，前期波动很大，今年4月份以后才趋于稳定。但是增长幅度较小。
且基本自然流量来自于品牌词，网站有引流的页面也是以产品页面为主。
第三方输出
该品牌的测评结果与xtool 相比，xtool是其10倍。从曝光的量级上面就大很多。
但是从测评视频更新来看，他们产品近期的活跃度还是比较高的。有在做持续的红人运营。
活动策划
近期他们的活动是6周年，但是网站上面没有对应的活动落地页做承接。网站banner，首页都没有体现这个活动，主要在社媒官宣，YouTube直播。嗯，对于没有看到社媒的用户，直接访问独立站的用户，就不被宣传这个品牌活动。
longer3d
整站访问量
网站过去3个月的总访问量18万左右，月均访问量6万，日均访问量2000。这个访问量对应的用户数可能1000多。提高订单，一方面需要提高流量，第二个是需要了解目前网站的转化率情况，是否还有提升空间。
网站6-7两个月份的访问量对比之前下降了，这中间是否有什么方面的运营活动停滞了。一般大幅度的网站数据变化，会有几个方面导致：广告暂停，网站改版导致有流量的页面404，5月份有特大型活动广告预算充足后续没有接上等。
网站改版；
流量渠道
和上面两个品牌不同的是，longer3d的自然搜索流量占比比较大，说明网站在内容创作方面运营效果比较好。其次是社媒和外链，都属于站外平台运营。
内容输出
从semrush看，自然流量4月份以后有一些下滑，美国的趋势是变化不大的，但是英国，意大利等国家的趋势跟大盘是比较相似的，可以看一下欧洲市场的推广是否有什么变化。
以英国为例：
关键词和流量数据都有一些下滑。这个可能跟我们的推广策略有关。是否降低了欧洲区域的推广。
从页面流量看，博客页面的引流能力还是可以的。
社媒
YouTube是主要运营的社媒渠道，说明主要发力点可能是YouTube红人测评。
从品牌的YouTube频道看，发布的内容大多偏向于机器介绍，而不是品牌宣传或者用户内容。可以多学习xtool的运营，发布有趣的内容吸引用户，开箱和安装视频放在一个分类就好。这种一般是买过的用户看的比较多，新用户还是在种草阶段，这些视频就不太适合种草。
可以多录制一些雕刻机场景视频，比如说雕刻杯子、雕刻皮革、雕刻手机壳、雕刻木头等，让新用户知道雕刻机原来雕刻机有这么多的应用场景。
facebook的运营频率是ok的，但是发布的内容可以再多样化一些。
比如在日常生活用品上面雕刻，可以更加让用户理解和互动。
第三方推荐
网站主攻3d printer和激光雕刻机两个品类，前期可能对于打印机的推广多一些，那现在可以根据同行的测评，找到推广产品的合作网站。增加产品的权重。
活动策划
8月份的活动是返校季的giveaway，这个是品宣活动，是否有在独立站宣传。是否有Facebook广告投放。从活动内容看，不是一个转化型的活动，后期可以增加促进网站转化的活动。
9月份如果没有大的节日，可以创造一些可营销的内容，比如2024年如何开展DIY生意，如何手工制作给家人创造惊喜等方面。通过介绍机器的使用场景来给用户种草。
总结
从上面几个网站的对比看，激光雕刻机品牌后期的运营可以侧重几个方面：
1、种草活动-从用户的使用场景出发
可以围绕一些特定的产品为主题，做专题雕刻场景，比如说专门针对玻璃瓶做雕刻，可以先买一批不同形状的玻璃瓶，设计不同款式的图案现场雕刻，让用户知道自己喝水的瓶子也是可以雕刻自己喜欢的图案的。后期买另外一批木头，在木头上面雕刻，给用户展示不同的雕刻视频，这样子可以录制5-6期视频，让新用户知道雕刻机产品的应用范围，顺便普及雕刻机如何赚钱，让更多中小用户参与进来，购买咱们的雕刻机。
2、网红合作-研究同行合作的网红或者网站
根据公司的实际情况，一方面可以结合同行已经合作的网红，去联系网红谈后期潜在的合作机会；另一方面，可以开发同行没有合作的网红，但是这些网红潜力还不错，这样子可以节约更多的预算。
3、社媒运营-改变YouTube运营方向及Facebook运营优化
YouTube频道之前过于重视机器拆卸安装这块，后期可以适当增加新的板块，比如说产品应用场景，如何用雕刻机赚钱等栏目，拓展YouTube频道的栏目类型，增加用户访问时长。还可以增加个YouTube直播视频回放栏目，让那些之前错过YouTube直播的客户，可以在YouTube看回放视频，并在视频回复留言，和咱们互动。
