Google文案写作: 创建有效文案的最强指南

文案是营销和销售的核心。它强调好处、回答异议并销售产品和服务。本指南将为您提供有关文案写作所需了解的所有信息，包括许多有用技巧。

什么是文案写作？  

让我们了解文案写作的含义、文案撰写者的职能以及您的企业何时需要他们的帮助。

什么是营销文案？  

文案写作是书面形式的销售：一种有说服力的写作方式，可以吸引读者的注意力，保持他们的兴趣，激发或挖掘欲望或需求以及促进销售。报纸和杂志、网上以及广播和电视广告的剧本中都可以找到文案。

什么是文案撰稿人？  

文案撰稿人创造出引人注目的信息。他们直接与公司的目标受众联系。文案撰稿人也往往需要神经营销学、心理学、销售和修辞学方面的知识。根据Semrush 研究，文案的前五项职责是：

l体现品牌和品牌准则

l开发长内容和短内容

l与其他团队密切合作

l打造独特的语气

l集思广益并发展创意概念

什么时候需要文案撰稿人？  

虽然许多企业和其他组织都想招聘自己的文案撰稿人，但在招聘专业人士方面还有很多话要说。较小的公司可以与第三方服务公司合作。与第三方服务公司合作会更经济。当其他营销方法无效时，可以尝试文案撰写。与第三方服务公司合作的方式包括：

l在新的宣传活动中

l为您的企业打造品牌声音时

l创建高价值着陆页时

文案写作和内容写作有什么区别？  

尽管文案写作和内容写作经常结合在一起，但它们之间还是有一些区别。内容营销可以在博客、播客和视频等中找到，而文案则可以在销售页面、广告和有针对性的电子邮件中看到。MOZ SEO 内容营销指南: 第一章 内容营销适合我的业务吗？

内容写作与文案写作：  

内容写作是指企业创造有价值的内容。这可能包括文章、指南、社交帖子、电子邮件和其他可以轻松共享的格式。他们的目标是将潜在客户转化为客户。同时也为了让现有客户再次光顾。

文案写作的重点是撰写有说服力的号召性用语。这些旨在促使客户做出具体决定。这可能是购买东西，或者注册电子邮件订阅。

那么文案是营销还是销售呢？虽然它仍然属于营销类别，但它肯定更接近于销售技能。

不同类型的文案写作  

文案写作有许多不同的流派。以下是一些不同文案写作学科的简要列表：

营销文案  

营销文案用于以对特定品牌来说听起来自然的声音传递清晰简洁的信息。这种类型的文案可以在网络销售页面、电视以及任何其他用于销售产品的地方找到。这是来自Argos的示例。

         

社交媒体文案  

社交媒体文案写作要求文案撰写人为公司的社交媒体页面打磨信息。有时，这意味着编写有字符限制的信息，或者为视频或照片添加标题，同时与任何其他类型的文案一样符合品牌。这是鞋的社交媒体广告：

品牌文案  

品牌文案用于建立您公司的起源故事。除其他术语外，它也称为品牌信息传递，它可以向目标受众清楚地传达您的愿景、理想和价值观。

直接回应式文案  

直接回应式文案也称为转换文案，旨在激发目标受众在吸收信息后采取行动。通常，主要目标集中在购买东西上。但它也可以促使读者订阅时事通讯或在社交媒体上关注。或者也许可以利用免费促销。这是来自 canvasfactory 的示例：

技术文案  

技术文案用于撰写技术行业的营销材料，例如案例研究、宣传册和产品指南。这些可能包括建筑、制造或工程，并且要求撰稿人对其主题领域有非常深入的了解。宝马的以下示例针对的是普通消费者，并设法以易于理解的术语解释技术概念。

公共关系文案写作  

公共关系文案通常简称为 PR，其重点是宣传、告知和影响目标受众。这些观众通常由记者和其他媒体成员组成。您的目标是让他们通过撰写有关公司、产品或服务的文章来放大信息。美通社的这些新闻稿示例都可以让您了解此类文案的含义。

思想领导力文案写作   

思想领导力文案通常是由代表创始人或其他领导者创作文章的代笔作家创作的。目的是提升指定作者作为其领域的专家，并在行业或目标受众中建立他们的声誉。这种类型的文案写作也可以被认为是内容写作。以下是Techcrunch 上思想领导力的一个例子：

电子邮件文案  

电子邮件文案就像直接回应式文案一样，只是传递到受众的收件箱。撰写电子邮件的撰稿人必须写出清晰的主题行。这些让读者首先打开消息。文案的其余部分旨在说服他们进行购买或承诺采取另一项行动。这是来自 The Next Web 的示例。它使用引人注目的、具体的主题行、引人注目的设计和清晰的文案，切中要点：

