利基市场究竟怎么选？10步轻松搞定！

相信大家或多或少都听说过“利基”市场这个词。但这个术语并不是某一行业所独有的。 在日常生活中，“利基”是一个人可以舒适工作的位置，尤其是在特定条件下。 如果你提供了其他人没有的独有的技能，那或许就是你自己的利基市场。

不过，找到利基市场说起来容易做起来却难。如果你不知道自己的优势在哪里，那么这就是你下一步要找的答案。

业务利基市场是对某些产品和服务有需求的细分市场。 利基市场可以迎合地理位置、文化、场景或活动。如果你想要确定自己的利基市场，内在动机和自主学习就显得尤为重要。 下面我来给大家提供一个具体的流程。

如何找到你的利基市场？

找到最适合你的环境，这不是一个简单的问题。 如果你现在依然毫无头绪，不如参考下面这个循序渐进的过程：

1. 找到兴趣所在

了解你的兴趣是至关重要的一步。 你喜欢在空闲时间做什么，学习什么？ 如果你觉得现在的工作领域无聊至极，激不起你的任何兴趣，也许你该换个地方了。找到并保持一个新的角色是很具有挑战性的，你越喜欢你的工作，就越容易保持动力。

2. 找出你能解决的问题

任何企业或服务的主要目标都是解决客户群的问题。 花点时间思考一下你们擅长解决什么问题并进行市场调查。 Google Trends 是一款免费工具，你可以使用它来拓展一些潜在的想法。 找到你感兴趣的东西，然后找到市场空白。

3. 关注个人

不是每个人都会为你的产品或服务买单，这没关系。 最重要的是找到合适的客户，而不是试图接触到每个人。 最理想的情况是吸引与你有相同价值观的客户，因为你更有可能通过这种方式建立品牌忠诚度，发展盈利业务。

4.试验测试

举个简单的例子，你买鞋时，你通常不会购买第一双试穿的鞋。 你一定会环顾四周，看看什么更加合适。这种情况也适用于你发现利基市场。

可能你想经营线上业务或电商店铺。 如果是这种情况，可以思考一下如果利用搜索引擎将客户引流到你的店铺。

5.收集反馈

如果你不确定这一步如何进行，直接开始对话就对了。 你可以向你的家人或同事寻求反馈和意见。 或者与你的潜在客户群讨论他们的具体需求。 再或者，你还可以与其他电商商家交流讨论，或许他们遇到过相同的问题，交流中你会发现他们是如何解决问题的，这些信息对你来说颇有用处。

6.请勿将盈利作为最初目标

是的，盈利是你营销策略的总体目标。 但是对于一项新业务，最好不要给自己太大的业绩压力。 你可能需要一些时间才能开始盈利，但这种情况再正常不过了！

7.监测竞争对手

就发展业务和打造品牌而言，营销策略和具体的营销内容尤为重要。在你对自己的营销策略还没有太大把握的时候，竞品监测就显得十分有必要。

你可以看看竞争对手在哪些平台进行了营销，针对哪些产品做了营销，广告投放的地区有哪些，投放的时长和效果如何，有哪些优质的广告创意。以上这些数据有助于帮你制定营销策略或和内容，通过BigSpy，你可以轻松获取这些信息。注意，竞品监测只是一部分，一定要确保你的作品是原创的。

8.找到你独特的卖点

每个企业或服务一定有其独特的卖点，可以让其在市场上脱颖而出。 这个独特的卖点没有具体的限制，可以是从应用程序设计到 cookie 中的成分的任何内容。因此我说这是你的创造力真正发挥作用的地方。 仔细想想你的产品或服务究竟有哪些与众不同之处。

9. 测试你的想法

若要了解你的利基市场是否正确，最好方法是对其进行测试。 建立一个网站，做好宣传，或参加各种商业展览会，以获取其他的新鲜想法并展示你自己的想法。

10.重新评估你选择的利基市场

无论测试结果显示的选择是错是对，它总有改进的余地。 再次斟酌并回答以下问题：你的经营理念是否有利可图？你的目标受众是哪些群体？ 你为顾客提供哪些解决方案？ 成功的企业会定期反思和调整。

以上就是选择利基市场的10个步骤，个人认为可操作性还是比较高的，大家可以根据本文步骤具体操作看看，或许会有新的发现。

今天的分享先到这里啦，希望能帮到大家！更多干货查看往期文章。点个赞再走吧～
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