如何在“保质”的情况下做Facebook扩量？

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如果你曾经尝试过Facebook的扩量，那么一定会发现，每次增加预算的时候，广告效果都会出现波动，多少让投手们心里有点不安。我们总结了几种方法可以在不影响效果的情况下扩大Facebook广告的规模，一起来看看吧！

Facebook扩量活动，可能会存在哪些问题？

如果广告主投放的目标是获取潜在客户，那么在扩大规模的时候，一般会选择复制潜在客户开发的活动。但这么做的结果就容易导致后期的广告竞价的每次转化费用飙升。比如复制活动之前每次转化费用大概是10美金，那么复制活动、调高预算之后，每次转化费用会增加到50美金甚至更高。

还有一种可能，就是原本广告投得挺好的，转化也不错，所以想加大预算、获得更多的转化机会。这么做很有可能非但没有拿到更多转化，连原来的基本的转化效果都达不到了，甚至干脆一个转化都没有。当然这是比较惨的情况了，通常情况下不至于这么严重，重点是我们来分析下，导致扩大广告规模以后拿不到理想效果的原因：

1.当我们的目标受众范围很小的时候，实际上我们没办法继续做规模扩大的动作，因为没有太多的可扩展的空间。

2.过快过多的增加广告活动预算，导致Facebook算法继续花时间来学习和优化我们的广告效果。

3.当我们复制效果最佳的广告时，可能会定位到重叠的受众群体。

4.如果我们在扩展广告时开始测试不同的Facebook受众，每次转化费用和潜在客户的质量将不可避免地发生波动。

扩量策略

一般我们会说有2种基本的扩量策略：

横向扩量

横向扩量涉及复制现有的广告活动或添加广告组来覆盖更多的受众。当我们需要立即扩量时，横向扩量策略效果最佳。因为如果方法正确，我们可以根据需要，多次增加预算，而不需要像纵向扩量那样一点一点的调整预算。

横向扩量的问题是在于，当我们复制营销活动时，可能会出现受众重叠，并且我们的营销活动将自相竞争的情况。为了避免这种情况的出现，我们需要为每个广告组定位不同的受众群体。在横向扩量方面，使用相似的受众是最常见的方式，更重要的是，我们不需要更改获胜广告的任何其他元素，包括广告文案、落地页、广告系列时间表、展示位置等，因为该设置已被证明是有效的，所以我们不用动它们。

行动计划：如何横向扩展Facebook广告

①首先，广告主需要选择效果最好的广告组

②点击“复制”并指定想要复制的数量

③接下来需要编辑每个新广告组的广告定位。首选定位选项将取决于我们最初使用的受众群体。

# 探索基于兴趣的受众

如果定位是基于兴趣的受众群体，我们可能需要选择新的兴趣来定位。

假设我们已经看到针对室内设计感兴趣的人群的良好效果。在“受众洞察”部分中，输入此兴趣并切换到“页面喜欢”选项卡。

想在我们会看到对室内设计感兴趣的人在Facebook上也对其感兴趣的页面列表。根据相关性得分、受众规模、亲和力得分以及页面本身的内容，选择最相关的一个并在新创建的广告组的定位设置。无法保证针对其粉丝的广告组的效果会与原本的广告组一样强大，但它比随机选择受众要好太多了。最后，返回广告组设置并在详细定位部分中选择所选页面。

# 扩大相似受众

虽然在扩展营销活动时测试全新的受众并不是一个好办法，但扩大相似受众的范围是一种选择。许多广告主选择定位与以前的1%相似的客户，以确保他们的广告活动能够吸引最佳的潜在客户。但在扩大规模方面，最好针对更广泛的群体。

通过将相似受众群体扩大到3-5%，就可以在扩大广告预算的同时不会面临耗尽相同受众群体的风险。