阅读更多：

21个可以复制和粘贴的商业电子邮件示例（+模板）

2022外展电子邮件文案编辑指南（含模板）

什么是 SEO 文案？  

搜索引擎优化（简称 SEO）是通常通过在文本中使用目标关键字来提高网站流量的过程。

SEO 文案写作是指作者制作文案以增加流量并促使读者采取特定行动。与其他 SEO 实践（例如博客或内容营销）不同，SEO 文案用于建立产生销售的潜在客户，而不是纯粹关注流量。在下面的登陆页面中，来自消息平台 Slack 的 SEO 短语“什么是 Slack？”该页面列出了好处，并在最后提供了一种注册方式——经典的 SEO 文案。

文案写作最佳实践指南  

如果您想成为一名成功的文案撰稿人，以下式撰写有力、清晰的文案的五个最重要的技巧。

了解你的受众  

你必须知道你在为谁写作。观众的痛点是什么？您如何推动他们遵循号召性用语？要了解您的受众及其偏好，您可以分析社交媒体平台，阅读 Facebook 和 LinkedIn 群组中的更新，并关注 Reddit 和 Quora 主题。此外，定期检查竞争对手和您所在领域的其他参与者创建的文案可以帮助您更好地了解客户点击的内容。最后，您可以在分析平台上找到有用的受众数据。例如，谷歌分析和社交媒体分析可以向您显示谁在您的网站或社交渠道上。您可以发现他们的位置、兴趣、年龄和性别等。这可以帮助您更好地定位您的文案。

转到 Google Analytics >> 受众 >> 概述

另一种尝试方法是分析关键字，帮助您的文案撰写者为您的特定受众制作最有力的词语。

您可以使用关键字魔术工具来研究这些内容。他们可以向您展示人们正在搜索什么以及他们在问什么问题。例如，假设您正在写有关徒步旅行的文章：

此类分析可以丰富您的写作，并帮助您在更深层次上与受众建立联系。

文案简洁明了  

最好的文案必须清晰、简洁并使用简单的语言。使用常见的拼写并避免夸张。而且 - 当面临选择时 - 总是选择常见的单词而不是罕见的、复杂的单词。

好的文案	更好的文案
With so many achievements under her belt, you would be forgiven for thinking that there’s never been a more fortuitous professional - but in truth, she’s earned her success the hard way.	Her considerable achievements come down to skill and not luck, as you might think.

保持精益求精  

撰稿人要保持文案“紧凑”。这意味着没有形容词、简短、尖锐的句子和清晰的布局。

为了清晰起见，每个词都必须是有用的，多余的词应该被删除。

好的文案	更好的文案
If you’ve ever thought about buying really good running shoes, then look no further: These airy numbers will give you the edge over the competition, no matter how fast they are.	Thinking about buying awesome running shoes? Airy, fast: These ones give you the edge.

使用第二人称  

在文案写作中尝试使用“你”，而不是“我们”。不要告诉读者你的公司可以为他们做什么——告诉他们他们可以购买什么、拥有什么或从中受益。例如，与其告诉潜在客户“you can have your purchase in 24 hours.”，不如说“we can deliver your goods in 24 hours,”。