Facebook群组是个非常好的私域流量运营的渠道，我们可以好好利用这个渠道，鼓励KOC在里面发帖，让KOC帮我们管理社群，并让粉丝参与互动，然后给一些小礼品作为回报。也可以适当投放一些广告，增加Facebook主页粉丝数量，把Facebook粉丝引导到官网，增加官网的点击和流量，提高网站权重。
平时也可以小号加入其他同行的Facebook社群，查看他们社群运营模式，然后借鉴他们运营的模式。
4、品牌信任度- 尝试直播或者录播的形式
Xtool、创想这些都有做YouTube和Facebook直播，直播可以零距离和终端用户沟通，增加信任度，解答用户疑问，是个非常好的拉近用户距离，增加用户粘性的方式，也可以引导客户在直播间去官网在线成交，增加流量和订单。
直播后的视频回放，也可以在YouTube频道专门搞个视频回放栏目，让客户看直播回放视频。
5、网站站内优化-提高转化率
借鉴xTool官网，增加small business板块，让用户知道如何通过雕刻机赚钱，从而提高订单的转化。
6、网站活动页面
SEO优化
xTool写了很多行业指南文章，内容很干，排名也很靠前，我们也可以结合雕刻机客户感兴趣的话题，写一些对应的文章，提高关键词排名，前期先增加流量，后期再做营销活动把这批客户转化成我司的忠实用户。
关于作者
自我介绍
自我介绍】好学的Jack，深耕外贸和跨境电商9年，一线实战派，长期主义者和终生学习者，坚信复利的力量。
过往经历】做过2B外贸业务员，做过2B独立站外贸推广，做过2C独立站操盘手，带过20+外贸运营推广团队，最后选择自己创业。
目前在深圳做包装类B2B外贸，主要通过谷歌 SEO、海外社媒、谷歌广告、主动开发获取客户。
平时喜欢看书、运动、学习、目前在自学西班牙语。
不定期在自媒体分享我的外贸干货，全网账号ID：好学的Jack，欢迎关注。
|
我的外观 |
我的微信 |
我的星球
你好，有缘人，欢迎加入Jack付费外贸营销推广星球。Jack微信:waimaojack.
这是一个专注外贸/跨境电商运营、推广、品牌营销的星球，致力于打造一个互惠互利，积极分享，共同进步的社群。已经运营了1677天，希望可以运营到10001天。
星球坚持学习一年，学习跨境电商独立站，外贸B2B，海外社媒运营的品牌营销玩法，系统提升你的思维，为后期自己创业打基础，进这个星球的要么已经创业、要么在创业的路上。
PS: 进这个星球的100%都会有这个体会，不信的话你可以购买试试，反正三天无条件退款。建议大家进星球做个简单自我介绍，方便星友记住你，也方便后期建立自己的人脉圈。
1、新人自我介绍
#新人报到 昵称：Jack 坐标：深圳龙华 职业：2B卖家 自媒体博主 初创公司CEO 擅长：谷歌SEO，SNS社交媒体，整合跨境电商资源；能提供的资源：网站谷歌SEO诊断和优化付费咨询，B2B和B2C不同类型独立站引流付费咨询，跨境电商B2C选品付费咨询建议，星球内的好友可以面基。期待的收获：了解除了外贸和跨境以外的更多面，让生活更精彩。
2、为什么星球要付费？
因为维护星球成本很高，每天发帖、回复，构思话题啥的，很费脑力，创建一个社群很容易，但是维护好一个社群很难，这个社群已经存在1723天了，我希望可以运营10001天，做一个长期主义者和终生学习者。
3、为什么分享星球给你的好友？
赠人玫瑰手留余香，好的内容值得分享给你的朋友，让你的朋友也变得更好。星球也开启分享有佣金模式，你们推荐一个人进星球，会有现金返现奖励，你的朋友通过你的链接进星球，也有现金返现。
4、为什么赞赏好的优质内容？
因为好的内容值得赞赏，也应该赞赏，这样子有更多优质内容产出。形成一个良性循环的社群，大家有好的内容分享出来，Jack都会赞赏问题或者话题发起者。我不想这个星球成为大家共同分享的舞台，而不是我一个人的舞台。
一个人走的更快，一群人走的更远，希望大家在Jack这个星球，学习到东西，提高自己。有事没事多刷星球，说不定哪个资料会给你很大启发，让你重新振作起来，在挣钱和提高自己的路上，继续前进。
如果需要这个PDF文档的，可以点赞、转发、留言这篇文章，然后截图给我，我把PDF文档，免费发给你。
文章为作者独立观点，不代表DLZ123立场。如有侵权,请联系我们。( 版权为作者所有，如需转载，请联系作者 )
网站运营至今，离不开小伙伴们的支持。 为了给小伙伴们提供一个互相交流的平台和资源的对接，特地开通了独立站交流群。
群里有不少运营大神，不时会分享一些运营技巧，更有一些资源收藏爱好者不时分享一些优质的学习资料。
现在可以扫码进群，备注【加群】。 ( 群完全免费，不广告不卖课！)
发表评论 取消回复