今天分析026号品牌案例： SHINESTY，一个男士内裤品牌。 SHINESTY 入选我们“DTC案例商学院”，理由是： 1. SHINESTY 卖的虽然是男性内裤，但其品牌定位是妻子送给伴侣的情趣礼物，价格合适又有趣。这是购买者和使用者不统一的情况，通过礼物这个点打动购买者（妻子），然后通过按月订购的方式，让使用者（丈夫）产生长期的复购。 2. 男性日常普货品牌的典型品牌策略：幽默，这是男性品牌在文化方面最大的共性。幽默的品牌文化体现在 SHINESTY 的方方面面，所有的内容建设。 看完这个案例，你会知道： 1.男性普货品牌竞争非常激烈，其机会在什么地方？ 2.让妻子购买的男性品牌，要怎么构建商业模式，才能实现源源不断的复购？ 品牌简介 SHINESTY 创立于2013年，来自美国科罗拉多州，年销售额为1780万美金。 SHINESTY 品牌创立之初从恶搞服装开始，主打产品是带小袋子的男士内裤系列，这个系列的统一售价为$26.99。到现在已经覆盖包含正装，内衣，睡衣，泳衣在内的几乎全部服装品类。 这个案例告诉我们，普货实现差异化的定位策略是：独辟蹊径的品牌定位。SHINESTY的品牌定位是妻子送给伴侣的情趣礼物，这个定位直接转换了男士用品的购买者（妻子），所以竞争非常小。 男士内裤 思考1: 什么类型的男士产品适合作为礼物，由女性送给伴侣？为什么？ 当使用者和购买者不同， 从用户购买角度入手，购买者比使用者更重要。 思考2: 什么类型的男士产品适合按月订购？为什么？ 【点击下方，查看更多品牌案例】
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