你是一位独立站卖家，想要在TikTok上投广告换取一些流量。然而，你辛辛苦苦剪好素材，没日没夜的看数据，广告成本居高不下，还是只转化了2、3单。你开始感到困惑，不知道问题出在哪里。
这个场景，可能就是许多独立站卖家在投放TikTok广告的真实情况。
想要优化，却又不知道从哪里排查？可能是人群没选好、可能是素材问题、可能是时间不对……到底怎么找到控制成本又能提高ROI的广告策略呢？
今天店匠为你介绍一套万能的TikTok广告投放策略，任何品都适用，快点用起来吧！
投放阶段
投放TikTok广告是一个精细的过程，并不是一开广告就能得到高回报。
一般来说，任何广告都需要从测试期开始，一路优化，最终再通过放量，达到“爆款”的目标。
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这个过程中，需要经历选择适合的产品，前期准备，搭建账户，优化策略等步骤，每一个步骤都需要我们精心策划和执行。具体怎么做呢？
测试选品
首先，我们来看测试选品的阶段。
选择适合的产品是成功的关键，要想成功推出TikTok爆品，产品至少需要具备以下特征：
• 高性价比
• 产品本身要具备创新性，或者具有新潮、奇思妙想的特点
选好了品，我们要做好投放前的准备：Pixel代码+广告素材。
千万要记得在你的独立站中安装Pixel代码，同时最好进去点一点，看看Pixel的事件是否有上报，确认正常追踪转化。
同时，要准备选品的不同类型尺寸素材，确保素材的完整度。
准备好了，你就可以开启广告了，测试阶段，你可以参考以下建议：
• 在搭建账户时，单广告组下推广1-2款产品的广告素材。
• 素材的原始创意数量为1-3个，可通过程序化创意来扩展素材数量。
• 定向：前期建议放开所有定向通投。
• 预算：建议广告组预算大于或等于20倍左右的出价。
最重要的出价应该怎么办呢？
首先，你可以参考系统给你的建议出价。其次，可参考3313原则，也就是30%广告费用、30%商品成本、30%利润、10%其他。
注意，在测试期间减少频繁调价（一天不超过两次，一次不超过20%），如需修改，建议创建新的广告组进行修改，或者积累一定数量的转化后再进行调整，如50个转化。
放量阶段
选品测试期后的1-2周时间，度过冷启动的产品有潜力成为爆款选品。如果出现曝光量持续降低、曝光较少等情况，建议考虑及时更换素材。
搭建账户和优化策略方面，也有许多细节需要注意。
这一阶段主要使用各种手段提高转化率，其中投对人就很关键。
可以在TikTok后台或者独立站后台，查看相关事件的受众，进行拓展相似受众定向人群包，提升更高转化。
比如可以针对潜在客户进行定向创建广告组、提高出价和预算等操作，最终提高出单转化。
在这个阶段，利用爆品素材及其涵盖的不同风格类型，增加广告组数量，促进爆品的拓展曝光和量级提升。
除此之外，在末和节假日前夕可以加大新建计划的量级和频率，有助于冲量。善于运用程序优化创意，通过不同素材和文案等元素混搭，延长创意的生命周期。
总的来说，TikTok广告投放是一个系统性的工作，需要我们在选品、素材准备、广告账户设置、优化策略等方面都下足功夫。只有这样，我们才能在这个竞争激烈的平台上取得成功。
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