近几年,以TikTok为代表的短视频平台下载量激增,并成为全球最受欢迎的社交媒体。越来越多的跨境卖家布局各大视频平台, 从而希望品牌在激烈的竞争中脱颖而出。
为帮助各位广告主更好地布局TikTok,木瓜移动团队从账号注册、使用、搭建、玩法等多方面,为大家整理了一份TikTok从小白进阶到高手的保姆级教程!
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除了TikTok,卖家到底该如何利用视频营销实现获客和曝光,让客户「不请自来」,提升品牌影响力?
本期内容,四海将带领各位卖家一起探索各大平台的视频营销的奥秘!
视频营销布局
Amazon
亚马逊是全球最大的线上购物平台,之前主要以DSP、PPC广告为主,近几年,越来越多专业品牌化卖家开始做视频广告。它能够更直观地让客户看到产品的实际功能和卖点,详细了解产品性能。
因为在亚马逊上面搜索产品的消费者是最精准的,建议卖家用最优质的视频内容去触达用户。如果说已经把最优质的内容给精准消费者展示,但还没有转化,那可能是产品或者其他维度的问题。建议从产品定价、产品卖点方面考虑,以及产品是否需要更新迭代或者更换产品线的问题。
卖家既可以把谷歌上的搜索流量引到独立站的落地页,也可以直接引流到YouTube频道中,其最终目的就是把这些在搜索产品的最精准流量搜集起来,引流到最优质的内容上面。
最优质的内容是什么?
从内容角度来讲,视频的内容是最丰富的,它能呈现的东西是最多的;从广告主的角度来讲,视频可以把最丰富、最好的内容传递给消费者。
YouTube
YouTube是最大的视频平台,全球第二大搜索引擎,海外用户日常学习的平台,这里集结了各种类型的KOC和KOL,聚集了大量消费者和优质的视频内容,会影响消费者后期购买决策。
因为YouTube上面的视频内容非常多,消费者在浏览使用YouTube的时候,要根据自己的需求在YouTube上搜索。那这个其实就代表了消费者有关于这方面的需求。
视频广告数据分析
木瓜移动资深行业解决方案专家马飞龙建议:不要仅关注单个Campaign带来的效果,要关注整个Campaign带来的效果。不同的Campaign在不同的环节起着不同的作用,它与营销漏斗的模式和机制是相匹配的。
首先,在第一阶段衡量Awareness的时候,要在最低成本(单位成本)之内,比如:10 美金以内覆盖的单个受众是不是最多的。因为,给一个人曝光多次和给多个人曝光呈现的结果是不一样的,我们要尽可能地给更多人种草,所以需要去衡量覆盖单一受众和品牌词的搜索量。
其次,在第二阶段Consideration要关注点击、观看时长和Remarketing之后的点击率。比如:消费者在第一次营销时,有的选择直接跳过广告,有的没有点击和看完视频。通过Remarketing再去播放的时候,我们发现视频的完播率或者点击率都有所提升,证明在这个阶段的数据是做得比较好。
最后,在第三阶段Action阶段便可以直接看订单情况。
点击互动转化追踪:直接点击,当下完成转化。
这种类型的追踪周期比较短,建议设置7天、15天或30天即可。
观看时长转化追踪:适用于观看视频,但是没有做任何动作的用户。
转化周期比较长,可能在 30 天甚至是 90 天之后才购买产品,这种可能性都是有的。Engage的转化周期就要设置的长一点,才能把一些之前「种草」的一些转化归因到Campaign里,有利于后续分析。
曝光型转化追踪:YouTube的扣费模式是观看超过 30 秒之后才会扣费。
但大部分消费者观看时长没有超过 30 秒就跳走了,甚至超过5秒就已经流失。但是通过这5到30秒的浏览,很多消费者会对这个品牌留下印象,那这部分转化如果后期依然形成,也应当被算作转化,但这种类型的追踪周期通常会比较长。
视频内容制作
产品细节、精致性呈现,网红等第三方背书,KOC批量内容生成。
以上就是关于视频广告的营销建议,如果有更好的玩法,欢迎在评论区留下你的想法,分享的小伙伴有机会获得四海准备的精美礼品一份哦!
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