终于可以讲清楚独立站收款攻略丨出海笔记（2024）

最近发现还有群友时不时在出海笔记群提到独立站收款的问题，我干脆一次把这个讲清楚把。

（因为收款政策和费率时常变化，这部分会定期更新，老规矩，最新版链接我一般会放到置顶评论，如果这个推文超过半年大家记得留意置顶评论）

1 Paypal

2 信用卡

3 分期付款

4 其它收款

5 其它的其它

类似简化版的支付宝，几乎大半的欧美人都接受/使用，所以是标配。Paypal的问题在于以下:

1.1 开大陆，香港还是美国账号？

最优解：

大陆一个，香港一个。

营业执照

当然，营业执照是标配。

大陆营业执照方便，一天就批下来了，好处是免费，前提得有办公场所，如果初创业者也可以找靠谱的机构办理，成本一般3000到6000一年。

香港的话，找服务商，大约3000RMB费用，之后每年年审大概差不多，有时候会去到4000一年。

当然大陆和香港还有每年约起码2400块记账费用。

算下来一年成本15000~20000 （当然有特别省钱的办法，但我不建议你这么做，省的以后更麻烦。）

回到之前为什么说香港和大陆Paypal都开呢？

那要从成本和风险角度说了。

首先看收款手续费

香港Paypal手续费

4.1%(3.4%+0.7%)+0.3 USD

但香港收款有个问题就是，它实际收的是港币！

大陆Paypal手续费

那么如果大陆开呢，

4.4%+0.3USD

那到这里大家会懵了，究竟哪个划算，这就到下一步回款（提现）了，会让你更懵，哈哈。

1.2 如何回款

通常以下几种办法

1.2.1 走worldfirst香港（免35美金手续费），但有3%汇损

1.2.2 走payoneer或者worldfirst美国银行，有35美金手续费（要用大陆或者美国开的paypal，如果香港开的paypal只能走港币线路）

那究竟选哪个？是3%汇损，还是选35美金？

直接说答案了了：

创业前期走香港paypal（资金周转吃紧，怕封号，不能放在paypal太久），然后worldfirst提款，一次提一笔或者多笔都可以；

稳定期：当提款金额达到1w美金以上，考虑用大陆paypal走worldfirst或者payoneer美国提款划算；

其他提款方式如何，安全行和风险等，不便于在这里说，我就在社群内部直播讲，你懂的；再有其他方式不是我认为不安全就是成本更高。

那么为什么要准备香港又要大陆paypal，无他，防封号而已，反正开户免费。

1.3 Paypal开户后马上被封怎么办？

一般是正常KYC而已，按系统要求提交资料，然后后台聊天联系客服催审核就可以了，一般都能过。

如果我们开大陆Paypal可以找我联系客户经理，加快审核，再加保护buff，流水大的时候还有机会手续费打折扣（找我的人太多忙不过来，仅限出海笔记会员哈）

这个一定要开，我自己实测开了之后转化率能提升30%~50%。

我推荐香港营业执照开payoneer，手续费3.9%（量大可以打折），8%的180天循环保证金，支持Afterpay分期付款。

如果要香港stripe做后备也不是不行（但有点鸡肋）。手续费3.4%，但提现有汇损，算下来比payoneer贵，还不支持分期付款，当然别拿美国stripe和我比。

只因为害怕“stripe封你没商量”，而且大陆没几个人。

另外payoneer有国内支持团队，客服团队非常友好，没有其他收款渠道的高高在上或者找不到人。

也可以可以找我联系更高级的客户经理，量大一样可以打折手续费（同样只限出海笔记会员），而且最重要，目前payoneer我身边还没人被封过账号。

至于大陆的信用卡通道，见仁见智吧，我暂时没考虑过，运气好也会遇到好的。

另外使用香港开信用卡收款通道好处是，没有开户费，国内的都有开户费和年费，这个够你办个香港公司了。

3 关于美国开paypal和stripe

目前的看法：

表面上看手续费很漂亮，2.5%甚至更低，但里面存在的风险不可控，我是个保守的激进派，美国税法我暂时搞不定，虽然美国有免税州，但zj不明朗前，我暂时不弄，美国人的节操我，害怕“老登“或者“老特”给你背刺一刀。欧洲本地通道同理。所谓跨境电商，风控大于一切。

我选择在香港开，这是中国，真有需要我过去也方便；美国，扣了你哪怕5w美刀，呵呵，你是过去还是过去？

其他不多说了，没伤过的人不配谈眼泪。

这个必须有，标配！无论paypal还是信用卡。

Paypal在独立站后台可以直接打开，只要国家比如美国支持都支持。

信用卡的话，Payoneer目前支持Afterpay，其他方式还在推进。

Stripe支持,Afterpay, Affirm和Klarna，但不好意思，香港Stipe暂时不支持分期......

欧洲的话Klarna会更友好点，北美的话就都可以。

空中云汇Airwallex也支持Klarna，但开户要开户费，有一说一，这点我认为综合来说还是Payoneer最能打。

哪怕Payoneer一直涨手续费, 现在他们也是根据流水阶梯收费，大卖占优势，比较势利，但奉劝资本家们，卖家会用脚投票的！

因为如果解决了美国税法和营业执照问题（但短期内风险依然存在），我相信大部分人会直接美国落地，那你还涨价个毛线。

分期付款一般手续费在6%多点，比淡村信用卡高，但对于转化率的提升，值得拥有！

上面说的都是正统的D2C品牌独立站打法所用的方式，其他的偏门的不在考虑范围。

我只介绍用过不错的，

Paypal和Stipe的话，走worldfirst或者是最方便的，打银行卡和支付宝都可以，当然也可以走payoneer，

另外Worldfirst和Payoneer的好处是打款出去也方便，包括冲广告费。

如果信用卡的话，payoneer直接就是可以提现了。

别想了，就用大家用得多的或者选择相信我，记住，跨境电商，稳定，风控，才能笑到最后！

当然前面，也说了，这不是一成不变的，现在介绍的是我目前使用过比较方便稳妥的，但我尽量季度或者半年更新一次。