黑五倒计时 | 当黑五遇上黑马产品，爆单还会远吗？

黑五倒计时7天！

黑五的脚步越来越近，“2022 black friday”关键词在谷歌上的搜索趋势持续上涨，尤其是在万圣节之后，出现了一个明显的搜索高峰，很多跨境卖家也在11月初感受到了旺季氛围的抬头。

早前Webloyalty发布的《2022年黑色星期五报告》数据显示，今年线上消费将大幅增长：预计黑色星期五将涨25% ，网络星期一将涨14%。

除了卖家在抓紧时间备货，各平台也陆续启动黑五大促。据悉，亚马逊今年的黑五大促和往年一样，将从11月24日（感恩节）开始，一直持续到25日（黑五当天）。沃尔玛的黑五特惠开启得更早，从11月初开始持续将近一个月的时间，进行分散活动策略，第二次活动已于11月14日正式开启。

传统购物平台之外，社交购物平台的黑五也值得关注。TikTok上黑五氛围浓厚，#BlackFriday标签下的浏览量已高达41亿，和黑五购物攻略相关的视频热度高涨。

这是因为TikTok 用户习惯在TikTok 搜索购物攻略，或者直接“抄作业”，通过看别人购物来发现自己错过的促销好物，卖家也可以利用这种“黑五购物清单/攻略”的方式来推广自己的商品。

购物需求上涨，电商平台也铆足了劲，选品可不能掉链子！今年黑五热销趋势集中在哪些品类?应该如何把握大促选品？SHOPLINE结合往年的畅销品类、今年的Google趋势、社交媒体搜索趋势为大家整理了一份选品清单。

2021年，亚马逊和沃尔玛的黑五热销产品榜单上都有家居用品的身影。

空气炸锅、扫地机器人、冰淇淋机、视频门铃等带“智能”元素的家居用品很受消费者欢迎，尽管客单价较高，但这些家居产品能给消费者带来更好的智能生活体验，消费者也经常将这些产品作为礼物送给家人朋友。

图|谷歌搜索视频门铃相关趋势

图|谷歌搜索空气炸锅相关趋势

黑五期间，还有另一件世界瞩目的大事——卡塔尔世界杯。相关数据显示，世界杯对销售的影响在比赛前几周甚至前几个月就开始了，之前义乌50天赶制10万个足球的新闻就是最好的例证。

正值世界杯，球迷们对投影仪、投影幕布、电视、音响、耳机等电子产品的需求上涨，这些产品也会是黑五的热卖产品。例如，亚马逊和沃尔玛的特惠清单中出现了LG、TCL等品牌的智能电视，LG、TCL的谷歌搜索趋势也有明显上涨。

黑五之后很快就是圣诞节，加上商家折扣，很多消费者会选择在这时购买圣诞装饰，圣诞礼物等。TikTok 上的圣诞氛围逐渐浓厚，早在今年9月，就有一款圣诞相关的马克杯在TikTok 爆火。

图 | TikTok上爆火的圣诞马克杯

博主@sophiena_official在视频中展示自己对圣诞树马克杯的喜爱，直接引爆了粉丝的购买热情，产品销售一空。TikTok 极强的社交属性，让以“christmas mug”为代表的圣诞周边已成为需求趋势。

图|谷歌圣诞主题杯搜索趋势

美妆个护属于日常消耗品，大促期间也是消费者会重点关注的品类。消费者会在大促期间关注常用产品的折扣信息，以及尝试有优惠价格的新品。秋冬季节，保湿类产品受到消费者更多的关注，如补水面膜、身体乳、唇膏、护肤油等产品也出现在亚马逊热卖榜上。

服饰鞋类是传统的热销品类，由于季节性强，更换频率高，因此在假日促销期间是消费者购物清单的必选项。尤其是今年欧洲能源危机的影响，保暖衣物的需求不断攀升。

图|谷歌雪地靴搜索趋势

目前，亚马逊服饰品类飙升榜中，可以看到保暖手套、围巾、针织帽、毛衣、雪地靴、防水冲锋衣等产品热度持续攀升。

受欧洲能源危机的影响，消费者开始寻求更省钱的保暖方式，除了购买保暖衣物之外，电热毯、加热器、户外烤火炉等产品也受到消费者关注。

受疫情影响，园艺产品的搜索量呈现明显上升趋势，相比于2021年年初增长了137%。

随着假日来临，消费者更是对园艺工具、庭院座椅的需求增长。另外收到关注的还有庭院氛围灯以及庭院绿植，让消费者能够将庭院打造成自己喜欢的模样。

黑五是Q4的绝对重头戏，虽然每年热卖品类看起来大差不差，但是品类之下还有产品和营销策略的差异。想要在传统意义上的品类之下找到黑马，除了需要敏锐的市场嗅觉，还需要及时根据热门趋势调整营销策略，这样才能最大化提升GMV，开启爆单模式！

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