「20万字最全的出海品牌联盟营销教程」跨境新人轻松入门联盟营销，DTC品牌&亚马逊商家必看！

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经常有读者问我有没有其他可以学习联盟营销的资讯关注，如果整个中文互联网推荐一家，那么非 DTC品牌&独立站联盟营销服务商APH（公众号：Affprogramhub）莫属。内容应该是比较全面客观，新人入门联盟营销必备。

关注APH，让你海外联盟营销不走弯路。

——根谈
”

作为一家专注从事DTC品牌独立站和亚马逊卖家联盟营销的服务商，APH 通过公众号平台内容营销来获客，也借此科普联盟营销的基础知识、分享行业动态。对于合作客户以及刚入行的朋友，想要更多了解联盟营销，我们会推荐关注 APH公众号。如果仔细阅读完 APH 历史文章，基本联盟营销能够达到入门水平。

过去3年，APH 累计输出了140篇原创文章，主要覆盖联盟&红人营销。我们可以自信地说：关注APH公众号，海外联盟营销不迷路。同时，APH一直鼓励各位读者借助搜索引擎去学习，也单独撰文告诉大家自学方法，以免被各种虚假宣传付费课程割韭菜，俗话说：授人以鱼不如授人以渔。

如何系统学习海外联盟营销，新人必看！

随着 APH 公众号内容越来越多，对于一些“小白”来说，并不友好，一时难以消化。为此，我们系统地梳理了公众号的历史内容，方便联盟营销行业的新人快速了解联盟营销。

以下是出海品牌联盟营销指南大纲V1.0版（后续随着内容更新迭代可能会有2.0、3.0等版本），无论是做独立站联盟营销还是亚马逊联盟营销都适用。

如果你觉得这份指南有用，欢迎分享给身边有需要的小伙伴一起来学习。

一、营销理论基础

市场营销中有一个经典的4Ps理论，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。联盟营销是市场营销中的一个细分领域，这一理论同样适用于联盟营销。

联盟营销人员要了解产品、品牌。品牌的使命、愿景和价值观是什么？如何通过各种营销渠道传递这些信息？产品和价格是否具有竞争力？通过哪些联盟客、红人，以何种形式来进行推广？

独立站、亚马逊、TikTok Shop 这些不同的渠道，推广策略也会不同。

不知道这些行业大佬还谈营销？
如何描述一个出海品牌的使命、愿景，价值观，战略，战术？

二、初识联盟营销（2W+1H）

What

那什么是联盟营销，联盟营销是怎么运作的，里面又包含哪些角色？

ROI =12？揭秘DTC品牌联盟营销

Why

为什么要做联盟营销，联盟营销能给品牌带来什么样的价值，如何正确认识联盟营销？

How

品牌不同阶段如何布局联盟营销，如何选择联盟平台，品牌内部团队如何分工合作？

了解联盟营销常见的误区，同时懂一些行业术语会让你和联盟客的沟通合作更为顺利。

在一些特殊产品类目站外推广渠道受限的情况下，联盟营销是否可行？

三、联盟营销目标和竞品分析

品牌不同阶段联盟营销策略也会不同。联盟营销的策略取决于品牌当下的目标：到底是做品牌曝光还是做销量效果。

在开通联盟项目之前，需要思考的几个问题：

1.营销目标 goal 是什么以及相应的衡量指标 KPI？

2.目标市场和目标用户？

3.联盟渠道的预算（除了 CPS 之外的预算、寄样合作等）

4.联盟营销和红人营销以及 PR 等部门之间的协作

5.独立站、亚马逊店铺、TikTok Shop 等销售渠道的资源分配

同时，也可以关注一下品牌竞品（特别是国外的竞品）。竞品是否有开通联盟平台，开了哪个联盟平台，联盟佣金如何设置的。通过流量分析工具 similarweb 以及 SEO工具 ahrefs 等，也能观察到合作的联盟客。

另外，选择的竞品也要合适。服装类的初创品牌拿 SHEIN 作为参照物，挑战会非常非常大。除了国内的品牌，也建议多看看海外的品牌。

四、联盟平台选择

基于营销目标和预算，选择合适的联盟平台合作。

联盟平台的认知：联盟平台是工具，管理联盟客、红人的营销工具：包括追踪、报表、支付、沟通等功能。——联盟平台不在多，合适即可。

了解几个主流联盟平台的合作方式以及要求。

如果是亚马逊卖家，可以对比 Levanta, Archer Affiliates, CJ Marketplace， PartnerBoost 等平台。

联盟营销虽然大多情况是按照 CPS (cost per sale) 效果付费（很多联盟客也额外收费，不保证效果），但是也存在一些坑。提前了解可以少走一些弯路，节省一笔钱。

