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安克半年报出炉,独立站占比上涨。

一年已过大半,每到这个时候,大卖上半年销售情况成为跨境卖家的关注点,8月25日安克发布了半年报,独立站占比上涨。

01

安克上半年营收近60亿  

据安克发布的半年报显示,其上半年营收大约为58.87亿元,同比增长9.62%,归属于上市公司股东的净利润为5.76亿元,同比有41.01%的增长。

安克旗下包括充电类、智能创新类、无线音频类等多个类目,Anker、soundcore、eufy、Nebula已经成为全球知名的品牌,销售范围覆盖北美、欧洲、中东、澳大利亚等多个国家和地区。

销售模式上,安克采用线上线下全渠道的形式进行,线上在国内天猫、京东,海外亚马逊、eBay、独立站等渠道进行销售,线下面向全球零售超市、卖场等。

作为国内3C大卖,充电类产品是安克最早推出的品类,目前仍是公司产品销售收入的主要来源之一,同时也是安克持续重点发展的产品领域。今年上半年,安克充电类产品实现收入29.45亿元,占总营收的50.02%,同比增长24.18%。

随着疫情防控的放开,消费者开始外出活动,安克旗下移动电源收入有了较快增长,其中Anker MagGo磁吸充电系列凭借其高颜值、全场景创新等特点备受海外消费者的青睐。

智能创新类同样是安克的主打,上半年营收约16.68亿元,总体占比28.33%,并于今年全面开展品牌重塑,产品定位向中高端转移,比如上半年推出双摄门铃,有效消除用户监控盲区。

今年4月份,安克还上线户外电源,首次切入功率在500Wh以上的户外储能市场。此外,安克今年还推出全新消费级3D打印设备,首款桌面级产品M5主打智能高速打印,大幅提升3D打印速度和效率,预计今年下半年正式推向市场。

02

独立站营收占比持续提升  

去年封号潮影响之下,圈内卖家开始关注独立站这一赛道,并没有受到封号影响的安克,一直也有在布局独立站,目前数据来看,安克线上营收主要还是来源于亚马逊平台,占比55%,但独立站营收占比在不断提升。

在独立站方面,安克六大品牌Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerMake、AnkerWork均设有站点,今年上半年收入合计大约2.15亿元。

以品牌Anker为例,经过在similarweb的查询,其独立站总访问量保持稳定,今年七月份达到210万,比上个月有9.49%的提升,平均访问时长也有近3分钟。其中主要用户集中在美国,占比为45.43%,其次为英国、德国等欧洲国家。

流量来源中,搜索占据主要部分,占比为52.51%,此外还有显示广告、邮件、广告、社交等渠道。

03

 社媒营销不可或缺 

谷歌搜索是跨境引流的重要渠道,在品牌推广以及转化率方面都有着举足轻重的作用,而安克创始人曾是谷歌算法工程师,无疑是安克发展之路上的助推器。
除了谷歌为代表的搜索渠道,作为品牌宣传的重要渠道,社交媒体平台的布局同样是安克经营之道中不可不提的一环。

安克社交媒体的流量主要来源于Youtube、Facebook、Reddit、Twitter、LinkenIn等平台。

在TikTok平台,安克官方账号有超33万粉丝,点赞量达到210万,内容方面利用各种新奇有趣的视频进行产品介绍和宣传,推广品牌的同时还能拉动和用户的互动。

除了官方账号的品牌营销,安克在TikTok还利用网红为品牌造势,#ankernano话题的播放量达到近2500万。

作为全球月活用户最多的平台,社媒一哥Facebook同样在安克布局之列,安克Facebook官方账号的粉丝量已超过46万,利用多样的方式进行引流。

比如与海外大热的游戏进行联动,进行相关主题的抽奖、直播等活动,将用户引流至官网;日常发帖内容也会结合当地热梗“蹭热度”;抛出话题引导大家参与、分享等。

上述社媒营销比较偏向于官方账号的运营,对于小卖家小品牌是一个任重而道远的过程,除此以外,各社媒平台的信息流等付费广告模式是很多卖家的主要选择,在进行广告投放时,确定好明确的受众再加上优质的广告内容,是比较快速又性价比高的方式。

如果想知道更多营销思路,欢迎加入我们的卖家群,后台回复“社群”即可。

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