深度解析tiktok英国小店，究竟值得开通吗？

对亚马逊卖方来说，今年形势动荡，困难重重，印单不成功，流量成本逐渐上升，一不小心受到警告和封号的威胁，此外，前几天很多大卖相继倒下，卖方们可以说战战兢兢，如履薄冰呀。

在这种情况下，卖方们必须着眼于其他跨国电商平台。最近，TikTok英国站的电商功能向中国卖方开放了，仅收取5%佣金！

TikTok近年来在国外的成长势头显而易见，许多产品通过TikTok病毒式营销在各大电商平台上蔓延开来。那么，英国TikTokShop现在值得入住吗？毕竟，如果你想得到邀请码，费用也是相当高。

爆款流量池迄今为止，TikTok的下载量和应用内的收入再次记录下来。SensorTower于2021年6月发表了受欢迎的移动应用程序下载量Top10、抖音及其海外版TikTok，以超过6500万的下载量连续获得世界性的移动应用程序(非游戏)的下载排行榜冠军，AppStore和谷歌Play的世界性安装量超过了30亿次。

连续几个月在下载量排行榜上名列前茅，下载量急速增加。

基于如此庞大的用户数，加上深受人们喜爱的视频功能，TikTok已经逐渐成为亚马逊“超级爆款池”。

魔性仙人掌、翻转章鱼、Fidgettoys是众所周知的TikTok受欢迎而在亚马逊销售的产品。

2021年初，在TikTok视频的推进下，一款简单紧身裤的热度急速上升，在亚马逊的关键词检索中，Tiktokleggings成为亚马逊平台检索最多的关键词之一。

此外，还有很多网红产品，通过TikTok迅速拉动了消费需求。

由此可见，TikTok的流量之大，这让越来越多的亚马逊卖家已将TikTok作为产品营销主要战场。

在今年其他电商平台严重内卷的背景下，TikTok的这一步操作无疑为跨国卖方提供了新的流量口。

据悉，早前，TikTok英国站的小店只有英国当地的实体企业才能注册，但在2个月左右的时间内逐渐开闸。而从今年6月开始，陆续有更多中国卖家收到英国TikTok跨境店的入驻邀请。

根据TK官方介绍，英国TikTokShop的入境资格如下

(1) 主体:必须是公司主体，暂不接受个人入驻为 TIKTOK跨境卖家;

(2) 提供本国有效的营业执照(目前仅限中国大陆资质);

(3)提供法人护照/身份证正反面照片，必须与营业执照法人信息一致。

(4)客户经理的邀请函。

(5)品类资质：部分品类需要提供护肤品、个人防护用品等资质证书。

(6)卖方必须提供英国当地的退货地址。

(7)品牌资质：销售品牌商品需提供商标注册证书或品牌授权证书。

其他开业信息如下:

1)费用:5%佣金，不额外收取手续费。

2）统一使用payoneer收款，每月1、16日结清上周期款（其中加14天无理由退货）

3)TikTok提供IM工具，卖方可以提供售前售后服务。

但是，TikTok虽然有无与伦比的流量优势，但也有看到这次英国TikTokShop的开放的卖方持观望态度。

TikTok电商化的最大优势是巨大增长的用户数带来的无与伦比的超流量。

TikTok在欧洲的用户总数超过1亿人，其中有四分之一的英国人。

数据显示，英国人每月使用TikTok，1700万用户每天在这个应用程序上花费1小时以上，TikTok仅仅3年就建立了庞大的用户群，几乎达到了Facebook当地用户的一半。

在这个团体中，TikTok月活跃的用户年龄在18岁到24岁之间。英国用户平均每天使用该应用程序66分钟，24小时内打开TikTok约13次。

掌握下一代消费者，就等于得到未来市场的入场券。

在2020年12月沃尔玛与TikTok首次合作的现场直播销售中，TikTok参加了10名美妆受欢迎的主播，合计的粉丝数量至少超过了千万人，但在线观看人数最多只有2万人。

在此之前，TikTok有很多网红带货商品的效果也不好，海外的粉丝没有在TikTok购物的想法，这些红人似乎更有感情属性。

此外，数据显示，英国内容创作者在TikTok的参加率低于Instagram账户。他们在TikTok上的追随者数量很高，但交互比例很低，这与TikTok的参加率远远高于其他平台的普遍意见相反。

显然，对于国内卖方来说，国内掌握的电器商品技术，直接运输到TikTok不一定能得到同样的回报，对于平台来说，复制抖音模式的成功也有很多工作要做。

TikTok电器商品的竞争环境非常激烈。除了独立车站和传统的跨境电子商务平台，其他社交媒体平台也是其强大的对手。受疫情影响，不少社交媒体将电商化提上日程。

2020年5月，Facebook发表了Facebook的Shop该功能可用于Instagram和Facebook，用户可以直接在系统中独立支付购买，无需跳跃。这让Facebook变成集社交与购物一体的平台。

Snapchat则为商家提供了一个独立的窗口Brand Profiles，可以让品牌发布AR镜头、亮点、店铺、品牌照片或产品故事等。

因此，想要与传统且成熟的跨境电商平台，如巨头亚马逊抢夺市场，甚至一较高下，还有很长的路要走。

一部分进入英国TikTokShop的卖方说，现在测试的效果不太好，TikTokShop的算法还需要完善，挂上购物车就会失去流量。

此外，市场营销平台转向电子商务平台的过程非常重要的支付和物流，还处于磨练阶段，平台还没有发达的在线支付手段。

但是，对于中国卖方来说，国内社交营销的成熟经验不能完全复制到TikTok，但是熟悉抖音的生态，可以避免走很多弯路。

另外，抖音电器商品对粉丝的正确层次和共享，给参加者带来了很高的匹配度和转化率，TikTok也加分不少，相信很多商家都想入场。

建议:如果是成熟的跨境电商公司，强烈建议开通。相反，继续观察是明智的选择。

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