H你好，我是C姐。
聊聊上周刚过的香港消费电子展。
4.19号我过去香港展逛了一天，最有感触的一点就是：太多类似的产品了。
01
参展回来第二天C姐我打开领英，看到有个老外分享的一段话，也是他逛完香港展之后的感慨
太有共鸣了，在这里也分享给读者朋友们：
这位老外大概意思是，逛完香港展，虽然人很多，但是感觉一切都正在失去价值，为什么？
产品都越来越像，同质化严重，导致大家都在卷价格，从而利润空间越来越少......
如何突围？
很简单：制造更好的产品。吸引更少的客户，但每个客户都是其细分赛道市场上的头部。
怎么做？与我们的客户紧密合作设计产品。
将所需的客户体验从市场推向产品开发团队，产品开发团队将针对它构建产品tech, 让技术提供客户所需的体验，而不是相反。
在开发产品之前询问产品这样做的原因，然后提供不一样的工程、制造和供应链资源以进行扩展。
猜猜会发生什么？最终你会制造出更好的产品，获得更高的利润和更持久的并受专利保护的市场优势。更好的产品带来更好的业务。这是双赢的。
后来我把这段话分享在我的VIP社群，也引起了大家的共鸣：
好，由此引发起今天这篇文章。
02
现如今跨境电商品牌出海同质化太严重如何突围？
有位会员朋友私聊我说遇到这个问题并深有体会：
接下来我用3个品牌和他们的产品举例说明如何在这样的竞争中脱颖而出，一个是Nothing，一个是Divoom,还有一个是大家熟悉的Anker。
03
nothing是什么品牌？新锐科技消费品牌。
除了设计创新，还有资源强大整合。
你就算抄他的产品也抄不来他的资源。
什么资源？
首先创始人裴宇 （Carl Pei） 1989年出生的精英
履历：
瑞典华裔企业家
从斯德哥尔摩经济学院退学一直从事手机行业相关工作
先后在诺基亚、魅族、OPPO工作过
前加一联合创始人....
他本人就是一个妥妥的流量网红：
个人Twitter都有55W+粉丝，互动还很大
个人领英也是2W+粉丝
YouTube上面经常跟MKBHD, LinusTechTips等科技博主大佬互动：
nothing 由谷歌母公司Alphabet风险投资、并由苹果前高管Tony Fadell、著名YouTuber Casey Neistat、Reddit CEO Steve Huffman和Twitch联合创始人Kevin Lin等一众大佬投资
这里面每一个人都是顶流：
看一下这个投资人youtuber, 数据惊人:
除了这些背景资源，品牌创立的初心和愿景也同样重要：
谈及创业初衷，裴宇提到“现在整个行业比较无聊，同行变得越来越像，公司也没有梦想和价值观，以卖货为目的，所以我们希望做一些不一样的事情。”据他透露，目前Nothing在中国建立了工程和供应链，在欧美进行工业设计研发。
当时36kr采访他的时候（以下2个问答来自36kr）
1 问他们的目标用户是怎样的？
裴宇说：我们做了一些用户采访，定了一个目标，也就是找到visionary——有想法的人，不一定是创意工作者，可能是潮牌爱好者，街头艺术爱好者或者对设计感兴趣的年轻人。我们瞄准这部分人，后面整个营销、销售渠道、网红的选择上都贴合他们。
2 还问到他们对营销会不会很重视？
裴宇说：什么是营销呢？我觉得很多公司部门墙非常高，研发就是实现产品团队的规划，营销就是编故事，然后销售就是把它卖出去，服务就是不要让大家投诉那么多，但其实真正的一个好的品牌，每个团队都在合作，都在实现同一个愿景和使命。
所谓做品牌，我真的不认为是编故事，而是一个公司有真正想做的事情，在愿景之下，每个人处理都是一致的，每个团队都是一致的。其实一个公司的品牌不止是广告或者公关，最大的营销就是你的产品。
看到没，他说的这段话，也应该对大家很有启发意义。部门之间不应该有那么多堵墙，互相割裂，所有的部门使命愿景应该是一致的，要打通跨部门之间的壁垒。一起为一个有意义的品牌奋斗。
这样的创始人和投资人背景，注定这个品牌从诞生开始就有顶级的流量。
逛香港展的时候，其实C姐也看到很多nothing ear TWS耳机的仿品了，比如这个
但是，再怎么仿品，怎么贴牌，这个品牌的价值和背书，可不是一朝一夕能仿得到的，你说对不对？