看看这封来自Canva的电子邮件如何用“您的”直接与读者对话：

使用号召性用语  

没有号召性用语的文案就是浪费文字。确保您的文案包含读者可以采取行动的号召性用语，无论是什么。这是激发人们采取行动的超级强大方式。

如果您发现自己时间不够或需要灵感，请使用免费的Semrush Paraphrasing 工具。

它将帮助您改写和改进文案，并使您的文本适应各种渠道。

取得成果的不同文案写作技巧

在撰写文案时，有很多方法可以使其更吸引人。以下是最强大的：

使用有力的词语  

free”、“now”或“discover”等有力的词语可以帮助读者尽快关注您的号召性用语。使用这些词语会更有说服力。以下这份词汇清单将为您带来一些启发。

Awesome       Jaw dropping Astonishing Awe-inspiring Grand Transcendent Wondrous Majestic Grandiose Magnificent Formidable Breath taking Stunning	Bad       Gut-wrenching Atrocious Inferior Inadequate Dreadful Godawful Abominable Erroneous Unsatisfactory Deficient Terrible Beastly	Boring       Mind numbing Dull Mundane Tiresome Humdrum Uninteresting Wearisome Routine
Big       Imposing Colossal Gigantic Hefty Monstrous Tremendous Extensive Chock-full Packed Voluminous Mammoth	Difficult       Arduous Herculean Tough Gruelling Hefty Challenging Back-breaking Strenuous Demanding Grisly Laborious	Easy       Smooth sailing Effortless Child’s play Trouble-free Stress-free No brainer Breeze Walk in the park No hassle Infallible
Effective       Efficient Impressive Potent Powerful Persuasive Convincing Powerhouse Flawless Sure fire Game changing Useful Remarkable	Fun       Delightful Entertaining Festive Amusing Playful Witty Exciting Thrilling Enjoyment Magical Magnificent Phenomenal	Great       Unprecedented Fail-proof Wildly popular Transformational Outstanding Elite Invaluable Formidable Mind blowing Magnificent Stupendous Astonishing
Happy       Jolly Cheerful Elated Chipper On cloud 9 Joyous Ecstatic Upbeat Tickled Blissful	Huge       Monumental Substantial Giant Colossal Astronomical Tremendous Whopping Enormous Gigantic Expanded	Increase       Level up Supercharge Multiply Explode Enhance Snowball Amplify Magnify Boost Blast Ignite Elevate
Interesting       Alluring Gripping Exceptional Curious Captivating Fascinating Striking Compelling Provocative Enthralling Entrancing Magnetic	Loud       Piercing Blustering Uproarious Booming Boisterous Rambunctious Vehement Ear piercing Roaring Thundering	Rest       Recharge Chill Relax Rejuvenate Revitalise Repose Restore Power-down Slow down Respite
Sad       Grief Tear-inducing Devastating Miserable Heartache Painful Sombre Gloomy Melancholic Heart-wrenching Tragic	Scary       Alarming Eerie Hair raising Horrendous Spooky Horrifying Creepy Spine chilling Unnerving Bloodcurdling	Soon       Rapidly Instantly Expedite Lickety-split Pronto Speedily Promptly Hastily ASAP
Start       Kick off Opening Countdown Take off Jump start Inauguration Begin Embark	Terrified       Petrified Spooked Shell shocked Startled Horror struck Frantic Scared shitless Aghast Immobilized Mortified Panic stricken Paralyzed	Top       Second-to-none Perfect Greatest Leading Incomparable Ultimate Boss Unparalleled Unmatched Impeccable Unrivalled Pinnacle
Want       Thirst Eager Dream of Coveted Demand Hankering Hunger Lust for Desire Longing Yearn

遵循文案写作公式  

文案写作公式可以帮助作家建立一个框架。一个例子是注意力、兴趣、欲望、行动或 AIDA 框架，它可以帮助作家将潜在客户转化为实际客户。您可以在下面的如何构建文案部分找到更多相关信息。

情绪化  

不要将简洁的文案误认为是乏味、冰冷的文案。使用情感语言让读者感受到与您所写的产品或服务的某种联系。让你的读者笑、哭、感受到同理心，甚至感受到错过的恐惧，这就已经成功了一半。

在下面的例子中，文案是富有同理心的，使用了短语“a little help”。这也是令人向往的——“Incredible job”。我们还认为使用对话“We can so help with that”是非常人性化/友好的。例如：

社会认同  

社会认同是一种现象，即消费者更有可能随波逐流地选择拥有更多客户的企业。在文案写作中，您可以通过积极评论、推荐、案例研究或红人认可等来构建文章来做到这一点。私人教练 Jay Ferriggia 的这个销售页面在这方面做得很好。它包括外部认可（如所示）和推荐。

使用图像  

与单纯的文本相比，图像使书面内容更具吸引力且不那么沉闷。视觉效果吸引读者的注意力并帮助您用更少的文字讲述故事。

资料来源：PETA

肯定的力量  

事实证明，答案是肯定的问题，尤其是多次使用的问题，可以促进销售。找出你可以问你的读者什么，他们每次都会回答“是”。

构建你的文案  

如何写标题  

文章、销售页面、电子邮件、广告或任何其他文案的标题可能看起来很重要。毕竟，它代表了读者和潜在客户将接触到的文案的第一部分。据Copywritingcourse.com 报道，一封直邮邮件的标题是三年多来，一家名为 Boardroom 的公司打开次数最多的一封邮件。

我们可以明白为什么：毕竟，它暗示了一个你肯定想知道的秘密。很难不读这封信。那么，如何才能在自己的写作中达到同样的效果呢？这里有一些技巧：

BLUF（底线在前）：标题应暗示信息中最重要的部分。确保读者立即知道内容的内容。

保持简单：最好的标题开门见山。不要让事情过于复杂化。下面是Finimize的一个简单的示例：

让事实说话：你获奖了吗？或者出现在大型媒体报道中？将事件或新闻作为标题的焦点，然后转到文案的正文。

个性化：找到一种方式让你的标题在个人层面上与读者产生共鸣，让他们参与到你想说的内容中。

如何构建文案：5 个框架  

正如前面提到的，有很多好的文案写作公式可以作为构建文章的良好基础。以下是您可以使用的五个框架：

1.AIDA——注意力、兴趣、欲望、行动

如前所述，这个公式的作用是吸引读者的注意力并向他们提供有用的信息以保持他们的兴趣。

然后，利用这种兴趣，作者激发观众的欲望，推动他们遵循最终的行动号召。

这幅 1974 年的有趣平面广告遵循 AIDA 结构。它提出了一个引人注目的问题，将凯旋与其他跑车进行比较，然后进行推销。

2.BAB——问题，前景，解决方案

这是一个简单的结构，向读者展示您的产品或服务如何改变他们的生活。首先你描述受众面临的问题或需求，然后描述他们使用你的产品或服务后的生活是什么样的。最后的桥梁部分描述了您的产品或服务如何解决该问题或满足该需求。

