【案例拆解】3亿美金品牌的秘密，直白却有效的营销策略:便变香

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品牌总体分析

今天分析174号品牌案例：～Pourri，除臭剂品牌。

1.品牌概述

～Pourri，除臭剂品牌，创立于2007年，来自美国德克萨斯州，2022年销售额超过3亿美金，品牌的核心产品是马桶除臭剂，产品根据容量不同价格设定在$4.99-$24.99之间。

公司原名叫Poo～Pourri专注于生产马桶除臭剂的公司。从2021 年 10 月开始，品牌开始走出浴室推出新品类，包括 Home~Pourri、Sole~Pourri、Pit~Pourri、Pet~Perri等除臭剂，公司于2022年1月正式更名为～Pourri。

2.产品特点

品牌的爆款产品就是Poo~Pourri系列的厕所除臭喷雾。上厕所前喷3-5泵，就会在水中形成一到屏障，有效的阻隔异味，甚至还会散发精油香味，提升上厕所的使用感受。

3.核心用户特征简述

～Pourri的核心用户是注重清洁的狗主人。产品不仅可以阻隔厕所异味，甚至可以帮助消除宠物的味道。天然、无任何化学添加的除臭剂对宠物也同样友好。

狗主人如果没有及时让狗狗在户外排便的情况下，狗狗会选择在室内厕所排。普遍狗狗的粪便味道更大，厕所除臭同样也能祛除狗狗在室内排便的异味。

养宠物的家庭占全美家庭的70%，其中6,900万美国家庭养宠物狗。他们为宠物每月平均花费111美金。

4.主要营销逻辑简述

品牌通过拍摄独特的视频广告对感兴趣的用户进行营销。视频展现了一位优雅的英国女性身着蓝色连衣裙坐在马桶上谈论排便的视频。

就是这样充满反差和诙谐的广告视频，吸引用户大量观看，给品牌带来大量流量。

商学院入选理由

～Pourri入选我们“DTC案例商学院”，理由是：

1.~pourri拥有优秀的网络营销能力。品牌通过拍摄诙谐的广告视频“Girls Don't Poop”让用户成功记住品牌。在视频里，一位身着连衣裙的高贵英国女性，坐在马桶上谈论关于排便的话题。该视频各大社媒平台转载，成功让用户对品牌留有印象。

2.～Pourri挖掘出核心用户（注重清洁的狗主人）同样想要祛除宠物散发味道的需求，品牌围绕核心用户的痛点，对产品进行创新，开辟出新的产品系列Pet~Pourri。

看完这个案例，你会知道：

1. 已经成功营销到用户的品牌，如何深挖核心用户需求对产品进行创新？

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