随着Q4进入尾声，我们迎来了2023年最后的节日—圣诞节！每年的圣诞季度都是销售额飙升的黄金时刻。2022年，全球电商平台在圣诞节期间的销售额较前一年增长了15%，这一趋势预计在2023年将继续保持，为跨境卖家提供巨大的商机。 对国外的品牌来说，圣诞购物季是一年中广告投放的最佳时机。50%的消费者表示，在节日期间看到的广告会影响他们的购物决策。并且在海外市场，尤其是欧美的观念中，圣诞节是一年当中最为隆重的传统节日之一。 那么今天鲁班将主要从Facebook的营销活动角度给大家带来圣诞营销宝典，帮助各位老板们在黑五之后赶上圣诞大促红利！想要了解更多圣诞爆单Tips，本周四12月14日下午17:30，老板们不妨锁定#鲁班跨境通直播间，鲁班海外广告优化经理Noopy携手PAYSSION支付品牌出海顾问Candice教大家玩转圣诞流量，从营销到支付，助你高效提升ROAS，实现出海大卖！ 本期我们还为大家准备了资深优化师独家编纂的Facebook爆款独立站打法指南，手把手带你搞定旺季大促！文末查看领取方式！ 一 把握关键的时间节点 节点1：冲刺圣诞节 冲刺圣诞节：12月15日至24日，每个人都在忙着做圣诞购物。 理想策略：一般在15号就开始准备进入圣诞的营销活动啦！把握先行时机，先创建10个左右针对圣诞的的广告系列，在前期根据数据来对广告系列进行优化，最后保留2-3个系列来做最后的冲刺！ 01 为了抢占流量高地，多使用已被验证过的素材而不是全新的素材！！ 可以在原有素材上加上一些具有圣诞氛围的元素；对原有素材进行二剪；视频素材中加入圣诞音乐和歌曲（谨防版权） 02 加强再营销策略的使用！ 在节日和大促期间多使用自定义受众，找到浏览但未购买/加购但未购买的受众会有更好的转化成效！ 03 加强looklike受众的使用！ 类似受众在节日期间是拉新的利器！ Ps.在高峰购买日之前，花点小钱做点PPE广告，找到一支优质的广告素材将给你带来巨大的优势。 节点2：圣诞节后促销 圣诞节后促销：12月25日至31日，圣诞节促销开始，人们在假期期间寻找在线娱乐。 理想策略：在整个圣诞节购物期间推动销售，然后加倍吸引那些在圣诞节销售期间寻找优惠的潜在客户。 二 丰富的网站装饰以迎合圣诞氛围 在您的登陆页面和广告创意上精心设计圣诞风格可以增强节日气氛，推动最终用户购买。 比如传统的圣诞节红色、雪花、圣诞老人、驯鹿、圣诞树等，最好加上活动折扣内容及Code码，这样更吸引用户留存！ 三 合适的价格促销来获得订单转化 可以保持活动形式不一样，但是力度基本保持一致。同时，圣诞节之后还会迎来跨年营销，跨年营销也可以保持一样的力度哦！ 折扣形式： 第二件半价 以很好的提高你的连带率及客单价，从营销角度来讲，无疑是一个较好的选择。 直接折扣 20%OFF、25%OFF、30%OFF等 买二送一/买一送一 选择购买产品和赠品之间相关性较强的组合，以确保这种促销对顾客更具吸引力。例如，购买一种产品后，赠送与之相关的附加产品或同类产品。 Ps.以上促销活动都可以选择限定时间：例如一周或一个月。这可以为促销增添一种紧迫感，激发顾客更早购买的欲望。 四 邮件促销提升转化效率 交叉销售 向已经购买过的客户发送互补的产品，引发他们的购买需求和兴趣，从而达成转化！ ●邮件主题："圣诞购物清单，与您的最爱搭配完美！" ●内容：引导顾客浏览与他们之前购买的产品相匹配的其他商品。使用精美的图片和吸引人的描述，突出产品之间的搭配优势。 ●优惠：提供购买组合产品的折扣或促销，激励他们进行交叉购物。 老客召回 ●邮件主题："圣诞快乐！回顾我们共度的美好时光" ●内容：通过回顾之前购物的美好时光，唤起顾客的回忆。强调他们的重要性，并邀请他们回到您的网站，重新体验购物的喜悦。 ●优惠：提供独家老客户优惠或礼物，作为对他们的感谢。 新品推送 ●邮件主题："发现我们为您准备的全新圣诞系列！" ●内容：展示您的新产品，强调其独特性和圣诞季的相关性。使用引人注目的图片和吸引人的文案来激发兴趣。 ●优惠：对首次购买新品的顾客提供独家折扣或免费赠品。 核心：弃购挽回 ●邮件主题："您错过了！还记得您放下的那个圣诞礼物吗？" ●内容：提醒顾客他们之前放下的购物车中的商品，突出这些商品的独特之处，并强调圣诞季的特别优惠。 ●优惠：提供限时的折扣或免费配送，激发顾客行动并完成购买。 EDM 营销的关键提示 ●视觉吸引力：使用富有节日氛围的视觉元素和圣诞主题的设计，使邮件更具吸引力。 ●明确的呼吁行动：每封邮件都应该包含清晰的呼吁行动按钮，引导顾客执行期望的操作。 ●移动友好：确保您的邮件在移动设备上能够良好呈现，因为许多用户通过手机查看电子邮件。 PS.在发送邮件的时候，有几个圣诞常用祝福语送给大家！供大家在EDM时使用~ -Wishing you peace, joy and happiness through Christmas and the coming year. 在圣诞和新年来临之际，祝福你平安、快乐、幸福！ -May Christmas and the New Year be filled with happiness for you. 愿你圣诞和新年幸福无尽。 -A Merry Christmas and a wonderful New Year. 圣诞快乐，新年好！ -May the joy of Christmas be with you throughout the year. 愿圣诞的快乐一年四季常在。 -Hope all your Christmas dreams come true! 愿你所有的圣诞梦想都成真！ ● 干货领取 ● 往期推荐 ·
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