广告行业的前世今生，你都知道吗？（上）

小伙伴们，以前都跟大家讨论一些理论性的内容，今天聊点不一样的，来谈谈广告行业的前世今生，中间我也会添加一些理论型干货，希望能帮到大家。话不多说，进入正题！

当你听到广告这个词时，会想到什么？

会联想到你最喜欢的网站横幅广告？ 知名综艺节目上的广告？ 还是高速公路沿线的广告牌还是地铁站的海报呢？虽然我们大多数人都非常了解广告的外观，但我们常常难以准确确定广告的含义以及如何做好广告营销。

从印刷广告到弹出式广告，广告做到了与时俱进。 尽管如此，对广告的需求并没有改变，制作优质广告的技术和最佳实践也没有改变。这就是我们下面要说的内容。

广告是什么？

广告是创造信息并使用不同的心理技巧来说服和激励用户采取购买行动的行为，最有可能购买产品或服务。

广告是最古老的营销方式之一，旨在影响受众购买、销售或做其他事情的行为。

好的广告设计是极具影响力、并且令人难忘的。但是，广告是如何运作的呢？

广告是如何运作的？

广告有一个简单的原则——让人们对正在销售的产品感兴趣。

引起兴趣后，目标是说服人们购买该产品，即便他们之前没有购买的想法。 广告通过心理学影响人们对产品或服务的思考和感受方式来发挥作用。

根据活动目标，广告可以通过多种方式为你的公司发挥作用：

• 提高品牌知名度

• 吸引潜在客户

• 促进新产品和现有产品的销售

• 向市场推出新产品或服务

• 使你的产品与竞争对手的产品拉开差距

广告也可以以各种方式实现。广播广告、广告牌、品牌 T 恤和社交媒体代言都算作广告，下文我们详细说明。

什么是广告商？

广告商是公司中负责为产品或服务做广告的人。 他们宣传有关品牌产品和服务的信息，以建立公众对该品牌的偏好。“广告商”也可以指为广告牌、杂志、网站或移动应用程序上的广告付费的实体。

广告商很重要，因为整个广告业务都依赖于他们。 承担广告费用的是广告商，如果他们认为不值得投放广告，那么广告业就会有大麻烦。

所有广告商都是营销商，但并非所有营销商都是广告商。 下面我们深入谈谈广告和营销的区别。

广告VS营销？

营销是指公司计划如何提高其品牌知名度并说服客户购买大的布局。 广告是围绕这些广泛目标传达信息的行为。

广告是营销的一个子集，营销是与受众沟通的总称。

营销包括许多不同的渠道，例如：

• 社媒营销

• 邮件营销

• 公共关系

• 搜索引擎优化

• 付费广告

换句话说，广告只是营销的一个组成部分。

公司的总体营销策略通常会包含广告计划。 广告部分着重介绍了创建和发布说服性信息以促使客户采取行动的具体过程。

广告的发展过程

除货币和贸易外，广告是最古老的业务部门之一。 一旦有产品和服务出现，就需要让它们为人所知。

经证实的最古老的广告可以追溯到公元前 3,000 年。 从技术上讲，这是一则来自古埃及的平面广告，宣传抓捕一名逃奴。除此之外，该广告还提到了奴隶主的店铺——一家地毯企业——这家商店本身也为他的店面做广告。 奴隶虽没被抓到，但地毯所有者确实发现了一种全新的吸引流量的方法：广告。

让我们快进大约 4,000 年。 下面简要回顾一下过去前五个世纪的广告：

1472 年：第一张海报广告贴在伦敦教堂的门上。

1650 年：第一个报纸广告——悬赏 12 匹被盗的马——发表。 （这些悬赏类的广告是否很熟悉？）

1704 年：《波士顿新闻通讯》 暗示读者在报纸上刊登广告。

1870 年：鲍尔（约翰·埃默里·鲍尔）式广告文案诞生。 这种风格充满了冲击力——它简短、切中要点、真实且令人信服。 鲍尔说，重点应该放在消费者为什么要购买你的产品或服务上——这一信息至今仍然足以引起共鸣。

