如果想要被用户记住,并培养出忠实的用户群体,识别并传达USP(Unique Selling Proposition)就十分重要。它使你的产品在市场竞争中脱颖而出,并指导品牌塑造、搜索引擎优化(SEO)和营销策略,进而以正确的信息触及正确的受众。
什么是USP(独特价值主张)
好的USP应该具备哪些特征
4. 独特的信息传递:品牌提供的产品或服务不一定非要完全独一无二。相反,重点应放在竞争对手未强调的信息传递方面,从而吸引那些认同你独特价值观和行动的客户。
如何找到自己品牌的USP?
如果产品对不同特征的细分受众有不同卖点时,也可以通过前期了解用户的过程将用户进行细分,进而个性化展示你的USP。
如何推广 USP?
如果你努力为品牌创造了一个绝佳的独特价值主张,就需要将其融入你的营销策略中。确保人们看到它并将其与你的品牌联系起来!
10个独特价值主张实例
01
The North Face
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The North Face
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Ruggable
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Ruggable
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Dossier
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Dossier
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Fishwife
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Fishwife
罐头鱼不是一种特别性感的产品,但Fishwife成功地在相对以男性为主的行业中开辟出一席之地。它的USP是“一家由女性创立和领导的食品公司,旨在让符合道德标准的优质美味海鲜罐头成为家家户户的必备品”,这让它有别于其他以印满大胡子渔民照片而臭名昭著的罐头鱼品牌。
在这个独特的销售主张示例中,该网站不仅突出了品牌以女性为中心的一面,还通过从负责任管理的渔场采购来强调其对可持续发展的承诺。
05
Touchland
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Touchland
过去几年,洗手液一直是我们生活中不可或缺的一部分,但如果你厌倦了酒精味和粘稠的凝胶,Touchland可以为你提供解决方案。该公司自称是“世界上第一款焕活洗手液喷雾”,并补充说其产品主要针对感官。
将其 USP(气味宜人、不粘腻的消毒剂)与特定受众相结合,帮助 Touchland 在特别流行的产品类别中占据了一席之地。
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Olipop
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Olipop
Olipop是对“你从小喝的汽水”的重新诠释。我们早就听说碳酸饮料对身体有害,但该品牌成功地将不健康的饮料变成了美味又有益的选择,具有“微生物群和消化健康支持”的功能。
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Warby Parker
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Warby Parker
Warby Parker巧妙的 USP 解决了在网上商店购买眼镜的最大问题:如果不实际试戴眼镜,很难想象戴上眼镜后是什么样子!
08
M&M 巧克力
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M&M 巧克力
M&M 的 USP ——“入口即化,手中不化”,这是一个成功的范例,在销售主张上稍加创新就能带来很好的效果。读到这些内容时,你可能会感到困惑,但随后你就会想起 M&M 的硬壳可以保持你的双手干净。同时,你可能会想象吃其他类型的糖果时融化的巧克力溅到手上。此时,你几乎可以尝到巧克力在嘴里融化的味道……
09
Patch
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Patch
Patch 的独特销售主张有点长,“Patch 帮助你找到最适合你家空间的植物,把它们送到你家门口,并帮助你照顾它们”。但它很有效,因为他们需要明确他们为客户做什么。该公司没有 FedEx 或 M&M's 那样的历史和知名度,因此他们需要更具体地阐述其独特销售主张。
10
Minisocial
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Minisocial
网红营销规模巨大,许多品牌都在争相与知名社交媒体明星合作。但Minisocial却从不同的角度来看待这个问题,其独特的价值主张示例是“将品牌与微型网红创作者配对”。
这使得它有别于将品牌与大牌账户配对的网红工具,而是专注于将较小的网红与食品和饮料行业、宠物食品行业、时尚行业等的 DTC 品牌进行匹配。
如何撰写强有力的USP
01
列出你的主要区别
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列出你的主要区别
02
研究你的竞争对手
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研究你的竞争对手
03
考虑客户的需求
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考虑客户的需求
04
整合所有元素
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整合所有元素
贵公司的独特之处
竞争对手的 USP 所缺少的东西
对你的客户来说很重要的事情
通过查看上述步骤形成的列表,你应该能够找到一些有可能在 USP 中体现的重叠想法。在决定要在 USP 中突出显示哪些内容后,最后一步是用尽可能简洁精炼的句子来表达它们。
总结
END
直播时间:9月11日(周三)20:00
直播嘉宾:@卡卡Erica(前PatPat联盟营销负责人,6年联盟营销资深操盘手)
直播主题:《备战黑五大促 如何操盘联盟渠道获取流量》
1️⃣ 黑五对联盟营销的重要性体现在3大维度上
2️⃣ 备战黑五大促联盟要做的10个执行动作
3️⃣ 如何分阶段布局流量资源最大化联盟效率
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