Q8：独立站FB广告如何进行“种草”？

一周以内是被种草到拔草的黄金时间，一周后随着记忆度下降，种草的可能性将大幅降低。

被种草用户从种草到拔草时间间隔分布：80.7%

80.7%的被种草用户曾在一周之内完成拔草。

在新品微博推广中，雅诗兰黛先有李现、杨幂的明星推荐，人气小生郭俊辰、小花旦宋祖儿应援，强势拉动新品曝光——达成从1到0的快速引爆；

后有各类美妆、护肤KOL下场测评、分享，品牌蓝V配合产品话题，同步解读强化功效认知——完成产品从1到N的逐渐渗透；

最后，在明星、KOL分享带动下，越来越多的KOC也从“被种草”到“种草”成功转型，循环产出品牌内容，持续积累品牌价值。

最终，新品相关话题阅读量达到10.2亿，名副其实的出道即顶流。

对于更多品牌而言，尤其是新品推广品牌而言，明星、KOL、KOC以及品牌蓝V的健全创作生态，是其达成“内容占有心智，背书建立信赖”目标的重要保障——不同创作主体可以在种草各个阶段，满足不同目标人群，在不同场景下的内容需求，全面渗透消费者心智。

从雅诗兰黛案例中，我们也不难总结出一个适用于多数品牌的内容创作套路：

1. 明星推荐：吸引注意，快速引爆；

2. KOL创意分享：深入解读产品、品牌信息、并提升好感；

3. KOC日常分享：提升信任，持续扩散影响力，形成战役长尾效应；

4. 蓝V专业说明：权威解读，终极背书，并通过持续营销累积品牌流量池。

• 对应种草阶段：明星推荐

• 广告内容：类似明星推荐，目的是吸引注意，快速引爆。因为请不起明星，我们如何达到同样效果呢？

  就是要制作吸引眼球的广告视频。一定要有哇哦MONMENT。

  和请明星相比，少了一些信任背书，但总体影响不大。

• 广告目的：让用户知道该品牌/产品，有记忆点。

• 广告核心KPI：高CTR

• 广告策略：每个人拉新都有自己的方式，所以在这里我也不说的太多。我们一般会采取PPE广告来海量跑量。也可以用ABO测试兴趣词，积累到200个购买后跑类似受众。

所谓的Warm，就是指那些与你的帖子有过互动，观看过视频，却没有点击过连接的人。这种人有一定的意愿，但是意愿不强，所以叫 [Warm]。

• 对应种草阶段：KOL创意分享

• 广告内容：深入解读产品、品牌信息。这点就像李佳琦在直播间解读产品，详细的说出产品到底xxxx好用，特色到底是什么。如果请不起KOL（我们就是请不起），可以自己剪辑视频介绍产品特色，关键点是一定要详解突出产品特色。

• 广告目的：让用户深入了解产品。

• 广告策略：可以做观看视频用户，或者30天内INS/FB帖子互动用户。

3. Hot Retargeting 阶段

Hot的意思是那些已经访问到了你的网站却没有购买的用户，已经表达了充分的购买意愿但却没有买，这种用户离购买只有一步之遥，所以非常 [HOT]。

• 对应种草阶段：KOC日常分享

• 广告内容：放用户真实Review。这里强力建议大家花点钱找个老外去拍几条真实的Review视频，大概500刀左右费用。比简单放一些Review的图片要效果好很多。

• 广告目的：提升信任。HOT用户还在迟疑的很大原因是信任缺失，我们就要用真实的用户反馈给用户建立信任。

• 广告策略：可以做3/7/14/30天内访问网站用户。

4. LTV 优化

LTV其实是用户生命价值的缩写。

针对最后这个阶段的用户，如果他们还在迟疑，我们就要放大招了，那就是创始人现身说法。

• 对应种草阶段：蓝V专业说明

• 广告内容：创始人出镜，介绍品牌特色、创立初心、服务理念。。。。

• 广告目的：终极背书，拉复购

• 广告策略：可以直接给abandon cart投广告。也可以等用户收到货之后，给老客户投广告，直接拉复购。

参考文章：

Jersy聊出海《流量收割大法，三个月卖了一百二十万美金，ROAS保持在3》

公关界的007《内容种草时代如何占得先机？这里有答案》