1880 年：明信片成为接触客户的最热门新方式之一。

1902 年：联合利华聘请 J. Walter Thompson 公司为其 Lifebuoy 香皂做广告时，创造了“广告史上最长的客户-代理关系”。

1902 年：梅林食品在 25 次飞艇飞行中为其品牌做广告，成为第一个采用这种方法的品牌。

1904 年：Campbell's Kids 成立，将广告重心从单个广告转变为整个活动。

1922 年：广播广告诞生，企业以 100 美元购买 10 分钟的广告。 两年后，各大品牌将通过赞助整个广播节目来增加投资，这一概念最终被称为“赞助内容”。

1925 年：广告商开始诉诸情感，关注客户从他们的产品或服务中获得的快乐。 曾经的一款福特广告将这一点体现得淋漓尽致。

1975 年：VCR 问世，消费者开始录制节目，因此可以跳过广告。

1990 年：电脑在家庭中普及，超过 500 万个家庭连接到互联网。

1994 年：第一个垃圾邮件活动启动，还引入了横幅广告。

1995 年：搜索引擎如 Yahoo! 和 Alta Vista 诞生。 Ask Jeeves 和 Google 分别于 1997 年和 1998 年紧随其后诞生。

2005 年：YouTube 和 Facebook（仅限大学生）推出。

2008 年：品牌开始意识到为潜在客户提供在线服务的重要性。以内容为中心的概念得以诞生。

2012 年：在线视频收获近 1.7 亿观众。

2013 年：Pinterest 和 Instagram 等网站加入社交网络领域。

2020 年：社交媒体、播客、按点击付费 (PPC) 等数字平台上的广告激增。 客户数据在广告定位和重新定位中起着更大的作用。 最后，移动设备的快速增长推动了移动广告和短信营销。

历史告诉我们，广告是一个不断变化的概念，就像购物习惯以及消费者花费时间的方式和地点一样。

140 多年前，明信片是最新的广告形式，而如今的品牌正在为 Facebook Messenger 构建聊天机器人，并将人工智能集成到他们的营销和销售平台中。

广告界瞬息万变，那么广告方式发生了怎样的变化呢？如今营销人员和广告商使用的是什么呢？

广告投放的方式

广告可以看起来像许多不同的东西。 以下是广告商多年来一直使用的不同广告类型和渠道。

1.平面广告

平面广告是指海报、公告、传单和其他实体印刷的促销活动。 它还指报纸和杂志广告。

多年来，我们设计和消费印刷广告的方式发生了变化，但它一直是一种很顽强的广告媒介——尤其是随着数字广告的发展。

与数字媒体不同，平面广告无法准确及时地进行跟踪和分析。 幸运的是，品牌已经找到了将平面广告纳入更广泛的数字营销活动的绝妙方法。

2. 广告牌和公共交通广告

广告牌广告包括规模更大的平面广告。 由于广告牌和公共交通广告的尺寸，其设计、位置和成本与典型的平面广告不同。

例如，广告牌通常设计成很少甚至没有文字的，以便观众在乘坐公共交通经过时有时间处理信息。 此外，这些广告用于提高品牌知名度，因此它们通常只包含品牌名称或电话号码。

3. 电视广告

电视广告是由希望吸引电视节目或网络节目观众的公司和组织开发并付费的短广告。 自电视发明以来，电视广告就一直存在，并且随着流媒体电视的诞生而发生了翻天覆地的变化。

电视广告的影响范围很广，并为观众提供了多感官的广告体验——这是平面广告和一些数字广告无法做到的。 再就是，电视广告价格昂贵，你的观众可以选择跳过，难以像其他渠道那样准确定位。

4.收音机

无线电广告是指在无线电频道中播放音乐和其他节目之间的口头广告。 这种方法可以追溯到 1920 年，当时商业电台首次播出。

广播广告对于本地和区域内广告来说特别强大。 如今，播客广告是一种类似但更有效的方法，尤其是对全国观众而言。

5. 活动广告

活动（现场和虚拟）是在推广你的品牌和产品的同时与你的观众建立联系的机会。 你可以以会议、网络研讨会、圆桌会议或午餐会的形式举办你自己的活动。

另一种形式的活动广告是赞助活动或在会议或贸易展览会上购买展位。 这比举办你自己的活动要便宜，但你仍然可以吸引很多垂直受众并推广你的品牌。

6.直邮

直邮广告包括直接邮寄到目标受众家中的明信片、小册子和目录。 直邮广告策略比此列表中的其他策略更个性化，但成本也很高（仅就邮费而言）。

另一种直邮策略是电子邮件，通常采用电子邮件通讯或促销的形式。 下文我们展开说明。

今天的分享先到这里啦，各位喜欢这种形式的科普吗？下篇文章我将带你了解广告的具体实践和优质案例。更多干货查看往期文章。点个赞再走吧～

参考文章：https://blog.hubspot.com/marketing/advertising
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