● ● ● 夏促、双十一、黑五网一等促销狂欢季向来是跨境电商的“兵家必争之地”。 在传统大促日之外，还有别的吸引客流、促进销量的方法吗？ 答案就是创建品牌自主大促日！ Meta 精心编写《电商业务运营解读》，从电商大促的最新趋势到电商销售的万用公式，再到大促的媒体策略、运营规划和用户体验攻略，精心归纳五大妙计，一站式搞定大促布局！ ⇓ 妙计 1
记牢电商销售公式 大促销量有门道 想推动电商销售，就要注重每一个会影响销售结果的因素。具体来说，在吸引流量、拉高客单价、提升转化和建立回头客这几方面，商家都要采取相应的措施。 电商销售公式 想推动电商销售，就要注重各个影响销售结果的因素： ⇓ 妙计 2
打开思路 源源不断拓流量 纵观2022年的电商销售情况，有一项趋势引人注目：四个季度的收入分配变得更平均了。以往第三季度并不会被当作销售高峰期，但事实上2022年第三季度贡献了2510亿销售额，与去年同期相比增幅达10%，超过其他所有季度。1 这意味着企业完全可以在第三季度打造自主大促日或商店周年庆活动，既能做好预热迎接年终大促，又能拓展更多窗口吸引新流量。 品牌可参考以下时间表，打造全年不停歇的年度计划： 社交社群也是构建自然流量的其中一项重要渠道。 在Meta技术各平台中构建社群，加强与现有关注者的互动；也可将帖子或快拍内容转化为广告，吸更多有可能喜爱品牌的用户。 其中，快拍贴图就是个实用的工具，可用于激发客户尽快采取行动。这些技巧可供参考: 1，使用链接贴图将用户吸引至品牌网站，或者使用购物贴图吸引用户至品牌应用程式内的产品页。 2，使用倒数贴图构建期待，营造紧迫感并传递关键信息。 ⇓ 妙计 3
拉高客单价 根据产品定位作不同的促销策略 想要拉高客单价，就需明晰不同类别产品的定位，然后为其打造合适的促销策略。 如果是引流款产品，可考虑设置数量有限的促销、设定免费送货的最低门槛或以交叉销售的方式为产品组合提供特别优惠。 而如果是利润款产品，则可考虑将其与其他产品捆绑销售、设置复购时的组合折扣或免费赠礼等来鼓励客户再次购买。 ⇓ 妙计 4
打造高效的用户体验 稳步提升转化 想要提升转化率，就要打造丝滑的客户购物旅程。这意味着，不管是网站设计和用户体验，还是产品详情页、付款流程和客户评价，每一个关键环节都不能“掉链子”。 品牌可参照以下清单打造友好而高效的用户体验： ⇓ 妙计 5
评估营销表现 针对高价值客户开展再营销 大促刚结束时，应趁品牌记忆仍然深刻时“趁热打铁”，面向高价值的大促活动购物者开展再营销，或开发这类潜在客户。 从大促日到促销结束后，面向高意向消费者再营销，建立客户忠诚度： 具体来说，品牌可采取以下几项措施： 根据大促活动的购买数据，投放动态广告开展交叉销售 重点宣传大促日之后的优惠活动 抓住时机引入新品 资料来源 扫码下载
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