除了AEO中的Purchase付费事件优化,Facebook还有一个产品可以帮助我们获取更高价值付费用户,就是Facebook VO,即Value Optimization。
开启的基本标准是需要SDK安装OK;一段时间内的FB广告带来的付费事件>100次,且累积付费制区间值>10种。也就是说,需要累积一定的用户付费事件和付费数据后才会有这个功能开放。可以在数据累积到一定时间后在广告后台查看是否自动开放了这个功能,也可以在账户投放一段时间后跟代理申请开通这项功能。
在广告设置的Optimization & Delivery中可以直接查看,如果开通了该功能,在Optimization for Ad Delivery部分除了安装之外,最下面会有Value的优化选项,选择这个Value优化方式。
需要提醒的就是,VO的出价模式和Install, AEO 等广告出价并不相同,在Biding的时候需要给出的是Minimum ROAS Control ,也就是广告花费回收的百分比,是一个百分数,不是单价。通常这个值设置的越低,花费消耗速度会越快,设置的越高,用户价值会越高。在Minimum ROAS Control的后台设置说明中提到:如果有特定的ROAS目标,请设置最低ROAS控制。
如果没有设置最低ROAS控制权,Facebook的广告系统将专注于花费整个预算并获得最大的购买价值。通过设置最低ROAS控制,可以告诉Facebook哪些结果可以花费预算。
以上的这段说明其实基本就告诉了大家设置ROAS目标和预算之间的关系:在没有设置目标值的时候,Facebook会进行自动优化,在预算的选择范围内去最大程度的获取高价值用户;设置了目标值之后,Facebook会优先按照设定值进行优化。所以说,考虑到学习效率,VO上自动优化不见得比设定最小ROAS更有效。
建议尽可能的根据产品ROI或者目标ROI等数据,进行不同程度的广告组测试,给出不同的ROAS目标,当然也可以加上自动优化的Ad Sets同时测试的,不同产品的表现可能并不完全一样,永远不要排除任何一种可能性。
需要注意的是归因窗口的设置,设置说明有提醒:使用转换窗口也可以确定最低ROAS控制。
归因周期分为1天点击和7天点击,是指用户点击或查看广告后并完成付费操作之间的时间长度,也就是说,你选择了7天点击,系统会关注7天内的转化数据,并根据目标ROAS给出7天周期内价值高的用户; 而选择了1天,系统只会关注1天内的数据目标。所以这个设置直接会影响到最小ROAS值的设定。同样的设定条件中,7天点击的归因设置更有利于长期付费优化,1天点击更有利于即时付费情况,要考虑好设置的时候是希望根据7天的周期内进行优化还是1天的周期。
在了解到VO的基础设置和需要注意的地方之后,就可以利用VO进行多样化的测试了,VO会帮助我们找到更有价值的付费用户。
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