外贸独立站全套运营玩法

随着各大第三方平台竞争激烈、同质化严重的情况的问题越来越激烈，搭建企业私域流量池布局企业品牌独立站已经是无法规避的问题。那么一个优质的独立站应该如何做好运营引流把效益做到最大化呢？

独立站流量来源

独立站是企业独有的私域平台，没有Alibaba、Made-in-China等大平台的流量扶持，所有的流量都需要自己运营推广。独立站的流量主要来源以下几个渠道。

1、Google自然流量

自然流量（自然搜索流量）是用户通过Google搜索并点击自然搜索结果后访问网站带来的流量。 自然流量就是免费搜索流量，也就是通过SEO优化关键词带来的长期稳定的流量。搜索流量占比高、流量大、转化高，但是需要花费时间和精力。

2、社媒流量
（Facebook、LinkedIn、Twitter）

社媒流量通过社交媒体上获得的流量，如Facebook、Instagram、LinkedIn等社媒平台引流过来的流量，也包括付费流量和免费流量；社媒流量成本相对其他渠道便宜。不过由于其社交属性，带来的流量更偏向零售C端，对于大多数产品来说很难促成直接转化，不过量变引起质变，只要流量够大，也是能够转化很多B端客户的。

3、群发流量
（海关数据、邮件群发、WhatsApp群发）

无论搜索流量还是社媒流量其实都属于被动营销流量，是客户通过我们布局的产品广告信息主动找上门的；那么除了被动营销之外我们还需做好主动营销，就是利用海关数据、社媒数据等数据信息，通过邮件群发、WhatsApp群发等营销渠道为独立站引流。

3、ADS广告流量
（Google、Facebook等）

上面提到的搜索流量和社媒流量都是通过人工运营不断的沉淀积累带来的流量，优点是效果长期稳定且费用成本低，但是缺点就是前期效果较慢；广告可以快速为独立站带来大量的流量，优点是见效快，缺点是费用高，不能沉淀。

运营引流方法

1、关键词SEO优化

Google SEO内容为主、外链为辅；站内内容优化，站外外链布局。
想做好SEO就要从网站的产品标题、关键词、标签、详情、图片、视频等入手，所有的内容都要嵌入我们布局的关键词。
除了要布局关键词之外，文字内容更要优质的原创内容，一定不要搬运抄袭，否则内容不会被Google收录。

2、社媒运营

社媒营销包括Facebook、Ins、LinkedIn等社交媒体，首先我们需要注册社媒账号，最好是通过Gmail邮箱注册，然后主动添加精准客户，然后在相关群组、个人帖子发布优质的有创意的产品信息，吸引客户咨询，内容可以是图文也可以是媒体。通过分享内容来获取关注，提升品牌知名度。
LinkedIn已经退出了大陆，目前大陆网络下载打开的是LinkedIn职场版，只能用于公司招聘等工作，想要做社媒运营需要使用海外网络下载LinkedIn职场版。

关注外贸独立站全球营销，分享更多外贸干货