3.FAB – 特点、优点、好处

这个公式非常简单。首先，突出您的产品或服务的特点，然后描述其优点。然后，向你的读者提供好处，促使他们尝试你所提供的产品。

4.SSS——明星、故事、解决方案

这是制作在个人层面上与读者产生共鸣的文案的绝佳公式。首先介绍主角——真实或虚构的“明星”——并讲述一个关于他们遇到的问题的相关故事。然后，您可以列出您的产品或服务如何提供故事明星正在寻找的解决方案。

5.4C——清晰、简洁、引人注目、可信

这个框架非常有用，在编写任何文案时都可以作为尝试。遵循这个框架可以让你的文案易于理解，句子紧凑。它还提醒您建立由可信数据或其他信息支持的强有力的论据。我们喜欢 Great Gym Land 的这个销售页面示例。标题不仅简洁，而且还引导您了解其优点并逻辑地回答反对意见。我们差一点就报名了。

如何编写号召性用语  

号召性用语可以说是文案写作中最重要的部分。以下是有关如何制作它们的一些技巧。

让它变得紧急  

提供一个令人信服的理由来说明为什么你的受众应该立即尝试。您可以使用有力的词语和感叹号等语法工具来提供将读者转变为客户的最后推动力。

提供奖励  

让您的营销团队加入进来，看看您可以添加哪些内容来使交易更加顺利。激励措施可以包括一切，从产品或服务的折扣，甚至只是访问有用的内容。想想你能提供什么。

展现你的价值  

最好的号召性用语包括产品或服务的价值主张。确保你向读者准确地展示了他们通过注册你所提供的内容将获得什么。这是前后比较的清晰示例，包括Clixlo的价值（节省的钱） ：

成为一名文案撰稿人  

文案写作需要艰苦的努力才能完善，但对所有人开放。Semrush 的研究发现，近四分之一的文案招聘广告寻找的是拥有学士学位的候选人。即便如此，这些学位可能来自许多不同的写作背景。其中包括市场营销、创意写作、英语和新闻学等学位。

如何成为一名文案撰稿人  

虽然文案写作不需要学位，但许多文案作家都上过大学。根据 Semrush 研究，最受追捧的前五个学位领域是：营销，写作，通讯，新闻学，英语。但无论您是否已经为该职位进行了学习，以下三个技巧对于开启您的文案职业生涯至关重要：

1)阅读。阅读您有时间阅读的所有文案写作示例。阅读成功作家的书籍，了解对他们有用的方法。阅读新闻文章，感受文章的写作是否清晰简洁。

2)选择一个领域。正如我们之前探讨的，文案写作有许多不同的流派。不要成为万事通——选择你最喜欢的选项，并尝试专注于该领域。

3)随着时间的推移，建立你的声誉。简单地开始，从招聘网站和其他可以竞价的网站获取工作。从那里，您可以开始建立声誉并直接与客户合作，省去中间商并致力于更有利可图的项目。

关键文案技能  

Semrush 的《内容营销现状：2023 年全球报告》发现了许多关键的文案写作技能，任何成功的作家都需要这些技能来打造伟大的职业生涯。根据 Semrush 的排名，前 10 项技能是：

(1)四年写作经验。

(2)项目管理。

(3)优秀的书面和口头沟通。

(4)独立工作的能力。

(5)编辑和校对。

(6)非常注重细节。

(7)学士文凭。

(8)数字营销经验。

(9)时间管理技巧。

(10)拥有为代理机构写作的经验。

当然，许多其他技能对于成为一名优秀的文案撰稿人非常有帮助。其中包括使用 Google Analytics 或 Excel 等程序。然而，培养这 10 项主要技能对于文案写作生涯的成功至关重要。

文案薪资  

文案撰稿人可以赚很多钱，特别是与记者等其他写作职业相比。根据Glassdoor的数据，美国文案撰稿人的平均年薪略高于 51,700 美元。Semrush 还发现，该领域的最高薪水每年最高约为 175,000 美元。

这是一个包装  

这就是文案写作的终极指南。如果您只能从本指南中获得四件事，它们应该是：

了解你的听众

文案简洁明了

包括号召性用语

并激发读者的情感

现在，接受这些提示和技巧并将其变成您自己的。你很快就会写出出色的文案。让我们开始吧！

翻译整理作品，原作者：Margarita Loktionova