不管是YouTube科技大咖：
还是头部媒体：
都覆盖了，一触即发。
04
第二个我想提及的品牌是，Divoom，小众潮牌大生意。主要以像素音响出名。
可以说整个展馆，他们展位是最有特色的展位之一了。同行的一个男同事说这粉粉的城堡风格他一个大男孩都爱了：
品牌诞生背景：
像素(pixel)是组成电脑数位影像(位图)的最小单位。像素图像(pixel iconography)，顾名思义就是以像素为单位，一个点一个点去绘制出图像，也有人称之为点画法或像素艺术(Pixel Art)。
虽然更好的画质，更流畅的动作表现是目前的电子游戏的主流发展方向，但许多像素风格的游戏看着很粗糙，其实可玩性很高。《我的世界》《泰拉瑞亚》这种超自由沙盒像素风游戏已经是风靡全球。
在《我的世界》里打造虚拟城市，But，当你在《我的世界》手拿钻石镐身穿铁甲衣，镐镐出矿剑剑杀敌的时候，来点音乐伴奏总是惬意的。好听好玩的Divoom(地纹)像素系列的像素蓝牙音箱想必会是各位“史蒂夫”们的心头好。
Divoom创始人，余朝亮先生在十余年国产品牌国际化的道路上坚持创新，在一次设计会议上的思维风暴中，像素音箱的概念诞生了。
创始人余朝亮说：
“我觉得有竞争力的产品一定是跟年轻用户沟通最有效的形式。”
Divoom的创始人我们当时也跟他聊了差不多有半个小时，开放包容爱交流是他留给我们的第一感觉。他们老板有一句话我印象非常深刻：
“其实现在的数码产品 比如蓝牙音箱，蓝牙耳机之类的，谁家都不缺这些使用功能，所以要多从用户和创新上面做一些好玩的东西。”
通过聊天我们知道，他们的用户运营，内容共创做的真的不错。
有全球300W用户私域流量沉淀在自己公司研发的APP上面：
它不再是简单的被动聆听，而是跨领域的一次视听交互。DIY的精神贯穿了软硬件的设计，APP的结合让像素音箱拥有了强大的灵魂，无限延展的内容可能性。
用户可以在社区里面产生一些DIY内容，通过这些pixel图案作出的内容再与他们的产品结合在一起。
余老板当时就说：非常有意思的是，用户既在帮助品牌创造内容，也在为这个品牌买单。
同时还会主动传播这个品牌。
不仅是用户，这样有差异化的产品，几乎成了各Instagram红人的桌搭必备品了：
你看，这样的产品创新以及强大的用户互动，极高的品牌用户粘度，不是一般人想去仿牌就能仿得到的。
05
最后我再提到一个大家都熟悉的品牌Anker，主要是在展会上看到他家的一款新品---Everfrost
大家都知道，疫情解封后，全世界的人们都好像憋坏了，户外露营相关的产品也变得层出不穷。
其中最大的代表就是 户外储能电源，会员友友说储能现在非常卷了：
那一起来看看anker这款储能有啥不一样？
没打开翻盖还以为是普通烂大街的储能，打开来才知道如此有意思：
从官网可以看到Anker的这款产品正在 kickstarter上面做众筹
各种户外试用场景图
虽然做储能电源的商家有7000家了，但是这个既可以做食物保鲜冰箱又有储能电源功能的产品，目前还真没看到第二个。
这就是从用户痛点出发，做功能组合的创新。从市场倒推产品研发，做出来的差异化产品。
06
写到这里，大家肯定会说：
他们是有背景有资源或者已经是大牌了，对于我们这些没资源没背景的初创品牌该如何避免产品同质化呢？
有几个建议，C姐觉得可以参考，不一定对：
一定要做品牌有自己定位，产品是用来解决用户的真实需求，如果功能方面无法创新，外观创新也是需求，就是爱美是人的天性，有不一样的外观设计也是不错的创新；
及时保护品牌商标和外观专利，不给其他人抄袭的机会；
做好自己品牌的用户私域运营，品牌全球的流量体系壁垒。
现如今，短视频营销还是获取流量最佳的方式，关于这点不管是在C姐的公众号文章，还是知识星球，还是各种直播，都在反复强调和传递，大家可以多翻翻往期文章：
这些大家都可以做的事情，你也可以做。
今天的分享就到这里。我们下周二不见不散。
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以上
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