突破常规：2024年FB广告数据分析新视角

• 你在facebook广告后台通常设置并关注了哪些关键数据指标？

• 你是否还停留在2023年以前的分析维度？看CPM, CPC,CTR，ACT, Initiate Checkout等数据？

• 你应该投入更多资源在广告的UGC素材还是图片素材？

FB后台在近一年时间内随着视频和网红产业的不断升级而新增了很多变化。

Meta广告效能下降，通行业都要面对这样的不可抗力变化。抱怨无用。

你是否足够沉淀并深钻这个渠道，并且始终能兵来将挡水来土掩呢？

本篇文章会重点分享并展示：2024年你应该如何以正确的方式进行FB广告的数据分析。

1.我是如何设置FB广告后台的数据仪表盘的

2.如何分析关键数据

3.为什么现在CPM, CPC, 和CTR已经不是最重要的数据关注点

----进入广告账户后台：

跨境电商，我们通常的广告优化目标都是Purchase，因此基础的购买，预算, 花费，单次转化成本，触达和千展等基础值都是必须关注的。

而有一个指标：Frequency，很多FB投手并没有特别重视，这是很大的一个错误。

Frequency可以告诉我们，是否触达到了新的受众群体，或者说是不是反复多次地一直展示给同样的一波人。

通常来讲，我希望频率指标约为2上下或者低于2。而如果是当大比重广告在针对混合的潜在受众，以及retargeting广告时，这个值最好能控制在4以内。

除了CPM（千展成本），我建议同样观察CPR数据（千次到达成本 ）

CPR可以从另一个角度来判断你的广告触达频率是否过高。

如果你的广告跑到一定阶段，你发现整体的CPA（单次转化成本）在上涨，很有可能是你用表现优秀的素材在不断刺激同样的那群人，素材其实已经疲惫了。

所以综合CPR和Frequecy可以有效帮助你有节奏地去触达新受众人群。

Hook Rate--这是当下很重要的一个数据指标，尤其是你的广告素材以UGC Video或者自剪裁Video为主的时候。

Hook Rate=3-seconds Video Plays/Impressions (上钩率）

这个指标能清晰反映出你的视频吸引受众的效果如何，从而可以倒推网红营销人员，创意剪辑人员在设计（达人）脚本时，是否埋下了好的钩子（HOOK）。

同时我会监控Hold Rate指标，以及视频平均观看时长。这些数据需要交叉分析。

Hold Rate=ThruPlays/Impressions（保留率）

此外，我还会关注独特的指标：Unique Outbound CTR(出站点击率）

关注此数据而非原始的CTR点击率，是为了确保用户看到广告后，到达落点页面进行点击的频率。这个指标可以说是相对比较纯粹且准确的点击率数据。

当然，Hook Rate和Hold Rate在原始的广告后台数据仪表盘中是没有现成的。这个需要自己手动去设置，在文章末尾会教大家如何设置。

接下来，Post Share这个指标也很关键，我会利用这个指标监控我的素材创意有多大的牵引力，并且能够给我带来多少免费流量。

为什么说CPM, CPC, CTR并不应该是你核心关注的指标?

因为这些数据不是你应该优化的指标，你不能因为某个广告组的CPM过高，就选择关闭该广告。

举个最简单的例子，你会发现你某个出单效率最好的广告组，他的CPM值会明显高于你不出单或者说出单但CPA很高的广告组。

CPM在很大程度上只是反映出你所在行业在某种类型的广告下的平均值。

而CTR-泛点击率也很可能因为你的受众设置广泛，而导致整体点击率下降，但也不意味着你就应该关闭广告组。

所以像CPM,CPC,CTR这样的指标，你要做的不是去优化他们，而是关注这些值的变化，并与其他维度的指标交叉分析。

最后，HOOK RATE和HOLD RATE的设置指南如下：

一、找到Cutomize Columns:

二、点击Create Custom metrics

三、如下设置Hook Rate:

四、如下设置Hold Rate:

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