绝绝子！珠宝饰品DTC品牌Facebook营销手册，多维度提升ROI

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全球线上珠宝市场同样呈上升趋势，销售额逐年递增。疫情期间各大品类均有线上消费者尝试了新的品牌，他们对尝试珠宝配饰的新品牌持较为开放态度。

美国、英国及西班牙消费者尝试新品牌的意愿更强，其中美国消费者对珠宝首饰的偏好转变尤为显著，69%的美国消费者会选择在网上购买珠宝。

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饰品行业的产品轻、体积小，运费低且运输过程不易损坏，同时溢价空间大，利润率在25%- 75%不等。

Facebook代理YinoLink易诺将饰品行业的产品分为了高级品牌、时尚快销、手工工艺、创意定制和智能珠宝五大类。

1. 高级品牌

单价较贵、定制周期长，消费者看重品牌，对材质和专业服务的要求高。大多都是走定制路线，例如婚戒，沉浸式的艺术体验和设计是最重要的部分。

2. 时尚快销

高性价比，产品单价在20-50美金不等，年轻消费群体较多，受流行趋势影响，款式迭代速度快，适合社媒推广及红人KOL合作。

3. 手工工艺

制作速度慢，产量受限制，但用户传播性强，社媒用户关注度高，用户黏性高，重体现灵感的热爱和对细节的关注。

4. 创意定制

客户人群宽泛，客制化同时适应B端和C端，典型产品包括珠宝、耳饰以及项链等，同时提供刻名字和选字母的定制化选项。

5. 智能珠宝

主打智能珠宝会比传统珠宝带来更好的情感体验，在产品描述上，偏重借助产品功能来传递情感，主要是结合珠宝和智能芯片的可穿戴智能设备。

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以Jeulia品牌网站为例，Facebook代理YinoLink易诺讲解了如何利用插件工具检测网站速度，提供了可用的优化措施，我们建议将网站打开速度控制在3-5s之间。

网站内容建设可以从网站页面布局、Banner栏、商品详情页、购物车结账页面入手，可以利用Koala Inspector等网站分析插件，分析竞品网站的店铺模板、热销产品、社交渠道等。

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Facebook公共主页是供品牌企业分享动态、交流的页面。信息真实且活跃的Facebook公共主页能够增加用户对品牌的信任度，从而促进用户对品牌的消费行为。

以Jeulia为例，在Facebook公共主页帖文添加产品相关的hashtag、购物链接，在图片中添加品牌水印以增加识别度。此外，尽可能多变换一些素材风格，比如单图、多图、视频或简单动画等。

可以放一个带有“shop now”行动号召按钮的主打产品帖置顶，方便有购买意向的客户点击购买。

运营Facebook公共主页社群，鼓励用户分享购物体验，提高用户的活跃度，营造良好的用户体验。

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提升Facebook广告成效可以从素材、受众等方面进行测试与扩量。

1. Facebook广告素材

图片素材具有简洁明了的特点，不建议直接单纯地放入饰品产品的展示图，建议加入模特的佩戴照，让顾客直观地了解产品的搭配效果。

视频素材的广告成本较高，但动态画面和声效双重冲击能够更生动地展示商品特点并捕捉用户注意力。因此饰品广告主更倾向于使用可以全面展现宝石、钻石上身效果的视频素材。

2. Facebook广告受众

一般我们将受众分为三个类型：高度相关、一般相关、不相关，投放饰品的用户可以参考下列受众分类举例：

高度相关：耳钉、项链、手链、珠宝、卡地亚

一般相关：时尚饰品、购物和时尚、线上购物

不相关：电影、化妆品、杂志

更多投放与扩量的方法可以点击文末阅读原文下载完整手册哦！