五、了解联盟资源

联盟营销新人会问哪个联盟平台效果好？而老手知道更重要的是联盟客合作。

联盟推广需要依赖联盟资源去做引流。新项目前期需要招募资源，需要了解联盟资源有哪些类型，联盟资源是如何推广的，熟练掌握一些联盟客招募技巧。

ShareASlae联盟平台如何快速招募联盟客资源提升销售额

常见的联盟资源类型包括：

1.社交媒体 & 红人KOL类型

2.Coupon & Deal & Cashback类型

3.Content & Mass Media类型

4.技术类联盟客

联盟客丰富多样，除了传统的联盟客还有一些新的合作机会：站内优化 CRO, 品牌与品牌合作， Card Linked Offer 等等。

一般来说，头部联盟平台会提供招募工具供品牌方使用，品牌方也可以通过第三方的SEO外链工具去挖掘资源。熟练掌握一些分析工具，可以让你工作效率翻倍。

商家与联盟客合作不要总抱着“白嫖”的心态。互利共赢应该是双方追求的目标。

六、联盟项目优化

联盟项目销售增长除了持续招募新联盟资源也要促活老联盟客，联盟项目需要运营，而不是 set it and forget it。

联盟客的深度合作包括但不限于通过各种活动和联盟客进行深度的付费合作。

如果品牌方没有联盟营销经验，想开通联盟项目，可以和专业的联盟营销OPM服务商合作；当内部联盟项目遇到瓶颈时，也可以借助服务商的经验和资源做一些项目诊断，及时发现当前项目存在的问题，好做优化。

七、亚马逊卖家联盟营销

DTC品牌独立站和亚马逊店铺都可以通过联盟营销方式获取站外流量，但是两者存在异同，深入了解亚马逊卖家联盟营销有何特殊之处。

八、行业资讯

联盟平台官方博客、报告，行业媒体新闻、报告也是了解联盟营销的重要资讯来源，APH建议多方面关注和学习。

行业报告｜2022年海外联盟营销行业报告解读

行业报告｜2022 年海外网红营销行业报告解读

行业新闻｜介绍海外联盟营销奖项 PMA

行业报告 | 2022年海外联盟营销行业状况如何

行业报告｜Awin 联盟平台2022年Q1季度洞察
行业报告 | CJ 联盟平台 Q4 消费洞察
行业报告｜IAB联盟营销调研问卷报告
行业报告 | 2022广告主和代理商联盟营销调研报告
元旦快乐！2023 联盟营销趋势
行业报告｜PR媒体测评加入联盟营销变现正成为趋势，做内容营销必看

APH谈联盟营销｜你不容错过的 PI Live Europe 2023
上万人参加海外联盟营销盛会ASW2024究竟有啥？解读联盟营销最新玩法趋势
联盟营销大会 | APH 带你“云游” CJU 2024

以上内容都已经同步到到APH联盟营销知识库，在APH公众号对话框跟联盟营销AI助手提问也可以获得想要的答案。

拥有一个懂海外联盟红人营销的AI助手是什么样的体验？

新的一年，APH 期待与你的合作。

Better Partnerships, Better Results!
APH 期待与客户、联盟客、联盟平台的多方共赢。

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如果你对于联盟营销有任何诉求包括新开联盟平台或者已开联盟项目诊断优化，欢迎点击文章底部的阅读原文，填写 DTC品牌独立站商家接入联盟营销意向收集表，我们会根据您的实际情况，给出最专业的联盟营销评估建议。

亚马逊卖家联盟营销需求可参考这篇文章。

APH公司简介

Affprogramhub（简称APH）是中国第一家专注品牌 DTC 独立站&亚马逊店铺联盟营销服务商，核心团队有曾经在BrandZ中国品牌出海50强头部的电商公司的工作经历背景，了解品牌方的核心诉求，做针对性的解决方案。服务范围包括联盟竞品分析，网红营销，联盟营销，产品测评，Deal网站，PR媒体，联盟营销咨询和培训；以客户的 ROI 结果为导向，专注通过联盟营销的方式低成本获取流量，实现品效合一，助力中国品牌电商出海。